服装加工创业项目计划书

服装加工创业项目计划书（精选33篇）

服装加工创业项目计划书 篇1

　　随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线--服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生存所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于崛起，利于把握生存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购买量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定位

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　二、店面的选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、劳动路一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的公司，开儿童英语就必须找有儿童文教装潢经验的公司。因为，装潢公司如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实际操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

服装加工创业项目计划书 篇2

　　一、加盟公司简介

　　上海远中医疗器械有限公司是专业从事各种理疗器械产品研发、生产、销售的公司。多年来公司对健康产品的应用和服务积累了较完善的管理和服务经验。企业注册资金人民币500万元。上海远中医疗器械有限公司在上海有100多个加盟店，安置下岗失业人员500 多名。该公司鉴于广州有广阔的发展前景，想在广州寻找合作伙伴，开设连锁加盟店。

　　二、加盟项目概况

　　据有关部门调查，老年人身体状况处于良好状态的只占老年人口总数的15% ，广州地区目前需要健康服务关注的老年人群数量大约在100万人左右，老年健康服务的市场潜力很大。

　　高电位理疗仪的理疗作用机制是通过仪器输出高电压弱电流形成的高压静电场，调节肌体的酸碱比例，抑制人体内部的酸性化，使人体内部恢复正常的弱碱性；同时，高压静电场、远红外线和温灸三重功能的同时作用，能够有效地刺激和增强细胞活力，调节神经系统功能和内分泌系统功能，改善血液循环，增强肌体的免疫功能，使肌体得到综合的调理。

　　本人加盟店经营服务范围：PZ型高电位理疗仪产品的理疗和代销、租赁等健康服务。

　　三、加盟店的权益

　　(1)在广州，上海远中医疗器械有限公司将通过报纸，电视台、产品推介会，社区定向咨询宣传活动，提供配套推广产品宣传活动，为加盟店提供良好的项目实施环境。

　　(2)配合加盟店选择店铺，对加盟店店铺提出统一装潢的要求，统一命名。

　　(3)赠送血压计，体重秤，为加盟店增设免费测血压，称体重的便民服务，形成品牌效应。

　　社区健康服务加盟店日常开办费用为4150 元/月

　　其中：每月租金： 1 125 元

　　经营费用： 625 元/月

　　（包括通讯、水、电、杂费等）

　　人员工资： 2 400 元/月

　　（以 3 人每月 800 元计）

　　3 .平均每月利润

　　8 000 元左右

　　四、专家点评

　　(1)上海远中医疗器械有限公司有良好的经营形态，有全力为加盟店提供经营支持的措施。

　　(2)该项目在广州属新兴行业，健康关注人群是主要市场。

　　(3)该项目有很大的发展潜力。

　　(4)该项目会有较稳定的客户。

　　(5)该项目须加大宣传力度。

　　(6)项目管理须建立良好的系统。

　　五、岗位描述

　　1.岗位描述店长1名（本人）

　　服务人员3名（人员视经营状况而调整）。

　　2.劳动技能及要求项目负责人

　　（店长）应具有相应的经营管理经验和有关的技术知识；服务人员应身体健康，工作负责，略懂基本理疗知识或护理知识

　　六、自身优势

　　(1)本人所学专业为医疗器械，有多年的行业工作经验。

　　(2)有一定的企业管理经验和财务知识。

　　(3)通过创业培训，掌握了创业所需的技能和本领。

　　(4)社会关系广泛，善于交际。

　　(5)资金实力较强，开业所需费用没问题。

　　七、环境及地理优势

　　加盟店选址在五羊新城附近，原因如下：

　　(1)此地段是广州非常成熟的住宅区和商业区，据初步调查，此地段有大量离退休干部，且大多是政府机关的（如：军区等），对身体非常关注，消费能力较强，市场潜力很大。

　　(2)目前此地段还没有一家类似的店铺。

　　(3）该地段目前只有4 家老人健康中心，但规模较小，专业性不强，大多是老年人娱乐场所，真正关注老年人健康的项目很少。据初步调查，许多老年人对此并不满意，专业性强的健康服务更受欢迎。

