合作方案合集

合作方案合集（通用32篇）

合作方案合集 篇1

　　引入：主持人串词

　　背景音乐《相亲相爱的一家人》

　　引出主题班会的话题

　　环节1：视频《我们一起走过的日子》

　　通过视频播放一个月来的同学从军训到平时生活、学习中的点点滴滴，让学生感受到我们这一家人如何从组建，从相识到相知，从相知到相

　　亲的过程。让同学一起去珍惜这个大家的昨天、把握今天、展望明天。

　　环节2：情景剧《瞧这一家人》

　　在校园中，到处是家的影子，宿舍是一个八个人家庭，通过这个情景剧，给学生的启示是学生之间多一份关爱，多互相帮助，美好的家庭常在我们的身边。

　　环节3：视频《强大的中国人》

　　记录了自初的雪灾、

　　环节4：活动《众人桥》

　　这个游戏过程不仅要求同学和老师的团结合作，更需要同学间的信任，通过这个游戏，加深了同学们对集体，团结的印象。

　　环节5：学校领导点评班会

　　环节6： 合唱《明天会更好》

　　以富有气势的歌词来激起学生团结一心，心中有班级，班荣我荣，我荣班荣的坚定决心，为班级的明天更好付出自己的一份力量

　　班会反思：

　　这次主题班会让我深刻的认识到以下几点：

　　每一种教育都是一个过程，这个教育过程并不是几次报告或制定几项所能完成的，对于中学生来说，要使某种道德行为由个体身上扩散到群体身上，不仅需要说服、示范，而且要创设一些有意义、有感染力的重要活动，从而营造一种教育情境，以情动情，引起共鸣，使学生在情绪和感情上受到感染，在不渗入任何强制因素的前提下，使学生在潜移默化中受到教育。

　　对于一个刚新建的班级体，如何去挖掘我们同学的闪光点，并能让学生去自由发挥这次班会让我自己深有体会。我们的形式方法有很多，我的做法，学生刚到校找到每一位进行了解，并进行记录。记录的内容多方面，如（班干部、学习、生活、体育、娱乐、宣传、演讲等）通过一开始做好，让自己心中有数，以便开展工作。通过与家长的联系了解同学的`兴趣和爱好。比如，这次班会课中配乐小子许鑫就是第一次聊的时候，毛遂自荐的。还有这次班会课中主持人山燕婷、寿永吉在军训期间表现很活跃，做事很踏实认真，很有自己的主见。在班会过程他们能把握好整个大局，也能做好细节方面，能积极地去调动同学和教师。

　　通过这次主题班会让我真正看到了学生的能力是不可低估的，他们的创意，他们的表演天赋，他们的条理性在班会中脱颖而出，整个主题班会的内容安排得很紧凑，各种形式与主题还比较贴近，通过此次班会学生意识到了要创建优秀班集体必须全班一盘棋，团结加智慧，弱者胜强者，从身边做起，从点滴做起，努力拥有文明的言行举止，良好的道德风尚。很高兴这次主题班会受到了同学、老师、领导的好评，但自己也觉得有些地方做得不足，比如学生拍照问题，请领导发言问题，还有自己总结发言准备不是很充分。争取下次有机会加以改进。

合作方案合集 篇2

　　目录

　　一、谈判主题

　　二、谈判目标

　　三、谈判环境分析

　　四、谈判双方背景分析

　　五、谈判预期结果及可能面临的困难分析

　　六、谈判过程中使用的战略战术说明

　　七、谈判议程附录

　　一、谈判主题

　　我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作

　　二、谈判团队人员组成

　　主谈：陆晓艺、决策人：徐明高财务顾问：蒋岚

　　法律顾问：冯善松、陆子明

　　三、谈判目标

　　1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。

　　2、具体目标：

　　(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。

　　（2）、达到合资（合作）目的。

　　3、谈判议程

　　（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；

　　4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；

　　（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。

　　第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方利益方向：

　　1、争取最大的收益百分比，并且希望a方能够用具体情况保其能够实现；

　　2、争取到最大股东利益；

　　3、建立长期友好的合作伙伴关系。

　　对方利益方向：

　　1、争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）；

　　2、建立长期友好的合作伙伴关系。

　　（一）我方优势

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金；

　　2、有投资的意向，市场有多个方可选择；我方劣势

　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；

　　2、投资前景未明。

　　（二）对方优势

　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：

　　1、品牌的知名度还不够；

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　（1）扩大生产规模。

　　（2）扩大宣传力度。

　　五、谈判目标

　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方预期的相应百分比利润以及股份；

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；要求占有70%的股份；要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：

