什么是利益细分

利益细分：指根据顾客从产品中追求的不同利益分类，是一种很有效的细分方法。利益细分是美国营销学家拉赛尔·哈里提出来得一种细分方式。他认为市场细分的方法是建立在人们在消费某种特定产品时所欲获得利益的基础上的，这才是真是的市场细分得以存在的基本原理。

消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。利益细分就是按照购买者购买某种产品所追求利益的不同进行市场细分。

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