　　八、市场营销策略

　　(1）充分发挥连锁加盟的优势。

　　(2）贴心服务，关注老人，尊重老人，是我们市场营销的基本策略。

　　(3）加大宣传力度。

　　(4）加强与老人的联系，争取更多的回头客。

　　(5）在此基础上，开办越来越多的连锁加盟店，形成规模经济。

　　九、相关的法律法规

　　(1）根据《中华人民共和国经济合同法》 ，明确连锁加盟的权利和义务。

　　(2）根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定，熟悉维护消费者权益和本人的权益的有关条款。

　　(3）根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定，应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法办理社会保险等。

　　(4）依法办理工商、税务登记。

　　十、项目的可行性分析

　　(l）此项目属于典型的"小本创业"的项目，起步比较容易。

　　(2）对于下岗失业人员创业上岗，最大的问题是风险问题，而连锁加盟项目的风险较小，因为有加盟公司的强有力和全方位的支持，适合于下岗。

服装加工创业项目计划书 篇3

　　时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

　　恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

　　一、公明店开业媒体投放计划如下：

　　媒体投放形式时间备注

　　路牌广告当地消费视觉黄金点长期

　　宣传单张周边派发两个月

　　条幅店前一个月

　　二、试业安排：

　　1、开始时间： x月x日

　　2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

　　3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日

　　○根据《恒美苑.护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

　　○主要服务对象：亲朋好友。

　　三、开业日剪彩活动安排：

　　活动主题：舞狮点睛庆开业

　　活动地点：店外广场，近门店门口。

　　开业时间：4月x日(暂定)

　　准备工作：

　　1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

　　2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

　　3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

　　4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

　　5、联系并确定开业醒狮——两名。

　　6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

服装加工创业项目计划书 篇4

　　教师：王老师

　　电话：

　　目录

　　　　一、执行总结

　　1.1互联网教育背景

　　1.2互联网教育发展现状

　　1.2.1内容模式

　　1.2.2平台模式

　　1.2.3社交模式

　　1.3面临的问题

　　1.4互联网教育可挖掘性

　　二、网加教育平台介绍

　　2.1新平台创新点

　　2.1.1唯一账号

　　2.1.2扁平化知识拼图，按需学习

　　2.1.3 P2P互动

　　2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀

　　2.1.5沉浸式学习

　　2.1.6增强现实技术

　　2.2管理战略

　　2.3.网站业务概况

　　2.3.1个性化推荐

　　2.3.2基础知识免费，增值服务收费

　　2.3.3实时反馈，随时测验

　　2.3.4移动多媒体及开发工具项目

　　2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目

　　2.3.6虚拟货币

　　三、市场与竞争

　　3.1市场总体分析

　　3.2目标市场选择

　　3.3可行性分析

　　3.4市场预测

　　3.5发展方向

　　3.6竞争分析

　　3.6.1其他竞争者

　　3.6.2对新进入者的威胁

　　四、市场营销

　　4.1营销模式

　　4.1.1营销目标

　　4.1.2网站推广策略

　　4.2定价策略

　　4.3盈利模式

　　4.4营销宗旨

　　五、发展战略

　　5.1发展战略模式

　　5.1.1市场导入期

　　5.1.2成长期

　　5.1.3成熟期

　　5.2风险分析及对策

　　5.2.1外部风险

　　5.2.2内部风险

　　5.3风险防范措施

　　一、执行总结

　　1.1互联网教育背景

　　随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽·米克、李彦宏、徐小平都这么说。

　　这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4个阶段：

　　1、学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。

　　2.K12阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯。

　　3、高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。

　　4、成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的.学习，如天下网校。

　　无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基本都是按上述4个切口选择切入的。

服装加工创业项目计划书 篇5

　　活动简介：

　　，想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动――是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。

　　活动目标：

　　1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

　　2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

　　3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

　　活动主题：

　　唱出新声音欢乐无极限

　　组织机构：

　　主办单位：河北省委宣传部石家庄人民政府

　　承办单位：河北东垣投资集团龙滹湾温泉城

　　协办单位：

　　支持单位：中国联通中国移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

　　媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

　　活动流程：

　　1、活动时间、地点：

　　时间：xx年5月1日------xx年10月1日

　　地点：石家庄龙滹湾生态广场

　　2、人员招募方式：

　　才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

　　3、启动仪式

　　时间：xx年4月30日

　　地点：多彩扎啤生态广场

　　参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者

　　4、活动环节：

　　主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕

　　疯狂歌手(有奖)音乐会

　　欢乐对对碰，现场歌唱、才艺

　　疯狂的扎啤

　　才艺表演助兴

　　扎啤转转中奖活动

　　人气影视片(露天电影)