　　先期投资100万；股份占有率为48%以上；

　　对方财务部门必须要有我方成员；

　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：开局的时候创建一个有好和谐的氛围，从情感上打动友方。我方作为代表方邀请友方到晶九龙酒店开座谈会，彼此了解，为接下来的谈判争取感情上的主动。前提是先对对方相关的谈判人员进行调查，包括习性、爱好等内容。方案二：进攻式的开局策略。向合作方提出我方的投资选择方向广，要求在合作过程中有控股权及较高的利润百分比，在心理上对友方造成危险，使我方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。对于新出现的问题向公司请示做出新方案。

　　4、最后谈判阶段：

　　把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判资料相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、

　　备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、制定紧急预案

　　由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

　　（二）谈判结果分析

　　通过这次谈判，结果是令人满意的，绿茶公司在这次谈判的.过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。

　　这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。

　　这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。

合作方案合集 篇3

　　　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，认真贯彻落实国家、省《中长期教育和发展规划纲要》精神，以及县局、街道教研室相关活动指导意见，在全校范围内开展以“家校共建和谐发展”为主题的系列活动，加强文明礼仪实践，形成以“讲文明、有礼仪”为荣的良好风尚。本次活动旨在加强家校之间的联系，让孩子和家长的好习惯在潜移默化中培养起来。通过教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会。

　　二、总体目标

　　建全家校联系制度，建成起家校联系网络，搭建家校互通互动平台，让家长走进实验，接触教育，了解孩子，形成学校与家庭教育的合力，促进孩子和谐发展，同时也将显示学校崭新的一面

　　三、领导小组

　　为切实加强实验小学家长学校工作的实施与落实，经校会研究决定成立专项领导小组，成员如下

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　四、具体家校共建措施

　　1、校讯通，家校联系的一个主要渠道

　　校讯通是家校联系最方便、最灵活、最实用的渠道。它可以时时将孩子成长的点滴，及时馈给家长，让家长在第一时间了解孩子在学校的基本情况以及最近的`一些变化或进步。让家长在家里的时候也可以对孩子在学校里的一些好表现给予一定的鼓励和表扬，对一些不好的行为给予建议并及时地纠正和强化。

　　2、定期召开家长会。

　　组织家长会，向家长汇报一下班中的主要情况。在家长会上教师要把学校的办学方向，办学水平和教改的成果及举措告诉家长，也可介绍一些科学的育人方法，请有经验的家长作交流，老师和家长把孩子在校在家的表现相互通报，也可让学生参加，让他们亲身感受老师和家长都在关心他们，助他们，为他们操心，从而激发学生奋发向上自主教育的意识。

　　3、定期家与家长沟通、交流。

　　老师要及时地和家长沟通孩子最近的一些表现。采取家或者电话家的形式和家长沟通，更好的了解学生的一些基本情况，对学生的一些好习惯的养成和坏习惯的形成的原因有更深入的了解。教师与家长沟通时，作为教师要一分为二地评价学生，与家长达成一致意见，而家长要认真了解孩子在校的表现，主动向老师介绍孩子的优缺点、个性及特长，与教师共同研究教子良方，使家庭教育与学校教育相得益彰。

　　4、开放校长电子信箱

　　向家长公开校长的电子信箱，便于家长对学校工作的监督，对于教育教学的想法或是意见及时与校方取得联系。

　　5、适度开放教育设施

　　在不影响教学的情况下，开放图书室、微机室、会议室，实现学校教育资源与家庭资源共享，加快家校共建的进程。

　　6、共同实施教育

　　利用校内、外宣传阵地，邀请家长与学校共同策划、组织国防教育、环保教育、生命教育、常识教育、诚信教育、养成教育等活动，实现家庭和学校教育共谋、成果共享，同时学校选派优秀教师担任辅导员，开展文明素养、科学文化、法制等方面的教育。

