商业计划书[通用]

商业计划书[通用]（精选31篇）

商业计划书[通用] 篇1

　　一、产品和服务介绍

　　我公司是一家专业提供高端定制旅游服务的平台类公司，秉承诚信原则，坚持“满意是我们的起点，卓越是我们的追求”的企业精神，坚持“人无我有，人有我优”的企业宗旨，通过网络平台，提供集合旅行签证，包/租车服务，机票，酒店/民宿，景点门票套票，旅行跟拍与摄影等服务，为自由行和相关服务公司构建桥梁。

　　二、竞争优势

　　（1）低价便捷

　　客户通过我们的平台可以按照自己的旅行计划进行各项活动订制，只需要通过我们的网站就可以将一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同时到不同网站订制项目而产生的混乱和损失。

　　（2）社会环境优势

　　日前，随着我国旅游市场逐渐成熟，消费者对旅游服务的需求更加多元化，个性定制化的高端旅游悄然兴起。专家指出，我国高端旅游市场潜力巨大，客源渠道、采购资源和专业到位的服务是旅游产业良性发展的三大支撑。

　　现代社会越来越多的人喜欢自由行而非跟团旅行。从数据分析上来看，自由行的需求量越来越大，搭建这样的平台势在必得。

　　（3）创新优势

　　中国高端出境游市场需求越来越大，但存在折线路相同，缺乏创新和特色，同质化现象严重的问题。本公司创新性的推出定制化旅游产品，能够吸引大量消费者，难以满足不同消费群体的不同需求，从服务和内容上提升旅客旅行体验。

　　三、创新点

　　本公司的产品内容涵盖范围广，并且添加了旅行跟拍等增值业务，让每个人的旅行更加个性化，这也是在目前国内旅游旅游线路重复、同质化严重的情况下的创新点所在。

　　四、未来发展方向

　　公司未来将形成一套包括养生休疗旅游、体育健身旅游、文化探访旅游在内的个性化旅游路线体系，这也是本公司的发展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企业文化体系包含职业道德、公共意识、核心价值观、服务理念四大方面，具体情况如下：

　　1、职业道德：真诚，勤奋，乐于助人

　　2、公共意识：具有情感意识和服务意识，具有创新意识

　　3、核心价值观：乐观，自信、诚信为本、服务至上

　　4、服务理念

　　（1）优秀的品质是保证

　　我公司将全力提供最优质的旅游服务，从交通的选择，到酒店的档次和位置，餐厅的环境和菜单的内容，旅游行程的合理安排，安全周到的导游服务，以团队间紧密无缝的`合作机制，为客人出行提供最放心的保证。

　　（2）严格的标准化服务

　　以客人的需求为核心，从吃、住、行、游、购、娱的各个方面树立严格的服务标准。根据不同的路线，客人将可以在旅游中享受到各具特色的体贴服务。

　　（3）个性化的产品设计

　　针对不同的消费群体，设计丰富多彩的旅行路线和个性化选择，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，为不同的客人提供最合适的出游设计方案。

　　五、经营目标

　　让自由行旅客得到最满意的服务

　　六、发展规划

　　1、企业战略

　　我公司以差异化战略为企业战略核心，即为不同需求的顾客提供差异化的的旅游产品，在遵循大众需求的基础上，独特创新，使产品既能满足大众需求，又能与其他旅行社产品区分开来，在产品市场上处于有利地位。

　　2、营销推广手段

　　公司主要的市场推广手段主要包括线上和线下两种，具体市场推广手段如下：

　　（一）线上推广

　　1.我公司将与网、网、网等旅游网站合作，通过把酒店、旅游景点联系在一起，提供一站式服务，吸引意向游客来这里消费。

　　2.我公司将建立自己的官方网站，定期拍摄和更新景点宣传片、宣传视频，另外举办一些减价促销活动，向潜在消费者宣传我公司产品，吸引顾客消费。

　　3.我公司的旅游产品策划部门定期在网上发布营销软文，进行软文营销，更好的推广景点文化，让本公司旅游景点品牌化，吸引全国乃至全球的眼球。

　　（二）线下推广

　　1.向旅游团体发放团购优惠价，鼓励公司团体旅游；

　　2.每逢春游秋游时刻向在各大学校园张贴海报，在校园论坛发布宣传帖，并提供团购优惠；

　　3.与当地旅行社合作，联合推出具有显著市场差异性的旅游产品，吸引顾客消费；

商业计划书[通用] 篇2

　　7月20-22日，第六届清华大学中国创业者训练营在湖南长沙举行。旨在进一步完善我国创业投融资环境，激发全民族创业意识，提升广大创业者能力。金融界网站全程图文直播。