　　5、颁奖盛宴

　　时间：xx年10月1日

　　内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

　　地点：石家庄

　　备注：以上每一项需要都细化执行。

　　功能区划分：

　　演艺区

　　多彩扎啤专区(按品牌分区)

　　VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

　　特色美食区

　　全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

　　综合管理办工区

　　战略合作

　　本次公益活动组织由政府与相关部门大力支持，主旨在于为省会市民打造一个健康、积极、文明、时尚的自由娱乐平台，供社会大众发挥余热。为此，多彩扎啤生态广场在本次活动中对所有商户政策如下：

　　五大免费政策：

　　1、免进场费;

　　2、免占地费;

　　3、免员工专业礼仪接待服务培训费;

　　4、免舞台活动推广使用费;

　　5、免饮用水水费;

　　战略合作政策：

　　1、市场管理、维护费1角/天/平米

　　2、双方赢利分成比例为(免地租扣点制)

　　3、组委会与合作商双方各出一半公益费用做为助学基金

　　4、特殊装修需要根据具体情况待定

　　媒体宣传：

　　多彩扎啤狂欢节大型公益活动如何整合资源达到最佳宣传效果?

　　1、电视、报纸、杂志、电台、网络、海报、短信、博客、微博等众多大型媒体资源

　　2、独一无二的放飞心情与梦想自娱自乐大舞台

　　3、唯一集娱乐活动和慈善爱心想结合的夏日经济体

　　4、当地政府特别支持活动单位

　　多彩扎啤狂欢节大型公益活动配合好招商与战略企业品牌形象完美结合?

　　1、外宣方面：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、x微博等省内多家权威媒体三位一体全面推广，短时间内轰动全城。

　　2、内推方面：大力推广自娱自乐活动项目，通过网络、短信、电话、现场报名的方式吸引大批喜欢表演人群，为活动造势。

　　3、建设方面：场地属于省会城市最大面积休闲广场。同时，建设合作伙伴专区，从建设风格与展示宣传面上更多的体现企业文化与特色。

　　4、活动方面：将合作伙伴产品以参与性活动的方式，拉动人气。

　　5、政府方面：河北省委宣传部、河北省文明办、石家庄市政府大力支持，有较强地方保护权威。

　　6、交通方面：位于开发区太行大街主路东侧，车程仅约20分。

　　7、服务方面：组委会免费为合作企业服务人员提供专业培训。活动服务人员都要通过专业酒店服务礼仪培训，正式上岗上员须经培训合格。

　　8、合作单位免费入场，多彩扎啤生态广场不收取占地费用，相当于“0”成本合作。

　　【目录】

　　(一)公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二)产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三)行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四)业务现状

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　(五)财务分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　(六)融资计划

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分公司概况

　　(一)公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1.主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2.团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3.组织结构

　　4.员工情况

　　(二)经营财务历史

　　(三)外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四)公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分产品及服务

　　(一)农业种植产品、服务介绍

　　(二)农业种植核心竞争力或技术优势

　　(三)农业种植产品专利和注册商标

　　第三部分行业及市场

　　(一)行业情况

　　农业种植行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二)市场潜力

　　对农业种植市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三)行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四)收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五)市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分营销策略

　　(一)农业种植目标市场分析

　　(二)农业种植客户行为分析

　　(三)农业种植营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四)农业种植服务质量控制

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年农业种植项目资产负债表

　　未来3-5年农业种植项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分融资计划

　　(一)融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二)资金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该农业种植项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

服装加工创业项目计划书 篇6

　　一、计划摘要

　　计划摘要列在创业(商业)计划书的最前面，它是浓缩了的创业(商业)计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　1.1 公司介绍