　　7、开展实践活动

　　积极与社区、企事业单位联系，每学期开展一次实践活动，培养学生的社会实践能力。

　　五、活动步骤

　　1、宣传阶段

　　20xx年九月“家校共建”主题活动宣传阶段，号召广师生和家长一起行动起来，积极参与家校共建活动。

　　2、具体实施阶段

　　（1）20xx.9-20xx.6以养成教育为主线，培养学生养成良好的学习习惯、生活习惯等。

　　（2）20xx.9-20xx.8以“讲礼貌做文明人”为主题，从生活、学习等细小环节为突破口，对学生进行文明礼貌教育。

　　（3）20xx.9-20xx.8以“懂文明，知礼仪”为主题，教给学生如何做一个懂文明知礼仪的学生。

合作方案合集 篇4

　　[设计说明]

　　本次活动的目的是让同学们在相识的根底上，更好的了解彼此、倾听彼此，化解生活中由于彼此不熟识而导致的冲突和冲突，从而形成良好的班级气氛，增加班集体的分散力。

　　[活动目标]

　　通过关注练习活动，让同学们更好的了解彼此，拥有更好的`人际互动，化解冲突和冲突。

　　通过自画像活动，让同学们更好的了解自己内心的感受，更好的反省自身。

　　在活动中让学生直接触摸自己内心真实的体验和感悟，学会感恩和换位思索等。

　　[活动方式]

　　热身活动、关注练习、自画像、共享与争论

　　[活动预备]

　　材料：白纸、笔（自画像时需要让同学们带上）。

　　[活动过程]

　　1、活动主题介绍，做团体契约（5分钟）

　　活动要求：

　　（1）收心（集体把手机调成静音）

　　（2）积极参加，开放自己。多表达自己的感受和体会，避开言语损害。

　　（3）遵守活动规章。

　　契约内容：

　　（1）积极参加

　　（2）不进展任何言语攻击、身体攻击

　　（3）保密原则

　　2、热身活动（10分钟）

　　全班同学按诞生年月（阳历）从大到小排列，只允许进展肢体沟通，不得发出任何声音。

　　惩处嬉戏：花好月圆夜

　　3、关注练习（50分钟左右）

　　热身活动后报数，分组。组内成员每人向指定成员提一个自己想知道的问题，对方假如不想答复，可以表达出来。

　　轮番被问，每人约6分钟。

　　4、自画像（40分钟左右）

　　用任何形式画出自己，抽象的、形象的、写实的、动物的、植物的，什么都可以。总之，把自己心目中最能代表自己的东西画出来。可以有标题，也可以无标题。

　　画完后，以小组为单位相互观赏图画，并请每一位同学对他的画进展解释并答疑。

　　5、活动共享（约20分钟）

　　围圈一起共享感受。

合作方案合集 篇5

　　一、合作方式

　　xx有限公司（甲方）授权（乙方）为系列产品xx市场经销商，双方建立长期的战略合作发展关系，采取区域经销，执行独特的销售保护制度，切实保护经销商利益。坚持长线合作，讲究持续发展，与经销商建立长期的战略合作发展关系，实现经销商与xx公司的共同发展壮大。

　　二、合作条件

　　1、甲乙双方紧密合作，xx市场的运作以乙方为主，甲方全力协助，共同开发xx市场。

　　2、乙方成立产品营销事业部，组建专业的管理及市场营销队伍，进行专业运作。

　　三、xx市场经销商的要求

　　1、具备良好的`社会资源和有效的网络资源，具有良好的社会关系；有充足的资金投入与资金周转能力，保证项目能持续性的投入，具备一定社会实力和行业影响力。品牌意识强，看重长期战略合作，看重稳定长效回报。

　　2、仓储要求：具备红酒和白酒存放条件。

　　3、在乙方现有的酒行：设立产品专卖店。

　　四、销售目标

　　1、销售合同期：x年10月日—x年10月日。

　　2、年销售任务：1000万。首批进货80万元，保证金20万元。

　　五、甲方负责跟进市场的推进速度，并提供投入阶段性的支持政策。

　　1、提供专业的培训：品鉴会及现场检测服务等全面培训；

　　2、公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动。使xx品牌的知名度和美誉度得以迅速提升，利用xx品牌知名度、美誉度，统一策划宣传。