　　IDG创始合伙人熊晓鸽在看到中国创业蓬勃势头的同时，也对当前的一些现状表示忧虑，“有几家能够成为国际性的企业?又有哪家是靠自己的原创技术取得成就?”他说，最近两三年里，中国出现超过5000家的风投基金，在寻找项目的过程中，造成了巨大地浪费。

　　“做企业要踏踏实实，同时要敢于人先。”熊晓鸽建议创业者。做企业一定要有全局观念，实事求是，一定做好市场研究。

　　熊晓鸽分享了他的经验，创业要抓住如下四点：要创业首先要明白市场;产品特色设计也要实事求是;有一个优质的团队，保证执行能力和应变能力;进入市场的时机非常重要。

　　要想商业计划取得成功，得到投资，那就把创业计划在两页纸内体现清楚，熊晓鸽说，“清晰、简练的商业计划是成功梦想的凝聚。”

　　熊晓鸽还对政府和创业企业之间的关系进行解读，建议中国成立一个专门的协调与创立创投机构的部门，成立专业银行为中小企业融资提供服务，政府引导基金给予创业者合理的支持，不只是给钱，而是给能够增值的钱。

　　在回答创业者关于团队的提问时，熊晓鸽用三国和水浒进行了解读，刘备是一个很好的创始人，三顾茅庐是成功的营销手段。

　　他说，创业者最重要的一点不是智商，而是情商。宋江是个情商很高的人，上梁山排座次就是股权分配，朝廷招安是股权转让上市。他失败的地方在于不懂得并购，不是与方腊合作，而是硬碰硬。

商业计划书[通用] 篇3

　　[封面]

　　这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

　　[你公司或项目名称]商业计划

　　[出版时间：年 月]

　　[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]

　　[地址][国家、城市][邮政编码][网址]

　　保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：

　　目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

　　第一章：摘要

　　第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　1.产品及服务A

　　2.产品及服务B，等等

　　3.客户合同的开发、培训及咨询等业务

　　四、技术

　　1、专利技术：

　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

　　五、价值评估

　　六、公司管理

　　1.管理队伍状况

　　2.外部支持

　　3.董事会

　　七、组织、协作及对外关系

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　第三章：市场分析

　　一、市场介绍

　　二、目标市场

　　三、顾客的购买准则

　　四、销售策略

　　五、市场渗透和销售量

　　第四章：竞争性分析

　　一、竞争者

　　二、竞争策略或消除壁垒

　　1.竞争者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：产品与服务

　　一、产品品种规划

　　二、研究与开发

　　三、未来产品和服务规划

　　四、生产与储运

　　五、包装

　　六、实施阶段

　　七、服务与支持

　　第六章：市场与销售

　　一、市场计划

　　二、销售策略

　　1、实时销售方法

　　2、产品定位

　　三、销售渠道与伙伴

　　四、销售周期

　　五、定价策略

　　1、产品、服务

　　2、产品/服务B

　　六、市场联络

　　1、贸易展销会

　　2、广告宣传

　　3、新闻发布会

　　4、年度会议/学术讨论会

　　5、国际互联网促销

　　6、其它促销因素

　　7、贸易刊物、文章报导

　　8、直接邮寄

　　七、社会认证

　　第七章：财务计划

　　一、财务汇总

　　二、财务年度报表

　　三、资金需求

　　四、预计收入报表

　　五、资产负债预计表

　　六、现金流量表

　　第八章：附录

　　一、[你公司或项目]的背景与机构设置

　　二、市场背景

　　三、管理层人员简历

　　五、行业关系

　　六、竞争对手的文件资料

　　七、公司现状

　　八、顾客名单

　　九、新闻剪报与发行物

　　十、市场营销

　　十一、专门术语

　　第九章：图表

商业计划书[通用] 篇4

　　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20xx年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

