进行电话销售时应怎样介绍打电话的目的

我们要介绍一下打电话的目的，重点突出你推销的产品对客户的 好处。在开场白中要让客户真正感受到产品对他的价值究竟在哪里。例如，前几天，我跟陈总一起探讨过关于电话营销人员提高业绩的问题， 他提到您在电话销售方面也是非常专业的，他建议我一定要同您联系一下，所 以我今天打电话给您，主要是考虑到您作为电话销售团队的负责人，肯定对提高电话营销人员业绩方面是非常感兴趣的。从这段对话中你可以看到，这段对话中吸引对方的方法有以下两 个。其一，您在电话销售方面也是非常专业的。这是在赞美对方，对方听了 以后肯定很容易接受你。其二，打电话给您，主要是考虑到您肯定对提高电话营销人员业绩方面 是非常感兴趣的。对于这一点，90%以上的人会感兴趣，所以他立刻就意识 到你对于他的价值，他自然也会乐于跟你交流。

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