　　4、销售返利支持：

　　5、省级旗舰店（120平米以上）装修费用支持：

　　六、乙方负责在xx市场系列产品推广销售。

　　根据xx市场及乙方网络资源状况，切合实际地确立市场的开发步骤：

　　1、通过乙方体验馆，设立xx品牌展示，提升xx品牌形象，培养xx品牌忠诚消费者。

　　2、乙方6个月内开设专卖店，宣传xx品牌，提高品牌辨识度，为消费者提供xx品牌现场检测及放心购买服务。

　　3、乙方通过丰富的社会资源和有效的网络资源开展团购客户，团购渠道不定期举行品鉴会，主要针对中高消费群及党政军展开。系列产品的操作以口碑宣传为主，促销拉动为辅。

　　4、烟酒零售店开发。烟酒店的老板都各有其关系网，是团购的重要渠道，因此该渠道将成为产品的重点渠道。烟酒行也将成为分销产品的重点渠道，由于烟酒行都有各自的关系，对产品的影响力扩散将起到至关重要的作用，因此烟酒行的开发将是工作的重点。

　　七、经销商利润分析

　　（以产品为例：经销价：294元，团购：488元，零售价：588元）

　　1、直供终端利润：

　　294元（价差）+8元/支（按最低返利）=302元/支（102%）

　　2、团购利润：

　　194元/支（价差）+8元/支（按最低返利）=202元（69%）

　　说明：详细合作结节见《经销合同》。

合作方案合集 篇6

　　一、婚庆市场分析

　　从20xx年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的'示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

　　婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划团体成为了一个不可或缺的中间环节！

　　二、前景预测

　　酒店前景非常好，根据统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1。9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。

　　经济因素对婚庆公司的影响也是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。

　　牡丹江国际会展中心服务餐饮中心目前属于牡丹江酒店高端品牌，是我市内高档的大型酒店，地理位置优势、餐饮、会务设施齐全。

　　三、用餐形式

　　1、室内的场所

　　它的特点是举办婚礼仪式的地点，同样也是来宾就餐的地点。大家共同聚会在一起，共同庆贺，共同就餐，显示出喜气洋洋，其乐融融，喜气祥和的气氛。这种形式，也被绝大多数新人和新人的父母所接受，是一种最常见的婚礼形式。

　　2、室外的场所

　　它的特点是在天然的条件下举办婚礼，来宾们就餐形式方式要根据婚礼地点的具体情况来决定。如果在宾馆的草坪上举办婚礼（需要宾馆具备这样的硬件条件）可以把桌椅摆放到草坪上，就餐的形式可以采取中餐桌饭或者自助餐形式。

　　如果选择室外草坪举办婚礼，我们还可以采取把婚礼仪式地点和就餐地点相分离的办法，安排来宾在草坪观赏新婚典礼，电力完毕后回到酒店用餐。

　　四、我们婚庆的专业程度

　　1、专业的婚礼策划主持人：

　　婚礼主持人应该是一个具有丰富经验的婚礼策划师，因为他是连接婚礼礼仪与新人；连接亲友、来宾与新人亲密关系的桥梁和纽带。并且是婚礼各个服务项目和人员的统一指挥、督导者。

　　2、专业的摄影、摄像师：

　　摄影师和摄像师在婚礼中的重要性是通过拍摄和录像留住那经典的回忆和精彩的时刻！让你婚礼之后欣赏你和你的爱人在婚礼上没有发现的一切精彩！

　　3、专业的化妆师

　　让所有参加婚礼的宾客看到新人最美的容貌

　　4、专业的舞蹈团队和乐队

　　让所有来参加婚礼的宾客享受专业歌舞带来的快乐，让婚礼气氛更加浓烈

　　五、设备设施、婚礼视频后期制作

　　1、服务中心设有超大超清LED屏幕，专业的音响设备，专业舞台灯光，全新的桌椅，餐具等。

　　2、婚礼MTV（MV）婚礼MV就是新人在结婚前为自己量身定做的短片。

　　在婚礼仪式上让来宾观赏然后自己永久保存或者上传到个人网页博客上。

　　以往的婚礼VCR只是把一些新人的结婚照，或者是生活照做成PPT格式，然后投影在屏幕上即可，这就是初期的婚礼VCR。而稍微复杂点的VCR，除了新人的照片外，还会播放一些新人结婚当日跟踪拍摄的场面，如新郎迎亲、新娘过门等场。