　　507创意手绘公司是一家从事于手绘文化传播和手绘艺术应用(手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋)的个性手绘服饰公司。公司致力于为消费者尤其是大学生等年轻群体提供手绘产品，采取“直接定做，直接设计，最终卖给消费者”的经营模式。同时立足于创意产业，力求为消费者提供优质、满意的产品设计定制服务。

　　1.2 主要产品和业务范围

　　由我们提供不同设计的方案，再由画师创作，最后完成设计产品，把产品交给消费者。我们的产品最大化的满足消费者对于个性化和产品独特性的需求，为其提供满意的产品及服务。

　　507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋共3种类型的产品。同时提供手绘包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃，手绘帽子，手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费者多样化的消费需求和个性需求。

　　1.3 市场概貌

　　手绘创意产品作为文化产业的一部分，从全国范围看，还没有得到完全的重视。但在另一方面我国高度重视文化产业的发展，无论是的于文化产业领域积极推进自主创新还是对加快发展文化事业和文化产业的战略规划，都对文化产业的发展都有所强调。可见手绘创意产品发展潜力巨大。 目前消费者购买产品的行为固定在“看到了产品，符合个人需求，购买”这样的模式当中，我们则采用的是让消费者自己提出产品构想，由我们设计产品，最终把产品交给消费者。这样的产品能够满足消费者的购买和心理需求。

　　而在重庆，手绘市场没有充分被挖掘，而且重庆市人民消费水平高，将来的市场开拓性很高，潜力巨大。

　　1.4 营销策略

　　公司通过产品(product)策略，价格(price)策略，渠道策略(place)，促销(promotion)策略四个方面对公司的营销目标进行规划分析。

　　产品策略：507创意手绘公司为消费者提供符合消费者自身设计想法的产品。以大学生群体为主的年轻人作为产品的主要消费者，发掘不同产品的产品组合。

　　价格策略：采用顾客导向定价法，以消费者需求为中心，在价格中充分体现。

　　渠道策略：有两种渠道，一个是网络营销渠道，融合订货，结算和配送为一体的渠道策略。另一种是实体店，现场设计，现场结算的策略。

　　促销策略：通过广告，口碑式营销等方法加以宣传。

　　1.5 销售计划

　　计划在第一年的年销售量为800件，第二年翻一翻为1600件，最终保持和稳定在年销售量3000~4000件的水平。

　　1.6 生产管理计划

　　按照消费者的需求进行定做，消费者的需求多少，生产的数量就为多少。为了保证产品的可提供性，先预存一定的空白衣物、空白物品做储备。生产将严格按照生产方法进行标准化的生产。

　　1.7 管理者及其组织

　　分财务部，产品部，销售部，客服部，共四大部门。

　　1.8 财务计划和资金需求状况(表)

　　507创意手绘公司初期阶段主要资金成本由：最初服装成本费用，店面租金费用，画师劳务费用，店面水电费用，宣传费用等构成。(每件成本约30元/件，以商品价格78元—259元取平均价位约为130元/件，画师至少两名)

　　二、创业组织结构

　　创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　总负责人负责507创意手绘公司的全面工作，主要职责如下：

　　研读和落实国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;负责撰写并组织执行各种规章制度;负责聘任、调配、辞退工作人员。指导检查和评估工作人员的工作，并给予奖惩;

　　财务部负责507创意手绘公司的财物工作，主要职责如下：

　　加强财务管理，负责编制经费预算、决算和各类报表，向总负责人提出合理使用经费的建议，遵守财经纪律，用好经费。本着精打细算，勤俭节约的原则，对507创意手绘公司的各种资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前应向总负责人报送上月经费使用情况分析表。

　　产品部负责507创意手绘公司的产品创意工作，主要职责如下：

　　加强产品管理，做到进购优质产品，将合格的产品送到消费者手中;负责产品的订购，需要订购原材料，从不缺货;负责产品的创意设计工作，能够体现个性与时尚;负责产品的组合工作，发掘不同产品的产品组合。

　　销售部负责507创意手绘公司的销售工作，主要职责如下： 做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析; 制定不同的价格策略，用不同的价格吸引不同群体的消费者; 利用产品的不同属性进行捆绑买卖。负责公司在外的宣传，促销，调研，广告等相关工作。

