营销方案精选[]

营销方案精选[]（通用33篇）

营销方案精选[] 篇1

　　● 初期营销方案

　　1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

　　2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

　　3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

　　4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

　　● 正常经营阶段

　　1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

　　2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众俱乐部为庆祝节日，现在推出年卡为X元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的.顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

营销方案精选[] 篇2

　　为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。

　　1目的

　　通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

　　2适用范围

　　企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

　　3管理职责和权限

　　3.1管理职责

　　营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

　　3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

　　3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

　　3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

　　3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

　　3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

　　3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

　　3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

　　3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

　　3.2管理权限

　　作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

　　3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

　　3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

　　3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

　　3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

　　3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

　　3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

　　3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

　　3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

　　3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

　　3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

　　4年度目标和考核指标

　　4.1年度目标

　　XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

　　4.2考核指标

　　4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

　　一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0

　　4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

　　5结算及奖惩办法

　　5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。

　　5.2月结算额度（万元）

　　当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04）

　　p:当月止累计任务完成率

　　q:上月止累计销售回款率

　　5.3年总决算（万元）

　　全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-)

　　n:全年销售总收入

　　q:全年销售回款率

　　6提成费用开支范围

　　6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

　　6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

　　6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

　　6.4三包服务费 控制在总提成的'50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

　　6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

　　6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。

　　7三包收入

　　三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。

　　7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

　　7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

　　7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

　　8特别约定

　　8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

　　8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

　　8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

　　8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

　　9相关标准

　　9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限

　　9.2

　　营销公司薪酬分配及费用管理细则

　　10记录文件

　　10.1

　　营销公司销售指标考核评估表

　　10.2

　　三包报务对外索赔明细汇总表

　　10.3

　　市场旬报

　　10.4

　　市场分析报告

　　10.5

　　三包服务开支报表

　　附加说明

　　本方案由人力资源部负责起草

　　本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

　　湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）

　　博盈投资公司营销公司

　　（部门印章） （承包人签字）

　　生效日期:XX年5月 日

营销方案精选[] 篇3

　　一、企划书的基本构成要素

　　企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必需有5W2H1E，共8个基本要素：

　　What（什么）——企划的目的、内容。 Who（谁）——企划相关人员。

　　Where（何处）——企划实施场所。

　　When（何时）——企划的时间。

　　Why（为什么）——企划缘由、前景。

　　How（如何）——企划的方法和运转实施。

　　Howmuch（多少）——企划预算。

　　Effect（效果）——猜测企划结果、效果。

　　任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个基本要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。假如忽视企划的成本投入，不留意企划书实施效果的猜测，那么，这种企划就不是一种胜利的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是方案书。

　　二、企划书的一般格式。

　　企划书的一般格式大致如下：

　　1、企划书名称

　　企划书的名称必需写得详细清晰。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、精确，应当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

　　2、企划者的姓名

　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的`姓名、工作单位、职务均应写出。

　　3、企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4、企划目标

　　企划的目标要详细明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

　　5、企划的内容

　　这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。详细内容因企划种类的不同而有所变化，但必需以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要留意避开强词夺理的内容。

　　6、预算表和进度表

　　企划是一项简单的系统工程，需要化肯定的人力、物力和财力，因此，必需进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既便利核算，又便于以后查对。

　　企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清晰，以便日后检查。

　　7、企划实施所需场地

　　在企划案实施过程中，需要供应哪些场地、何种场地，需供应何种方式的帮助等，均要加以说明。

　　8、猜测效果

　　依据把握的情报，猜测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可猜测的，而且结果常常与事先猜测的效果相当接近。