　　而婚礼MV就是以前婚礼VCR的高级阶段。婚礼MV是新人在结婚前与专业拍摄人员一起精心策划、具有鲜明主题、需要新人演绎，并且必须经过严谨的后期制作，最后为拍摄的片段情节选配不同类型的背景音乐

　　六、婚庆经营方式

　　1、自营方式

　　聘请专业的婚礼策划主持人，专业的摄影、摄像师，专业的化妆师，专业的舞蹈团队和乐队，和策划婚礼MV并制作

　　2、整体合作和部分合作

　　方式一：婚庆股份制

　　例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）

　　方式二：租赁制

　　例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳x元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

　　方式三：包年制

　　例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出x元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。方式四：客户共享制例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。

　　同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。

　　七、服务中心经营项目

　　高档婚庆酒宴，企、事业单位年会活动，大中小型会议

合作方案合集 篇7

　　【教学目标】

　　1、了解世界主要国家和地区概况，知道国界线的划分情况。

　　2、了解发达国家和发展中国家的划分情况，掌握主要的发达国家。

　　3、了解国际合作的重要性，掌握世界主要的国际组织。

　　【教学重点】

　　发达国家和发展中国家

　　【教学用具】

　　教学挂图，投影片

　　【教学过程】

　　1、国家和地区。

　　提问：世界上面积最大的国家和最小的国家？最大俄罗斯，最小梵蒂冈。据图找出世界面积前六位的国家，记住他们所在的大洲，首都和轮廓特征。

　　人口最多的国家：中国，印度。找出人口占前十位的国家，找出所在的大洲，看看哪一个洲的人口最多。

　　最大的地区：格陵兰岛。

　　政治制度：社会主义，资本主义。

　　补充：国界线的划分是一个很复杂的'问题，有的依据山脉、河流、海洋，经纬线等自然情况划分，有的根据语言、民族、总结等社会经济情况划分。如美国和加拿大，智利和秘鲁等。世界各国无论大小，贫富，一律平等。

　　2、发达国家和发展中国家。

　　划分标准：经济发展水平的差异。

　　发达国家：北半球的北部：美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，澳大利亚等。

　　发展中国家：北半球的南部，南半球：中国，印度。

　　强调：南北对话就是发展中国家和发达国家之间的对话，北代表发达国家，南表示发展中国家。近年来许多发展中国家发展迅速，如亚洲的韩国，印度的计算机软件产业等。这一课是本章的重点内容，要掌握世界主要发达国家所在的大洲和位置，轮廓等特征。

　　3、国际合作。

　　读课本，明确国际合作的重要性和必要性。发展中国家需要：资金，技术，人才。

　　发达国家需要：资源，劳动力，土地。

　　世界主要的国际组织：联合国、世界贸易组织、欧盟、奥林匹克运动会等。

　　联合国是世界上最大的国际组织，总部在美国的纽约。五个常任理事国：美国、英国、法国、俄罗斯、中国。

　　补充：掌握世界主要组织的英文缩写，标志，主要职能等。

　　总结：本章主要讲述了国际合作和发展的知识，重点是发达国家和发展中国家的合作，要掌握世界主要的国际组织，如联合国，奥林匹克等。

　　【作业设计】

　　世界主要的发达国家和发展中国家。

合作方案合集 篇8

　　一、活动主题

　　广场开业优惠活动。

　　二、活动形式

　　（一）开卡有礼

　　1、活动时间：）

　　2、活动内容

　　活动期间到广场xx银行摊位前办理我行借记卡或申请办理信用卡的，即可获得精美礼品，先到先得，机不容失！

　　（二）消费满减

　　云闪付新用户通过APP绑定xx银行卡（包括借记卡和信用卡）支付，消费满31减20！

　　（三）分期商户签约有礼

　　1、活动时间

　　20xx年12月18日至20xx年1月17日

　　2、活动内容

　　活动期间与我行新签约的'信用卡分期业务合作商户，可获价值500元礼品，如果该商户在活动期间有发生我行信用卡分期业务的，另外赠送价值300元礼品。礼品将在活动结束后赠送。

