公司营销创意策划方案优选

公司营销创意策划方案优选（通用32篇）

公司营销创意策划方案优选 篇1

　　商场超市中秋促销方案

　　一、活动目的：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　二、活动主题：

　　月舞中秋、缘聚大商

　　三、广告词：

　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠

　　花好月圆、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情

　　四、活动时间：

　　X月_日周日周二

　　五、商场超市中秋促销活动内容：

　　1. xx大厦盛宴山城、尽享中秋美味

　　请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

　　2.奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　3. 电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送__一套

　　同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

　　4.家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

　　5.会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

　　6.浓情_大厦、礼献中秋

　　活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

　　六、商场超市中秋促销活动要求：

　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

　　3.商品信息请于8月28日14:00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

　　七、中秋促销广告宣传：

　　1. 《_日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

　　2. 《_晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

　　3. 《_广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

　　4. 《_日报》9月8日黑白通栏。

　　5.电台、电视台9月月1日连续播出。

　　6.正门小幅商品信息喷绘。

　　7.商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

　　8.将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

　　9.正门LED9月1日播放。

公司营销创意策划方案优选 篇2

　　时间：

　　20xx年xx月xx日

　　地点：

　　x有限公司

　　参加人数：

　　x有限公司全员

　　参加部门：

　　公司内所有部门

　　所需时间总计：

　　全天

　　一、活动目的

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

　　2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　二、表彰工作

　　优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

　　三、年会主题

　　扬帆起航，辉煌20xx

　　四、年会安排

　　1、年会形式

　　领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

　　2、年会人员安排及职责

　　1、会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2、策划、现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

　　3、人员分工、布场及撤场安排：孙雪陈蓉宰秋萱

　　3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

　　4、活动主持：孙雪陈蓉

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　五、会场布置

　　1、会议主会场

　　A：内容：本公司的年会主题

　　B：彩带、气球等点缀会场

　　C：座位环绕排放，围绕主席台。

　　六、年会流程

　　1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；

　　2、20xx年月度优秀员工发获奖感言

　　3、部门负责人作工作总结及下年计划

　　依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后

　　部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

　　4、公司基层员工做工作总结及下年计划

　　依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

　　5、部门第二个节目汇演（穿插进行）

　　6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35礼品发放人（宰秋萱）

　　特等奖数字是（11号）礼品：

　　一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：

　　二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号）礼品：

　　三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号）礼品：

　　7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）

　　8、个人才艺展示

　　9、观看幻灯片（公司一周年成长经历）负责人：

　　10、总经理、副总经理作年终发言

　　七、公司员工大合影

　　照相负责人

　　八、美食烹饪

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

　　要求：全体员工分工合作

　　物品采购：总负责人（孙雪陈蓉宰秋萱）

　　1、电磁炉4台火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把电饭煲3个碗40个火盆2个

　　2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

　　3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件

　　4、生羊肉15斤负责主厨人

　　备注：

　　5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

　　6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的'火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

　　7、晚餐过后：男士负责撤场（把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

　　九、会餐环节

　　总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）

　　十、活动结束

公司营销创意策划方案优选 篇3

　　一、营销战略目标

　　1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。

　　2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

　　3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

　　4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

　　5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

　　为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

　　第一阶段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。

　　第二阶段：20xx年1月－20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

　　第三阶段：20xx年8月－20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

　　二、营销战略策划原则

　　营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

　　1、正本清源，渠道（医院渠道）入手

　　如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

　　找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

　　2、因地制宜

　　（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；

　　（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；

　　（3）充分利用XX市便利的健康服务优势。

　　3、重点突破。

　　（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

　　（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

　　三、营销战略制定

　　（一）市场细分及目标市场选定

　　健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

　　心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；

　　行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

　　根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

　　（二）目标市场涵盖战略

　　采用集中市场营销战略

　　从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

　　（三）产品战略

　　分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

　　1、有形产品

　　指具体的健康管理公司产品

　　（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

　　（2）产品差异化策略

　　①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。

　　②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

　　③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

　　（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。

　　2、无形产品

　　指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。

　　（四）价格战略

　　1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。

　　2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。

　　同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。

　　（五）市场渠道战略

　　根据产品特点及企业当前

　　的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。

　　第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。

　　第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。

　　渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。

　　（六）市场推动战略

　　1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。

　　广告战略分为三步：

　　第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。

　　第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。

　　第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。

　　2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。

　　3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。

　　4.印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。

　　（七）竞争战略

　　在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：

　　1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。2.扩大总市场策略。提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。