营销方案精选[] 篇4

　　目 录

　　一、项目基本概况

　　市场分析

　　二、项目的SWOT分析

　　（一）优势点

　　（二）局限性

　　（三）威胁点

　　（四）机会点

　　三、商业模式分析：

　　(一) 综合性商业模式

　　（二）主题性商业模式

　　（三）专业性商业模式

　　四、项目整体定位

　　（一）项目的经营业态定位

　　（二）价格定位

　　（三）客户定位

　　五、营销推广

　　（一）推广主题

　　(二) 项目形象包

　　（三）总体宣传策略

　　（四）销售策略

　　一、项目基本概况

　　城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。

　　二、项目的SWOT分析

　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

　　（一）优势点（S）：

　　1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；

　　2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；

　　3、 本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；

　　4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；

　　5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；

　　◆发挥优势：

　　A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；

　　B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；

　　C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；

　　（二）局限性（W）

　　1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；

　　2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；

　　3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；

　　4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；

　　5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；

　　◆解决方法：

　　（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；

　　（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；

　　（3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；

　　（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；

　　（三）机会点（O）

　　1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；

　　2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；

　　3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；

　　（四）威胁点（T）

　　1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；

　　2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；

　　三、商业模式分析：

　　就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。

　　（一）综合性商业模式

　　这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。

　　究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。

　　这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。

　　（二）主题性商业模式

　　主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。

　　但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：

　　⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；

　　⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。 ⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。

　　所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。

　　（三）专业性商业模式

　　这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。

　　这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。

　　四、项目整体定位

　　（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式

　　基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。

　　本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。

　　A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。

　　B、这样定位的优势

　　a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的.群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；

　　b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；

　　c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；

　　d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；

　　e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

　　（二）价格定位

　　房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。

　　根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。

　　a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；

　　b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%

　　c、使用年限：70年

　　d、收益价格确定

　　运用公式：

　　V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]

　　式中V：房地产的价格

　　a：房地产年纯收益

　　r：还原利率

　　n：未来可取得收益的年限

　　可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2

　　从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2。

　　（三）客户定位

　　购买本项目商铺的客户主要有以下几类：

　　(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；

　　(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；

　　(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；

　　(4) 一些为设立办事处的装饰公司；

　　接城龙花园裙楼商铺营销策划案1

　　五、营销推广策略

　　（一）推广主题

　　基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：

　　1、 宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；

　　2、 宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；

　　3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；

　　4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。

　　(二) 项目形象包装

　　项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；

　　2、项目导视系统

　　目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；

　　3、 现场包装

　　1） 条幅：

　　目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，

　　2） 道旗：

　　为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商

　　铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。

　　（三） 总体宣传策略

　　根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：

　　1）“造势”策略

　　针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。

　　2) 常规宣传策略

　　广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣传，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下：

　　报纸广告：

　　主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10×15或15×20的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。

　　软性文章：

　　报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。

　　宣传单张：

　　（1） 由于宣传单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例

　　售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2

　　总价：8000×29.75=238000元

　　首期5成：238000×50%=11900元

　　贷款：238000×50%=11900元

　　10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月

　　按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：

　　29.75×60=1785元/月

　　结论:月租金>月供款

　　单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。

　　四）销售策略

　　1）“以租金代首期”销售策略

　　这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。

　　2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案

　　为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。

营销方案精选[] 篇5

　　一、策划背景

　　1、基本概况

　　法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

　　大连XX集团成立于19xx年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

　　法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的红酒。近期即将推出新款红酒。

　　2、市场现状

　　由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

　　3、以何突围

　　科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的.红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的红酒。

　　二、策划目的

　　1.塑造和传播红酒形象，打响红酒的知名度、提高红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

　　2.红酒新品的推广宣传。

　　3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

　　4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

　　三、活动形式

　　论坛讲座主题：关注健康和养生

　　四、活动嘉宾

　　1、大连市区领导

　　2、红酒会员及现有客户

　　3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

　　4、中欧国际校友会人员

　　5、大连企业家

　　6、相关媒体人员

　　五、活动安排

　　时间：20xx年4月8日

　　2.地点：XX酒店A厅

　　3.参加人员：100人左右

　　六、主要活动流程

　　（活动前)

　　1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

　　2、准备相关文档、资料。

　　3、准备活动物品清单。

　　4、嘉宾邀请。

　　5、场地选择查看布置设计。

　　6、相关宣传活动

　　7、出现问题，及时与相关人员沟通。

　　（活动中)

　　1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

　　2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

　　3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

　　4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

　　5、暖场音乐、红酒新品介绍循环播放。

　　6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

　　7、14:00论坛开始。主持人开场词。

　　8、致辞

　　致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

　　致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

　　致辞三：红酒领导致辞。

　　9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

　　10、休息：14:50-15:00品红酒。

　　11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

　　12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

　　13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

　　（活动后)