　　（四）客户分期专项优惠

　　1、活动时间：20xx年12月18日至20xx年3月31日

　　2、活动内容

　　活动期间到广场行摊位前办理我行信用卡的客户，可享受专项分期优惠。

　　（1）活动时间内，新开卡客户在任意商户消费，办理现金分期，未出账单分期，已出账单分期及商户分期，月费率低至五折。

　　（2）活动时间内，新开卡客户在广场中我行大额分期合作商户消费，办理大额分期，月费率低至五折。

　　三、申请流程

　　（一）开卡流程

　　客户只需持本人二代身份证，在活动期间到广场xx银行摊位前办理，或到我行任意网点办理即可。

　　另外还能提交工作证明、收入证明、房产证明等辅助材料，提升额度。

　　（二）合作商户申请

　　详见附件1。

合作方案合集 篇9

　　自助洗车机作为自助洗车机的创新开拓者，行业领导者，为了提升代理商的业务范围，更多的提供给当地车主真正方便快捷、低碳环保、经济实惠的24小时自助洗车服务，现提供以下合作运营方案，具体如下：

　　方案一：小区、加油站、加气站、大型泊车场、工业区类型协作方案

　　一、租赁合作模式

　　1、物业公司提供小区内某个园地，提供水源电源及排水口，以每月租金的形式提供给加盟商设立自助洗车服务网点，水电用度及全部营业收入归代理商。二、联合经营分成模式

　　1、由物业公司提供园地以及水源电源排水口，加盟商提供机器设备装置，网点装修，共同设立自助洗车服务网点。

　　重点事项：小区或工业区洽谈主要是找物业管理处的负责人，大部分都是找物业主任，和他直接谈租赁或合作，把我们相关的资料（宣传册，网点照片，演示视频等）给主任看，把合作方式给他说一下，看小区有没有合适的位置建设自助洗车站，主要突出我们这个项目是低碳环保，便民惠民的好项目，同时可以给物业提升服务水平，增值服务，并且可以给物业带来增值收入，是三方共赢的'项目。加油站、加气站主要是找站长或经理，与他们洽谈合作事宜。小区内找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接电过来。

　　方案二：大型旅店、大型商场超市类协作方案一、酒店、商超优惠购买模式

　　1、酒店、有吸引和发展长期消费顾客的需求，而且大部分去消费的人都是开车的，所以大型酒店门口和商超都有免费停车场，在停车场摆放一台自助洗车机可以方便来店的顾客满足洗车的需求

　　2、酒店、可做相应的促销活动：在本店消费或购物多少元就可以免费给顾客提供自助洗车服务，这样不仅促销的成本低，效果又好，消费者又可以等到正真的实惠，商家还可以自助洗车对外营业，赚取更多利润，吸引更多的人流量，一举多得。

　　3、与旅店、协作分成经营、

　　此方案主要是找旅店和经理或老板，与他们洽谈协作事件。

　　方案三：大学、企事业单位、写字楼合作方案大学、企奇迹单位、写字楼协作分成模式

　　1、可与大学等单位合作经营，租金或分成的模式，在此类型的停车场给员工或学生提供自助洗车服务

　　2、主要洽谈对象是学校、单位的行政负责人

　　方案四：扶贫或下岗再就业政府机构协作方案

　　一、贫困人员或下岗再就业提供就业模式

　　1、与扶贫或下岗再就业政府机构联系，为国家解决贫困人员或下岗职工再就业问题，只要是在相关政府机构注销的贫困人员或下岗职工都可以来找到代理商以优惠价购买机器自己运营。

　　2、如资金困难，贫困人员或下岗职工可以自己先找好园地，加盟商免费提供设备，一起来运营自助洗车服务网点。

　　所得利润可以采取两种方式：

　　1、贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，加盟商支付相应的工资和提成；

　　2、贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，按比例参与网点所得利润的分成。

　　方案五：出租车聚点合作方案

　　1、每个城市都有出租车的聚集点，比如中午和晚上出租车定点吃饭和休息的地方，深圳称这种地方叫“的士码头”，出租车司机就是要消费低和方便，所以和“的士码头”的负责人谈，他们出场地，加盟商出机器联营分成，或租金形式合作。

　　2、加油站和加气站也是出租车的聚集地。

　　方案六：大型自助洗车场形象店方案

　　1、可研究国外模式，在小区和车流量较大地方的附近，找块较大的地方做自助洗车场，摆放5—10台机器，价格定位便宜实惠，满足附近车主洗车需求。2、开自助洗车场优势：作为形象店，做出广告效应，价格便宜来洗车的人多，就会给别人生意火爆的场面，所有的人都会找上门咨询，这样可合作投放自助洗车点；可以此洗车场作为成功案例去和小区物业和加油站等谈，也可带客户来实地看，增加了此项目盈利的可信度和成功率。