　　为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。

　　3.质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。

　　4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。

　　四、营销支持战略

　　（一）、渠道支持战略

　　1、公司对医院渠道支持的战略定位

　　协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。

　　2、公司对医院渠道支持的基本目标

　　（1）、协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道；

　　（2）、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大；

　　（3）、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。

　　（4）、协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。

　　3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容

　　（1）、了解医疗服务需求情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势；

　　（2）、协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度；

　　（3）、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，帮助医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动；

　　（4）、帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析；

　　（5）、帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；

　　（6）、与医院市场部通过拜访客

　　户、走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；

　　（7）、与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助；

　　（8）、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；

　　（9）、在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；

　　（10）、协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。

　　（11）、与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，协助医院督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的情况。

　　（12）、对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并进行可行性分析和市场调查。

　　（13）、帮助医院建立协调转诊断机制。

　　（二）、网络支持

　　1、全面纵深网站的服务功能

　　（1）、健康管理公司应建立多种智能化服务平台，整合医药健康资源，在医院与患者互动交流的过程中，帮助大众实现部分疾病的.自我诊断与健康咨询，推动全民健康教育和健康促进，是传统医疗模式的一种辅助和补充。

　　（2）、健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储－超级链接－双向互动－无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。

　　（4）、健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补充。

　　（5）、我们的服务范围：

　　克服大众在医学专业知识结构方面的弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥善应对，更积极、有效地配合检查、诊断、治疗，客观地、全面地行使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，

　　同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危险因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式给予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的积极性，确保广大百姓健康的身心状态。同时为广大老百姓提供预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列健康管理服务。

　　2、加强网站的技术人才的支持

　　要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力量

　　3、加强网站的运营推广

　　协助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密衔接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。

　　（三）其他支持

　　1、强势品牌支持：合作成员享受健康管理公司品牌带来的影响力及品牌效应。总部将提供统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式。健康管理公司总部将定期或不定期联系相关部门以及健康机构组织参与主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。

　　2、完善管理支持：总部将为各级合作伙伴提供完善的管理系统及人事培训，传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。同时，在职责范围内努力帮助和协调解决合作伙伴业务经营过程中遇到的困难，积极为合作伙伴顺利经营创造条件。

　　3、鼎力市场支持：总部坚持细分市场，执行严格的区域保护政策，保证合作成员在同一地区仅此一家，以确保乙方的市场占有率及利润。结合““健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销网络，形式多样的市场推广活动，加强及扩大合作成员的市场影响力。

　　4、专业技术支持：总部将为合作成员提供健康管理公司网站当地服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责整个系统的维护和升级，扫除所有技术上的障碍，让合作成员不懂技术一样赚。

　　5、知名专家支持：总部将所拥有的院士、专家、教授等重量级人力资源与合作成员共享，保证合作成员能够得到业内专家的全力支持。

　　6、卓越策划支持：总部为合作成员提供各种团购方案及论坛、年会等大型活动的具体策划方案，合作成员可以轻松利用成功的策划方案进行

　　复制和推广。

　　7、贴心客服支持：健康管理公司管理服务中心在全省设立统一的客户服务中心，为客户提供专业的服务；同时为合作成员提供专职客服人员，解决各级合作成员在运营过程中遇到的相关问题。

公司营销创意策划方案优选 篇4

　　前言

　　此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。

　　浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%！99%手机中开通GRPS业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的'同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。

　　并且，截至20xx年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户：.87万户，其中有效账户：.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。

　　故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。

　　第一部分 营销目标

　　通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：

　　（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软

　　件普及率达到50%以上。

　　（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

　　第二部分 宏观环境分析

　　（一）社会经济环境分析：

　　随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：20xx年11月两市合计日均新开A股账户：户，日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户：.87万户，其中有效账户：.98万户。