　　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20xx年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20xx全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。

　　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

　　一、网店规划

　　1、商品定位

　　主营商品：日用商品和体育用品。

　　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

　　2、价格定位

　　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

　　低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

　　其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的'消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

　　二、市场及可行性分析

　　1、客户分析：

　　我们的主要客户群体是在校大学生。

　　根据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

　　2、竞争分析

　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位（元）特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20—100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0—200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0—400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0—200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

商业计划书[通用] 篇5

　　随着我国经济的持续发展和旅游个性化需求的增长，旅游者不再满足简单的观光型旅游，而是向休闲旅游、自驾游发展。“自驾游”的兴起，表明旅游市场上的“散客化”正呈迅猛发展态势。由此看来，自驾游已逐渐成为我国旅游业发展的新业态，在巨大的市场需求下我拟将开发建设房车露营基地以此来丰富我市的.旅游多样化。

　　利用*区域优越的自然条件和独特的地理条件，建设自驾房车度假旅游基地。

　　1、房车营区：10台房车宿营位，30-50人规模，占地1000平米；设置供水、排污、供电、燃气或煤气等设备。

　　2、木屋区：12套房间，建筑面积80-150平米不等；50人规模，占地1300平米；设置供水、排污、供电、燃气等必要的生活设备并配备专用的停车场。

　　3、自驾车（帐篷）露营区：50辆停车露营位，200人规模，占地5000平米；设置供水、排污、供电、燃气等设备。

　　4、驴友帐篷露营区：30个露营位，80人规模，占地900平米；设置供电设备供水、排污设备。

　　5、垂钓区：月亮湾水库边寻找安全地带设置垂钓位、坐具等。

　　6、烧烤野炊区：寻找一平缓地带设置烧烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4个，热水器一台，小型蔬禽超市一个。

　　7、小型篝火广场。

　　8、卫生设施区：淋浴间、自助洗衣间、卫生间等。

　　9、租赁接待中心：建筑面积500平米，设置导游、咨询、商务、电话、休息厅；租赁（含房车、木屋、帐篷、自行车、钓具等生活休闲设施）。

　　10、综合服务中心：建筑面积5000平米，乡村式建筑（包含大型超市（包含本地特产及户外运动等设备）、乡村特色餐厅、茶馆、网吧、休闲室、度假村）。

　　11、汽车保养维修区、景区绿化、维护及其它基础设施。

商业计划书[通用] 篇6

　　中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅臺三渠道比例为50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：

　　一、是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

　　二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

　　三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

　　公关团购营销的障碍及关机环节：

　　障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

　　1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

　　2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

　　3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。

　　障碍二：配套的预算、报销管理体係

　　建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。（众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。

　　障碍三：赊销

　　1、赊销的本质是：获得销售渠道。

　　2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？

　　3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

　　障碍四：前置性投入

　　1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

　　2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

　　3、但这并不代表我们不重视公关团购！通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

　　障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

　　1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是为品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。

　　2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

　　3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

商业计划书[通用] 篇7

　　4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

　　4s店的优势

　　1、信誉度方面

　　4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。

　　2、专业方面

　　由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。

　　3、售后服务保障方面

　　随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的.汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

　　4、人性化方面

　　在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称：猴哥淘艺

　　(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入)：100元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用：估计每月100元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