合作方案合集 篇10

　　一、节目概况

　　1、节目名称：《理财致富快车》

　　2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择。

　　3、节目时长：30分钟（暂定）

　　4、收听平台：文艺广播（fm）

　　5、播出时间：每周二、四、六上午11：00—11：30（待定）

　　6、合作单位：投资担保公司

　　二、节目宗旨

　　让投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入担保公司，让投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司。

　　三、节目内容

　　首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）

　　其次介绍投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，投资担保公司的服务宗旨，理财观念，再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境最后介绍家庭投资理财的.选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题。

　　四、专题节目

　　《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由理财专家支招解决。

　　五、节目互动

　　投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。

合作方案合集 篇11

　　随着社会和经济的发展，人们对于儿童教育的需求和关注度越来越高，儿童乐园也逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，单一的儿童乐园往往难以提供全面丰富的教育资源和服务，联营合作成为了一个新的选择。

　　一、联营合作的优势

　　1、资源共享

　　联营合作可以将不同乐园的资源进行共享，使各个乐园在教育资源和服务上更加全面丰富。例如，一家主打艺术教育的儿童乐园可以联合一家主打科学教育的乐园，共享相互缺失的教育资源，增强各自的教育优势。

　　2、品牌效应

　　联营合作可以将不同品牌的儿童乐园进行联合，共同拓展市场和品牌影响力。例如，在同一地区，一家主打科学教育的儿童乐园可以联合一家主打体育教育的乐园，共同推广品牌，提升行业知名度和市场份额。

　　3、客户转化

　　联营合作可以通过横向合作，将客户进行转化。例如，一家主打艺术教育的'儿童乐园可以联合一家主打健身教育的乐园，将健身爱好者的孩子吸引过来，提升市场占有率和收益水平。

　　二、联营合作的实施

　　1、确定合作伙伴

　　确定合作伙伴需要综合考虑乐园的教育理念、文化和地理位置等多个因素。选择合适的合作伙伴可以避免资源重合和市场竞争，确保合作效果。

　　2、制定合作方案

　　制定合作方案需要考虑到资源共享、品牌宣传、客户转化等多个方面的问题。需要制定细致的合作计划，并明确各自的权责关系、资金分配以及营销策略等方面的问题。

　　3、实施合作并监控反馈

　　实施合作需要双方密切配合，确保计划的顺利实施。同时需要定期对合作效果进行监控和反馈，及时调整计划，保证合作效果的最优化。

　　三、案例分析

　　联营合作在儿童乐园行业中的应用已经取得了一定的成功。例如，一家主打艺术教育的儿童乐园与一家主打科学教育的乐园进行联合，共同开设了“科学与艺术的魔幻之旅”主题课堂。通过科学的实验和艺术的创作，孩子们可以得到多元化的教育体验。同时，双方还在联合品牌的宣传和市场拓展等方面进行合作，有效提升了品牌影响力和市场竞争力。

　　　　四、结论

　　对于儿童乐园联营合作的探讨，能够让业内人士以及广大群众深刻认识到这种合作方式的优点和实施方法，并进一步推进行业的发展和提升服务水平。相信在业内人士和政府的积极推进下，儿童乐园联营合作必将成为一个新的选择，为孩子们提供更加全面的教育体验。

合作方案合集 篇12

　　数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。为了保证合作的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容如下：

　　一、合作目标

　　1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。

　　2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。

　　3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。

　　二、合作原则与规范

　　遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。

　　1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。

　　2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。

　　3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署《安全保密协议》。

　　三、合作内容及其要求

　　1、友情链接

　　甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。

　　2、网站建设合作

　　为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。

　　由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。

　　栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

　　3、产品研发合作

　　双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。

　　首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

　　其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。

　　再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。

　　4、市场营销合作

　　双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：

　　针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。

　　四、合作基本流程

　　1、决策与执行流程

　　领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。

　　2、新产品共同开发流程

　　市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。

　　3、共同业务相关财务管理流程

　　在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。

　　4、利益分配流程及评价激励流程

　　双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配（谨供参考）。

　　评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励

　　5、问题解决流程

　　具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成决议，有共同合作机构落实下达。

　　五、合作流程落实机制

　　1、决策层合作机制

　　在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。

　　作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份，对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会的.筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实。