　　随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

　　中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

　　中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

　　（二）行业内部环境分析

　　作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

　　目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，

　　金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

　　手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

　　特点如下：

　　一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。

　　二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。

公司营销创意策划方案优选 篇5

　　一、活动背景

　　■ 镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求。

　　■ 汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商，面临完善渠道，增加销售任务，镇乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发。

　　■ 在镇乡市场，消费者对我们汽贸认知度不高，不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌。

　　■ 市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。

　　二、活动目的

　　■ 汽贸走进乡镇市场，让更多的人能知道我们汽贸，了解我们汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力，树立汽贸的企业形象;

　　■ 通过巡展活动，展示我们公司天津x品牌各种车型，进行面对面的宣传，拉动销量;

　　■ 通过活动了解镇乡市场的需求，并增强该市场的影响力，为我们以后的发展方向奠定基础;

　　三、活动概要

　　主题：汽贸走进镇乡

　　活动介绍：为了打开在镇乡方面的市场，跟汽贸联合举行下乡巡展活动，目的是为了让镇乡的消费者了解，了解汽贸，增强镇乡市场的`影响力;

　　活动时间：20xx年10月25日至20xx年10月27日

　　活动范围：塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇

　　活动礼品：指甲刀、扑克牌

　　四、活动内容

　　一、车展巡游以及DM单的发放

　　1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放

　　2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游

　　3、到达目的地按计划好的车位停放展车

　　4、在巡展现场周边发放DM单，及邀约客户参加我们的巡展活动

　　二、现场活动

　　1、跟客户进行一系列的现场互动

　　2、销售顾问给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息

　　3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品

　　4、销售顾问回答消费者的提问

　　5、进行现场促销活动现场签单

　　五、各项准备

　　一、前期准备

　　1、展车的准备：选好参加巡展要用的车辆，内外清洁干净，并粘贴上我们公司的前后铭牌;

　　2、展车广告的准备：订做好巡展需要的车身贴，并在需要巡展的车辆上面布置好;车顶牌的准备;

　　3、巡展路线的勘察：选好当天要巡游的路线及要经过的场镇，最好是提前一天去了解地形;

　　4、现场活动需要的场地选址 ：应当选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行，注意选择场地较为宽广的，并且人流量较大的场所;准备一个备用场地，防止意外情况发生;

　　5、巡展人员的安排：司机(王帅、肖龙太、魏鈺潇)DM单发放人员(景玲、叶俊峰、曾小辉)处理紧急状况人员(魏钰潇)现在指挥(谢交龙)

　　6、巡展需要的DM单的准备：把每份DM上钉上销售顾问的名片，每人准备一份;

　　7、广宣物料的准备：提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。

　　8、巡展礼品的准备：需要提前准备好礼品(指甲刀、扑克牌)

　　9、巡展车辆续航准备：每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准，在尾车上用油桶准备50元的备用油;

　　10、巡展车辆的资料：保证巡展时资料足够

　　11、出发时间的准备：跟联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点;

　　12、杂物的准备：封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水

　　二、人员安排

　　1、司机：

　　2、中途发放DM单：

　　3、车辆钥匙保管人员：

　　4、现场持续维护员：

　　5、现场客户接待员：

　　6、现场销售顾问：

　　7、现场应急处理：

　　8、中途应急处理：

　　9、协助搭建舞台：

　　10、现场展车摆放人员:

　　11、展车安全员：

　　六、注意事项

　　1、注意展车干净、整洁，及车身贴不要掉落

　　2、注意展车在行驶当中的安全，和摆展时的安全

　　3、现场人员不要混乱，听从指挥，按部就班;

　　4、注意资源的合理利用

　　5、注意在车辆行驶当中行人的安全，做到“宁等1分不抢1秒”;

　　6、请随身携带工具包，不要出现丢失、拿错的情况

　　7、在车队行驶当中保持车队的完整性

　　8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理

　　9、注意DM单的发放程度，不要出现没有DM的情况

　　10、注意客户信息收集的保管;