　　附件：

　　1、租赁合同

　　2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书

商业计划书[通用] 篇8

　　签订地点：浙江

　　甲方：*有限公司（以下称甲方）

　　乙方： （以下称乙方）

　　鉴于乙方委托甲方制作商业计划书，为明确双方责任，根据中国法律，经双方友好协商，签订此合同，以期双方共同遵守。

　　第一条、双方的权利和义务

　　1.乙方的权利和义务

　　为甲方提供制作商业计划书相关的、必要的材料和数据等，积极配合甲方工作。依合同约定时间按时支付费用。依合同约定时间使用商业计划书。

　　2.甲方的权利和义务

　　依照乙方的要求及提供的材料按时完成商业计划书的制作,提交商业计划书电子版。依合同约定收取费用。

　　第二条、合同金额

　　商业计划书制作费用总计人民币（大写）______________整。

　　第三条、付款方式及合同期限

　　本合同涉及总金额共计人民币（大写）：______________元整，乙方须在本合同签订的同时向甲方支付__________元整，作为预付款。

　　甲方最终完成商业计划书，向乙方交付商业计划书时，乙方须同时支付合同余款即元整。

　　商业计划书制作完成时间：甲方自乙方提交全部项目资料之日起 日内完成商业计划书的制作。

　　付款期限：乙方在收到甲方商业计划书之日向甲方付清所有剩余款项。

　　本合同自签订之日起生效，有效期至商业计划书制作完成并且乙方将所有合同款项支付给甲方后结束。

　　如因乙方原因（如材料不全、付款不及时等）造成双方争议的，由乙方负责。如因甲方原因造成商业计划书制作未按时完成，由甲方负责。

　　在本合同的有效期结束后，本合同自动失效。

　　第五条、保密约定

　　甲方应对乙方所提供的涉及项目的内容和资料保密，不得将乙方的资料全部/或部分地传递给他人；否则应承担相应的责任。

　　第六条、附则

　　本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同共一式贰份，甲乙双方各执一份。

　　甲乙双方认为有必要约定的其它事项，应在本合同达成的原则基础上，以书面形式通过补充条款加以明确，补充条款与本合同具有同等的法律效力。

　　本合同未尽事宜或与合同法冲突时，均按合同法执行。

　　甲 方）：*有限公司乙 方：

　　法定代表人或代表（签字）：法定代表人或代表（签字）：

　　签订日期： 年 月 日

商业计划书[通用] 篇9

　　企业做一个项目，肯定不能够随随便便的就决定了。写一份商业计划书给董事长或者总经理看是最基本的程序，然后再将这份商业计划书给我们的投资方看。写商业计划书前首先你需要把商业计划书的含义给弄清楚咯：

　　商业计划书的含义是怎样的

　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

商业计划书[通用] 篇10

　　中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅台三渠道比例为50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：

　　一、是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

　　二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

　　三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

　　公关团购营销的障碍及关机环节：

　　障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

　　1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

　　2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

　　3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。

　　障碍二：配套的预算、报销管理体系

　　建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体系，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行。

　　障碍三：赊销

　　1、赊销的本质是：获得销售渠道。

　　2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?

　　3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

　　障碍四：前置性投入

　　1、团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

　　2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

　　3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

　　障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

　　1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。

　　2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

　　3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

商业计划书[通用] 篇11

　　划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

　　具体说来概要包括以下内容：

　　使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

　　公司成立时间

　　创始人介绍和他们的工作职责

　　雇员数

　　业务地点和任何分支机构或子公司

　　对公司设备的'描述

　　对公司产品或服务的叙述

　　银行关系和既有投资人信息

　　公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

　　如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

　　也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

　　市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

　　这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

　　产业概述

　　包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

　　确定市场目标

　　当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

　　市场测试

　　记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

　　投产准备阶段

　　投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

　　竞争对手分析

　　在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

　　要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

　　竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

　　满足消费者需求的能力

　　占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

　　一个良好的工作记录和声誉

　　稳健的财务资源，丰厚的后备资源

　　人才

　　竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

　　如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：

商业计划书[通用] 篇12

　　商业计划书是创业者为了吸引投资者或者商业合作者而编写的描述商业机会的文件。

　　商业计划书有比较固定的格式，其内容包括：

　　第一部分是联系方式与保密协议要求;

　　第二部分是摘要;

　　第三部分是综述;

　　第四部分是附录。

　　一份完善的商业计划书的重点和创业人员在商业计划书写作中经常面对的问题包括以下几个方面：

　　1、商业计划书执行摘要。

　　商业计划书是指投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，要旨在于引起投资人的兴趣，在进一步探究项目详细的渴望。

　　2、商业计划书产品和服务介绍。

　　产品和服务介绍主要是对公司现有产品和服务性能、技术特点、典型客户、盈利能力等陈述，以及对未来产品研发计划的介绍。

　　3、商业计划书市场与竞争分析。

　　与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多源于未来的增长，所以，投资者对于项目所处市场未来发展非常重视。