　　1、盘点剩余物品，整理归纳。

　　2、相关人员答谢。

　　3、视频、照片等后续处理。

营销方案精选[] 篇6

　　一、全员营销的目的和意义

　　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的`工作氛围。

　　二、实施办法

　　1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　　2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案）

　　三、销售流程

　　1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识的把工作与营销结合起来。

　　2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息（联系电话，新房地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部

　　门，如属有意向客户，及奖励该部门。

　　3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。

　　4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。

　　5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。

　　四、业绩提成方式

　　1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。

　　2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1%

　　3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。

　　4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。

　　五、本方案（草案）自发布之日起试行。

　　装饰工程有限公司

营销方案精选[] 篇7

　　一：方案目录

　　1：客体环境

　　2：竞争对手基本情况

　　3：市场分析

　　4：定位

　　5：营销策略

　　6：价格策略

　　7：促销策略

　　8：营销/销售管理

　　9：服务

　　二：方案内容

　　（一）客体环境

　　1：宏观环境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良好，经济发展前景广阔。

　　2：客体环境：民主路一直属于湘潭河西一个文化中心，不论是人流量还是有效人流量都很高。

　　（二）竞争对手基本情况

　　白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店。包子店优势为介格便宜，方便快捷，劣势为品种单一，额客群有限。另一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比较多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣。当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时候，那它肯定会不将存在。夜宵店一直以来因为不要门面费，以大众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度。粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，一直深受大家的喜爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力。

　　（三）市场分析

　　1：民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民众基础的。

　　2：民主路现在虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，已然是步行街的雏形，我店正适合逛街人群休息与消费。

　　3：竞争对手排名：粥店—>夜宵店—>馄饨店—>包子店

　　4：我们的机会在哪？为学生，月光族提供一个便宜，快捷并且非富的用餐场所，为步行街的逛街者提供一个安静舒适的休息与用餐环境。

　　5：我们的优势。我们店也是湘潭老店,有一定的知名度，价格便宜，在以后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进。

　　（四）定位

　　定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品。

　　（五）营销策略

　　白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境。夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品。

　　（六）价格策略

　　特色东西我就以特色的价格，大众的东西就以大众价格。我戏称为全部是特价啊。

　　（七）促销策略

　　促销主要在装修或者新产品的时候推出，平常也常设特价食品。新产品的推出肯定要推出免费品尝，正常经营日尽量也有特价产品。

　　（八）营销/销售管理

　　管理一定要做到，从产品原料的进价到品质，一定要严历把关，狠抓服务，一定要让服务和巧香这一品牌相符。收银方面要采用电脑收银，便于管理与统计。

　　（九）服务

　　把服务单独提出来，就是想体现其重要性，服务包括很多方面，良好的用餐环境，与服务员的专业敬业。装修方面采取三店统一的方式，服务员的服装，桌布，用餐用具都要统一，并印有巧香标志，用服务与统一装修的视觉冲击，来扩大影响力。做到用最少的钱，起到最大的效果，并不走高档路线。

营销方案精选[] 篇8

　　鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁，本产品打破了同类似产品众多的弊端，如，本品无须平稳下踏就能高效出套，釆用不锈钢、增强尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料，使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长，装套简便等优势在同类产品中属领先地位，也是外贸出口最大的产品。

　　如果你想成为我公司一名区域代理商可根据下列方案进行市场分析。

　　一、你须发展好县市级代理商，每县市代理商每月提货量为50－100台。由县市级代理商发展大乡镇和商场、装璜商店等代销点，每个点首次提6台，每个县市商场、大镇等以20个计算就是120台。

　　二、如果你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销，以分层利润合作。

　　找一些业务员到中高档小区搞展销，发放宣传广告纸，放广告片，做产品演示，每小区每天能卖出5－10台每月销量就可观了

　　三、搞好团购，寻求有门路有关系的人合作，做好企业，团购。如节单位需发褔利，银行，税务，医院，学校，机关，制药厂，无尘室，等都需要用。

　　目前保险行业比较疲软，可以利用她们原有的关系与她们自身的'财能搞好市场直销，每人每月任务20台，你看你想做多大就找多少。

　　四、市场的销售方式很多种，你可以根据地方特点去发挥，以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢？