　　客服部负责507创意手绘公司的客户服务工作，主要职责如下：制定调查问卷，积极做好客户反馈资料收集工作，及时向总负责人汇报消费者的购买需求。不断完善客户信息，制定相关的VIP制度。 本着顾客至上的原则，加强与客户的联系工作; 完善投诉机制，不逃避，要积极应对消费者的不满情绪

　　三、产品服务

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

　　3.1 产品的概念

　　我们的产品主张个性化和提升消费者自己乐趣的、独特的制作衣服用户体验。“让我真正成为衣服的主人”是我们对产品概念的最好概括。

　　3.2 产品的性能和特征

　　传统的服装产品已经无法满足年轻人的多样化的消费需求，年轻人标新立异，想充分的展示自我，表明自己的个性。

　　507创意手绘公司迎合了消费者对于自己个性的张扬和独特性的需求，让年轻人自己提供自己衣服图案，颜色等具体想法，或者直接让消费者在实体店中亲手制作衣服，从中感受到的不仅仅是产品本身的舒适性和独特性，获得的更是参与创作时产品的乐趣，获得一种不一样的用户体验。

　　3.3 主要产品介绍

　　507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋共3种类型的产品。分为实体店和网店两个渠道进行营销。同时提供手绘包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃，手绘帽子，手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费者多样化的消费需求和个性需求。

　　3.3 产品的市场竞争力

　　与传统的衣服比，我们的产品因为是消费者自己设计和创作的，因而更能够满足消费者对于异质性的需求。与其它手绘网店比，我们的产品能够让消费者到实体店中参与设计和创作，增强了消费者的用户体验。

　　3.4 产品的研究和开发过程

　　画师根据不同消费者的不同需求，按照消费者自身意愿来设计服装上的图案，然后在服装上绘制完成，也可以由消费者自己动手完成图案的绘制工作，此工作对画师的要求较高。

　　3.5发展新产品的计划和成本分析

　　发展新产品方面：除了常见的手绘T恤、手绘鞋(成人儿童均有)，情侣装等，我们也致力于发展兄弟装、姊妹装、家庭装，多样化的满足消费者的需求。主营价格以78元—259元不等

　　销售成本方面：均以商品平均值计算商品成本约为30元/件 总成本包括(最初服装成本费用，店面租金费用，画师劳务费用，店面水电费用，宣传费用等)

　　3.6 产品的市场前景预测

　　成熟，了解该类项目的人并不多，创意服装店的数目并不能满足现在市场的需求，并且现在人们消费水平的提高，服装已经不仅仅是仅供保暖的需求，人们更注重时尚元素，创意理念，突出能够代表自己的个性服装，这便为我们提供了潜在市场。

　　3.7产品的品牌和专利

　　四、市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

　　在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　4.1市场现状综述

　　经调查现在重庆市在创意服装方面市场需求量巨大，现如今类似创意服装店数量并不多，人们对此类服装消费模式并不特别了解，随着人们消费理念的改变，在消费者逐渐对此类消费了解的情况下，市场供应量远不能满足市场需求。

　　4.2竞争厂商概览

　　目前专业创意服装店数量稀少，因此同行业竞争并不会很强，但是相关行业竞争十分激烈，相关行业如：森马，美特斯邦威，以纯等。这些品牌服装销售面广阔，资金实力雄厚，在各大商圈都有较大门店。但他们对于消费者的个性需求明显不足，消费者不能按照自己意愿设计服装，消费观受到约束：我们则专注于个性服装设计，挖掘其中的潜力市场，开发消费者的创意和想象力，充分满足消费者需求。

　　4.3目标顾客和目标市场

　　目标市场是创意服装市场，目标顾客是年轻人。创意服装设计主要分两大部分，一部分针对儿童卡通设计，爸爸妈妈可以带领小朋友来店面挑选符合年龄阶段的创意产品，如果没有满意的还可以让小朋友们自己为自己设计，开发他们的创造力与想象力，对儿童智力开发也有好处。另一部分是针对城市广大年轻群体追求突出自己个性的需求，满足消费者对于自己服装要不同于其他人衣服的需求。

　　4.4本企业产品的市场地位

　　本企业是致力于服装销售的创意公司，目的在于满足市场中不同人群对不同风格衣服的创意需求。本企业看重了西南地区关于创意服装市场的巨大空缺，想逐步形成营销网络，组成实体，销售，设计为一体的服装销售体系。由于我们产品属于较新颖，较有创意产品，因此可以迅速占领市场。