　　时间地点内容

　　7：30集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品

　　8：00--8：20xxx--永新根据车头的带领、车队往永新方向开拔

　　8：20--8：30永新车队在永新镇停留10分钟 发放DM 及广宣物料和名片

　　8：30—8：50永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距，弯道比较多，尽量慢点行驶

　　8：50—9：10石安在石安镇停留20分钟 派发我们公司的宣传资料

　　9：10—9：40石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速，

　　9：40—10：10到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建

　　10：10活动开始

　　12：00—13：00塔山午餐时间、分批次吃饭

　　12：30活动继续

　　23号活动时间安排

　　17：00塔山—尽量保持车速、安全第一

公司营销创意策划方案优选 篇6

　　方案背景

　　节假日，上海年轻人小王想去厦门看看。他从来没来过厦门，除了机票外，住房成了要解决的首要问题。小王习惯性地打开搜索引擎，输入“厦门”、“网上订房”等字眼，几秒钟后，十几个提供网上订房的网站历历在目。注册、登录、订房，只花了20分钟左右，小王就解决了住宿问题。跟小王一样，网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。网络订房为什么受青睐?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅馆又担心卫生和安全，在网上订房，可以看价格、房间样子，还有网友对于这家酒店的评价，放心很多。”小王说，他的许多朋友也都喜欢网上订房。钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。但是，一些中老年人却对网上订房不感兴趣。目标人群:18-36岁人群

　　具体执行

　　一注册行业电子商务网站

　　行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的

　　权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

　　二侵入式营销

　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

　　三搜索引擎营销

　　很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

　　四社区营销

　　在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。

　　五品牌延伸

　　我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

　　方案预计效益分析

　　社会效益

　　通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益

　　现在在外出差的人越来越多，食宿成为的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?

　　与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。

　　网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。

公司营销创意策划方案优选 篇7

　　一、变迁

　　小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：

　　1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。

　　2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。

　　3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。

　　二、短板

　　当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：

　　1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必须这样做”，和业务人员的'待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。

　　2.企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。

　　3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。

　　三、出路

　　那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：

　　1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20xx年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。

　　2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

　　3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。

　　公司营销方案15

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升竞争力;

　　2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　三、年会时间：

　　20xx年x月x日下午x点到x点领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

　　四、年会地点：

　　xx酒店x楼x厅

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：

　　客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

　　1.会场总负责：

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

　　3.人员分工、布场撤场安排;

　　4.嘉宾接待、签到：

　　5.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6.物品准备：

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　方案：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　　3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　文字内容：

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

　　2、宾馆入口处挂红布幅;

　　3、宾馆内放置指示牌;

　　文字内容：

　　八、年会流程：

　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

　　备注

　　1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话;

　　2.分公司领导上台致辞;

　　3.嘉宾致辞;

　　4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;外请演员表演节目、中间抽奖;

　　演出内容：20xx年会节目单

　　策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　时间：20xx年x月x日晚x点

　　地点：宴会厅

　　主办：x

　　主持人：x

　　时间：

　　19：00-19：05：女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)

　　19：05-19：10：主持人开场词

　　19：10-19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)

　　19：15-19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(20xx年央视梦想剧场总冠军，20xx年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)

　　19：25-19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

　　19：30-19：45：游戏及幸运抽奖

　　19：45-20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00-20：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。(男1人)

　　20：05-20：20：游戏及幸运抽奖

　　20：20-20：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。(男6人)

　　20:25-20:30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)

　　20：30-20：40：时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。

　　20：40-20：45：墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。(男2人)

　　20：45-20：55：游戏及幸运抽奖

　　20：55-21：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

　　21：50-22：05：幸运抽奖

　　22：05-22：10：主持人致结束词

公司营销创意策划方案优选 篇8

　　一、全员销售的目的和意义

　　全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组 长：营销部总监 副组长：销售经理 组 员：营销部置业顾问 具体分工：

　　1、组长：对全员营销工作负责，

　　2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的.前提下进行全员营销；

　　2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。

　　四、实施细则

　　实施时间：20xx.1.1-20xx.12.31 2、

　　实施流程：

　　1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。

　　2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。

　　4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。

　　5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。

　　五、全员营销奖励

　　1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为: 面积区间 2房 3房 4房 叠拼别墅 双拼别墅

　　全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。

　　佣金金额(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。

　　2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。

　　附件一：全员营销客户意向登记表 日期 推荐人姓名 客户姓名 客户单位 联系电话 意向户型 置业顾问 备注

公司营销创意策划方案优选 篇9

　　一、营销背景

　　背景一：国庆节后行情 “井喷”。沪深300十月份出现周成交额超过20xx年“5.30”周成交峰值---“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高---“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分析人士异常兴奋！ “似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！