　　鞋套机运营总部

　　xx市商贸有限公司

营销方案精选[] 篇9

　　根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划：

　　一、点对点的经销商包销模式

　　在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。

　　二、开办天意制水机产品专卖店

　　开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。

　　1、小区专卖店

　　在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。

　　2、大型商场专柜展示

　　城区各大型商尝超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

　　三、直销业务员营销

　　为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培养一批直销业务员。业务员必须全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的口才和影响力。如地方政要人员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部的工作。

　　招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训，修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售天意水家电产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。

　　好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。

　　如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那营销中心将提供给经销商：

　　1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。

　　2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的.市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。

　　3）专门的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空调一样，我们会为经销商解决上门安装的问题。如果经销商以社区销售、团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判能力的销售人员配合销售。

　　但是，团队并不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，我们会制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人--本身应该具备相当的素质，只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。

　　四、委托送水站经销

　　目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐天意纯水机净水器产品相信一定会有说服力。

　　五、房地产楼盘配套销售

　　近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

　　六、写字楼市场的开拓

　　写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战常我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位参加《水与健康》知识讲座，在此同时我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。

　　对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。不仅亲眼所见更有亲身体验，就很容易达成销售。

　　七、学校、幼儿园市场的开拓

　　电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样，每个学生每天花费几毛钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们可以提供免费家乐水家电，以后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。

　　八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应

　　天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定很高的。

　　九、礼品市场销售

　　中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然云南也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市常家乐水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。

　　十、分享销售全面出击

　　好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到家乐能量纯水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

　　十一、现场宣传推销

　　1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。

　　2.宣销活动的准备工作有：提前三天在现场悬挂横幅5-10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。

　　3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。

　　4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。

　　5.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上营销优惠政策消息。

　　6.小型宣传推销员工3-5人，大型宣传推销员工10人以上。

　　7.营销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。

　　8.营销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣传推销。

　　9.可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。

　　10.对购买者填写产品编号，在收据及发票存根联上作好记录，以利于售后服务，每次营销后要进行总结，积累经验。

　　十二、有目的有重点地推广

　　现代人的健康意识越来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也经常在各大新闻媒体暴光。其实只要我们去留意，这种事情往往就发生在我们的身边。如果我们能抓住机会，利用这样的重大事件，配合当地政府部门介入水处理工程，我们会因此名利双收。

　　实施这个方案的关键是要找到目的，除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要马上跟进检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一起做详细的检测报告，然后将报告及自己的治理方案呈送当地政府部门，争取政府的配合支持。

　　公共关系是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等等。

　　人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为达到传播信息、影响消费者态度和行为的最佳效果，我们可以选择几种促销方式的有机结合。我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。

　　①促销目的:比如在一定时期内，要迅速增加销售量，扩大市场份额。则应更注重于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞争地位，则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。

　　②顾客特性:一般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。

　　③市场特性:不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好。

　　④产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客认识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍然是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已比较熟悉，营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各种促销方式的效果都在显著下降。

　　纯水机是一个新产品不可否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。只要做好一个样板，重点推广，就会以点带面，起到轰动效应。

　　十三、做好售后服务争取更大的市场

　　售后服务不但关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市常因为我们的优质服务会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚朋友来购买您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。

　　对于经销商来讲，纯水机的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应该选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。

　　纯水机的工作原理和使用特性等等，以及开展纯水机的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。纯水机和热水器、空调差不多，一般都需要提供上门的安装服务，还需要定期跟踪使用情况。因此我们为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。

　　售前服务的目的在于针对不同的消费者，想办法让他们认知纯水机、净水器区别，并且信任纯水机达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。

　　售后服务的目的在于通过提供满意的服务，让客户主动向其他消费者推荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。一般情况下，顾客购买纯水机以后，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购买行为是否明智，从而会产生满意或不满意的买后感觉。顾客这种购买纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。如果顾客使用纯水机不满意的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，如果购买纯水机后对服务水平，使用功效产生满意

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