　　4、商业计划书战略规划与实施计划。

　　在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作等各方面所做的配置。

　　5、商业计划书管理团队介绍

　　对于管理团队的描述，除了常规介绍整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布外，最重要的是核心团队的经历。

　　6、商业计划书财务预测与融资方案。

　　任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测时对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。

　　7、商业计划书风险控制。

　　风险分析部分的目的是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

商业计划书[通用] 篇13

　　一、标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　A、公司名称

　　B、注册年月

　　C、公司性质

　　D、公司地址

　　E、融资负责人姓名

　　F、职务

　　G、电话

　　H、传真

　　I、 E-mail

　　J、 公司主页

　　K、报告机密性密级

　　L、创业计划书编号

　　公司名称： 签字： 日期：

　　二、目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　三、执行摘要

　　A、计划书的目的

　　a、为有意的VC提供信息

　　b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出资所有权构成

　　e、我们的主要办公地点

　　C、业务

　　a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。

　　b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出 考虑到资金问题，我们期望完成 的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。

　　c、如果资金充足我们将

　　D、产品与服务

　　a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 生产下列产品

　　b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括 。

　　c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。

　　d、我们的的独特性是因为。

　　e、我们的市场定位优势是因为我们的。

　　E、管理团队我们的团队由下列成员组成 男性和女性，他们有年的合作经验;有销售年的经验有年的产品开发经验，并且有在的经验。

　　F、营销概述

　　G、竞争环境

　　a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们

　　的替代品或相关产品。

　　b、我们产品独特性是因为如果我们能 ，或我们有竞争优势因为我们的 。

　　H、资金需求

　　a、我们寻求作为追加投资，用于 它将使我们能 。

　　b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I、风险与机会

　　a、我们经营的最大的风险是

　　b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

　　c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。

　　四、公司概述

　　A、远景目标

　　a、我们的目标是成为

　　b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 。

　　我们能实现这些是因为采用了

　　c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

　　B、远景

　　C、公司成立于并且 。

　　D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

　　E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

　　F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

　　G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

　　H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

　　I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

　　J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

　　K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

　　五、行业分析

　　A、我们将进入何种行业

　　B、行业

　　a、历史

　　b、现状

　　B、客户分析

　　C、竞争分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供应

　　E、新入者的威胁

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代产品

　　G、结论

　　a、进入时机

　　b、成功因素

　　六、产品与风险

　　A、 产品介绍

　　a、 研发历史

　　b、技术规格

　　c、实践证明

　　B、产量目标

　　a、规模经济

　　b、公司的使命和销售预测

　　C、运作流程和功能设置

　　D、运作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、选址

　　a、原则

　　b、比较

　　F、劳动力需求

　　G、研发

　　H、物流管理

　　c、原材料及设备的供应和采购

　　d、运输

　　e、其它

　　H、质量控制

　　I、产量计划

　　七、竞争分析

　　A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

　　B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势

　　八、市场和销售战略分析

　　A、市场分析

　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

　　a、定义目标市场

　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

　　b、市场环节

　　我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、

　　B、市场营销

　　a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

　　到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

　　b、 我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

　　c、我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

　　d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于

　　e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

　　f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

　　g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

　　九、风险与机遇

　　A、创业风险

　　a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

　　b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

　　b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

　　十、管理团队与所有权

　　A、管理

　　a、公司类型

　　b、结构

　　c、管理者职责和简历

　　d、员工

　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

　　B、所有权结构

　　姓名 股票 所占比重

　　52

　　22

　　10

　　10

　　C、专业机构

　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构

　　D、其它指导

　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

　　十一、资金需求

　　A、需求量

　　a、金额

　　b、时间

　　c、资金类型

　　d、资金来源

　　B、其他资金需求

　　C、资本金的使用

　　我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。

　　最初的投资将会被用于列表如下

　　完善发展

　　购买设备

　　市场及新生产线

　　运营资金

　　年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

　　十二、财务计划

　　A、损益预估表

　　B、现金流预测

　　B、资产负债预估表

　　C、盈亏平衡分析

　　D、资金的来源和应用

　　我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会达到

　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

　　毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小，因为我们会拥有更高的市场回报。

　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

　　谈一下，其中一些

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