　　2、中级管理层合作机制

　　在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。

　　企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。

　　3、操作层管理机制

　　在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。

　　双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。

　　4、产品研发机构工作机制

　　产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。

　　项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。

　　另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。

　　5、产品销售机构工作机制

　　产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委托代理，具体条款参照《代理商协议》。

　　双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。

　　6、公司资料保密机制与产权保护机制

　　双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。

　　在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。

　　7、共同收益分配机制

　　双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。

　　对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的合同确定分配的比例。

　　8、风险防控机制及纠纷化解机制

　　合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成的失误共同承担。

　　双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判。

　　六、其它事项

　　以上合作要求属于初稿，需要双方共同协商完善。同时在执行中将根据具体情况进行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例会。本方案的修改由双方共同合作机构提出，由公司高层合作例会审核通过。本方案由参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时，设立方案的修改的民主机制，让合作参加者有权利提出对方案的质疑与修改意见，逐步完善本方案。

合作方案合集 篇13

　　一、项目背景

　　随着经济全球化的不断加强，各种形式的合作愈加重要。而在信息时代背景下，互联网与新技术的广泛应用以及新业态、新模式的孕育，进一步释放出合作的巨大潜力。本合作共赢方案为双方企业拓展合作领域、实现共同发展，提供了一个有利的平台。

　　二、合作目标

　　1.共同开发新产品、探索新技术

　　2.实现资源共享，提高效率

　　3.拓展市场、打造品牌

　　三、合作模式

　　1、资源整合合作模式

　　双方通过资产整合，共同实现资源整合，并通过资源驱动，提高双方的效益。

　　2、品牌授权合作模式

　　双方通过品牌授权，共同携手打造品牌，实现互利共赢的发展。

　　3、共同开发新产品合作模式

　　双方共同开发新产品，实现技术、资源、人才、市场共享。

　　四、合作内容

　　1.合作开发新产品

　　本合作计划将针对公司目前的核心业务领域，实现新产品研发，提高公司竞争优势。

　　2.资源整合、互惠互利

　　双方将充分利用各自的资源，共同实现资源整合。通过合作，实现资源共享，提高效率，降低成本，提升企业竞争力。

　　3.品牌推广

　　双方将充分利用各自在业内和市场上的'广泛资源，协同努力，推动品牌的快速发展。

　　五、合作优势

　　1.减少风险，增加效益

　　双方通过合作，可以在资源、技术、市场等方面实现优势互补，共同把握商机，减少经营风险，提高经营效益。

　　2.掌握更广阔的市场发展机会

　　双方共同开拓市场，促进营销渠道扩展，实现市场发展共荣，为公司发展增加更多机会。

　　3.提高企业核心竞争力

　　双方合作，能够有效整合各类资源，推动企业核心竞争力的提升，帮助企业抢占市场先机。

　　六、合作流程

　　1.洽谈

　　根据双方的产品特点、经验和市场资源的整合情况，确定合作方案，并进行洽谈。

　　2.签订合作协议

　　双方签订合作协议，对各项合作事项、权利义务及待遇进行详细规定。

　　3.正式启动合作

　　双方按照合同约定的条款和内容，正式启动合作计划。

　　七、合作实施

　　合作过程需通过项目组的组织和管理来实施，根据双方各自的需求及合作协议确定相关责任人和工作内容，并在合作计划符合各项标准的前提下推进。

　　八、合作评估

　　双方每阶段需要制定可行的合作计划，将进展及产生的问题及时提出并得到双方的共同解决，实现合作成效的评估和管理。

　　九、总结和反馈

　　本次合作计划结束后，双方将对合作成果进行总结分析，并为下一阶段制定更为成熟的合作计划和方案，实现长期合作发展。

　　十、风险提示

　　本次合作计划存在一定的风险，双方需在合作过程中密切合作，共同解决合作中的问题，以达到合作目标。

　　以上是合作共赢方案计划书，希望双方能够充分发挥各自优势，达成合作共赢，实现企业共同的发展目标。

合作方案合集 篇14

　　校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高

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