　　4.5市场区隔和特征

　　明确目标市场人群的消费特点;确定店面的选定对今后销售业绩的影响;明确不同消费群体针对不同消费策略;建立自己的数据库，根据已消费群体的消费习惯，建立小型资料库，分析其特点制定新的销售策略，并与一些消费人群保持密切联系，时刻关注消费者的销售观改变和销售动向。

　　五、营销计划

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业(商业)计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　A、市场机构和营销渠道的选择;

　　B、营销队伍和管理;

　　C、促销计划和广告策略;

　　D、价格决策。

　　5.1消费者特点

　　面对所有消费群体，侧重于年轻人群的消费，现在年轻人追求个性时尚，对于价格的敏感度已经没有以前那么高。在消费T恤，卫衣，帽子，鞋子，首饰，钱包等的同时要凸显与众不同，符合自己的性格特点，适于自己的偏好。在儿童这个群体父母会尽量满足孩子所提要求，只要通过设计吸引儿童的购买欲，家长就会满足孩子的欲望，因此市场潜力巨大。

　　5.2产品的特性

　　能够满足不同群体对创意服饰的需求，尽可能满足消费者所提供的所有创意。

　　5.3企业自身状况

　　本企业属于我们大学生自己自身情况所创立的以满足创意服饰需求的新型服装公司。创立阶段主要由四名大学本科同学共同商量探讨公司的定位，并分别负责公司不同业务。公司构架基本完成，但仍然出于起步阶段，今后我们都会尽自己所长努力将公司做好，增加服务项目，扩大公司规模，后续只要有启动资金便可以迅速开始投入运营。

　　5.4营销渠道

　　公司计划通过实体店销售和网络销售两个渠道进行营销，实体店销售方面，会有固定的门面进行营销，消费者可以在实体店中选购已经设计好的各种创意服饰产品或根据自己的喜好，向在场画师说明自己想要的创意，然后画师将在一定时间内按要求完成，最后完成交易。网络渠道我们会将一些设计好的产品公布在淘宝网上以供消费者挑选。如有特殊需求消费者可以向客服提出自己的创意或向客服发送相关图片，在确定消费者意愿后我们画师将根据所要求的进行绘制，最后通过邮寄方式送至消费者。

　　5.5价格决策

　　在公司的成长阶段，我们会根据已收集的资料与相关成本制定价格，并且价格不会太高，目的是吸引更多消费者了解此类产品并购买此类产品，我们会采取薄利多销的模式在消费者心中建立良好的品牌形象。我们还会根据消费者提出的创意所能完成的难易程度制定不同的价格，创意越复杂，画师完成的难度越高，则价格也会相应提高。在儿童消费者方面，我们会相比于其他产品价格，售价略高一些。

　　5.6促销计划和广告策略

　　公司起步阶段收到资金的影响，我们会循序渐进的进行产品营销。首先我们会先对所在学校进行宣传，这个成本较低，并且学校是年轻群体较多的场所，年轻的消费者是此类产品的主要销售群体，市场反应会相对较好。再打开本学校市场的基础上通过学生之间人脉关系开始在其他学校进行类似的宣传，在此期间随着资金的充裕我们会通过报纸等媒介介绍公司产品，让大学以外其他有需要的群体了解此类服务，然后会有更多的人去实体店购买产品和服务。

　　5.7营销目标

　　第一年我们的目标是保本并让大家对这种创意服装有所了解，鼓励大家都参与到自己为自己设计服饰的模式中来，让大家对这样的模式都感兴趣。 第二年能够为企业今后的规模扩建赚的一部分的资金，在消费者心中建立起良好的品牌形象，让人们都认可这种消费形式。 第三年正式进入盈利年，根据前两年的营销状况决定是否扩大规模，在此期间要推出更多的创意项目，销售项目要多样化，品质也要相应提高，开始考虑定位产品的档次。