　　背景二： “关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知”。已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。

　　背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的.核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。

　　因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。

　　二、营销方案

　　围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。 “资产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。 “存量开发”，即组织“以球（羽毛球）会友”，“农家乐（农家菜馆聚餐）”等成本相对低廉又利于增进了解与感情的多种形式的小范围交流活动，进一步加强与存量重点客群的联络，一方面稳定重点客群的资产与价格，另一方面谋求存量开发实现进一步的突破。

　　活动时间：本报告获总部批准之日至1月底（春节前）

　　营销人员：可展业的后台员工、客户经理、经纪人（若四季度我司通过经纪人制度验收）

　　1、“资产竞赛”活动

　　① 活动总结奖。分为“开户大奖”和“资产大奖”两类奖项，在活动截止日前，营销人员按照其活动期间开户数和新增资产量的多少进行排名，每类奖项取前三名。第一名奖励上网本（3500元以内）（其中开户大奖要求新开有效户35户（含）以上，资产大奖要求新增资产3000万（含）以上）、第二名奖励时尚手机（20xx元以内）（其中开户大奖要求新开有效户20户（含）以上，资产大奖要求新增资产1000万（含）以上）、第三名奖励“三峡游”（800元以内，若实施有困难可用购物卡或日用品替代）（其中开户大奖要求新开有效户8户（含）以上，资产大奖要求新增资产500万（含）以上），若第一名因业务指标未达标只能领取第二名乃至第三名奖项，或第二名因业务指标未达标只能领取第三名奖项，造成不同排名同等奖项情形，则对排名高者另奖派克笔（200元以内）。

　　② 阶段式开户奖。即对活动期间新开有效户户数多的营销人员发放额外的阶段式开户奖，营销人员新开有效户2户（含）每户奖励100元，新开有效户第3户至第6户（含）每户奖励150元，新开有效户第7户至第15户（含）每户奖励200元，新开有效户第16户至第30户（含）每户奖励250元，新开有效户第31户起每户奖励300元（公司设定的新开有效户每户奖励100元包含在内）。

　　③ 渠道开发奖。渠道建设方面争取开辟20个宣传阵地（以宣传海报或易拉宝进场为标志），把银行网点、居民小区、写字楼电梯间、需等待消费（群体面向中产阶级）场所等作为主攻方向，营销人员找

　　好点后经客服部经理或营销总监同意后即可实施，每个宣传阵地可奖励找点营销人员200元（公关或维护成本较高的点可向营业部总经理申请最高不超过500元的奖励），宣传资料成本由营业部承担。

　　2、“存量开发”活动

　　该活动是以营销总监、客服部经理、营销部经理三人为核心的营业部“中台”（职责是服务重点客群和全体营销人员），将在活动期间发起以“似曾相识牛归来”活动主题的多种形式、不同角度的研讨会、茶话会等，在增强与客户沟通交流，巩固重点客群服务的基础上，为“资产竞赛”和“存量开发”提供依托点及创造发力点。

　　①服务对象：营业部重点客群。按照“分片包干”原则把每一个重点客户的细化服务职责落实到至少一人的职员身上（其中公共客户由营业部“中台”组织实施，经纪客户由其客户经理实施营业部“中台”协助）。邀约客户与否和邀约客户的频率以分摊到该客户的活动成本不超过该客户前一年对营业部的净贡献的5%为标准，超过这一标准须由客服部经理决定。重点客群中前100名核心客群制定更加有针对性的拜访规划。

　　②标准化活动流程：以“似曾相识牛归来”为活动关键词，统一且不断优化营销话术（电话、短信、QQ三种交流渠道使用），制作招揽客户听课或参加活动的宣传画报或易拉宝等，邀请存量客户参与活动，活动结束后，对参与人员信息进行统计和汇总，做到服务过程的留痕。

　　③活动项目：逐步建立并完善的几项标准化活动有，一是定期投资报告会或交流会（营业部散户大厅）并在会后组织座谈，二是每周

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