服装加工创业项目计划书 篇7

　　一、项目背景

　　大多数人都喜欢花，尤其是女人，都说女人的钱最好赚，因此开一家花店是个不错的选择，因为不仅女人会买，男人也会为了取悦女人经常买花，因此今天就给大家分享一下这份最新花店创业计划书范文。伴随着的经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于可以美化家居环境的花来说是个好事，因为大多数人家里面多多少少都会买几盆花或者植物养，甚至有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的，因此花店的市场日益繁荣。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学花店"品牌优势的市场，是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、公司使命

　　提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　　2、公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后。以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三，经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　"地质大学花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

服装加工创业项目计划书 篇8

　　1）执行总结

　　本创业计划的'简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

　　2）项目介绍

　　项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

　　3）市场分析

　　1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

　　2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

　　3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

　　4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

　　4）总体进度安排与发展策略

　　1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

　　2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

　　3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

　　4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

　　5）创业团队

　　1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

　　2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

　　6）资金运作与财务预测

　　1、项目资金来源与运营计划；

　　2、投资收益与风险分析；

　　3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

　　7）风险应对

　　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

　　8）远景规划

　　未来1—5年的定位及发展规划。

服装加工创业项目计划书 篇9

　　本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消“打工”的念头。进入创业的计划：

　　一、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。

　　因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

　　经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。

　　经过调查我发现路不错，是xx镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。

　　丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　四、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　五、我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。

　　我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重人力规划选货及进货选货要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、房租：20__/月，付二压一，6000元。

　　2、装修费6000。

　　3、第一次日用品货款10000元。

　　4、其他费用20__元。

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内。

　　6、余下6000做流动资金使用。

服装加工创业项目计划书 篇10

　　一、摘要

　　本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客。

　　二、项目及公司简介

　　(一)、项目简介

　　1，服务

　　我创办了一个免费去旅行的网站(目前还在完善中)，模式是大学生(大部分目标受众)在网站上申报自己的旅行目的地(绝大部分是乡村小镇)，经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品(服装、装备等)。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。

　　在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户(可以作为纪念品或者礼品送出)，并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。

　　期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。

　　截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村(初期)，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，(每个村平均1100人)我们可以影响到170万多人;中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民，约7773-2.59亿人口。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。

　　(二)、公司简介

　　1，网站名：免费去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。

　　2，地址：北京海淀区

　　3，经营理念：以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客

　　4，战略目标：

　　1)个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户;

　　2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生注册用户和10-30家企业注册用户

　　3) 三到五年年内吸引注册用户100-1000万学生注册用户和100-300家企业注册用户。

　　5，团队介绍：

　　(1)创业初期：公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。

　　(2)创业中期：经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。组织模式图如下：

　　(3)成熟期：形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。

　　三、 行业环境分析

　　(一)、行业分析

　　(二)、自身情况分析

　　我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有一定的专业知识，但缺乏实践经验。而户外用品商店的进入门槛较低，只要有一定的启动资金和户外运动经验即可创业。

　　四、产品介绍

　　我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌。

　　(一)、产品分类如下：

　　1、服装类：登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等。

　　2、器械类：登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、滑板等。

　　3、露营装备类：登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等。

　　4、有关于旅游的书籍、杂志、地图等。

　　(二)、提供的服务如下：

　　1、我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。

　　2、建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。

　　3、与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制。

　　(三)、供选择的主营品牌：

　　ARCTERYX(始祖鸟)

　　Black Diamond(黑钻)

　　Columbia(哥伦比亚)

　　Fire-Maple(火枫)

　　GREGORY(格利高里)

　　Granite Gear(花岗岩)

　　HIGHROCK(天石)

　　Jack Wolfskin(狼爪)

　　Kailas(凯乐石)

　　LOWA

　　MOBIGARDEN(牧高笛)

　　Mountain Hardwear(山浩)

　　Marmot(土拨鼠)

　　OSPREY

　　奥索卡品牌

　　Patagonia(巴塔哥尼亚)

　　Shehe(极星)

　　The North Face

　　TOREAD(探路者)

　　VAUDE(沃德)

　　五、市场分析及SWOT分析

　　市场分析

　　(一)社会环境分析：户外用品对中国来说是一个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范、成熟的市场体制。我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大(提携网)。我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。

　　(二)特殊人群分析：我们产品的定位主要是面对当代的大学生。大学生使拥有较高品位的一个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。

　　(三)社会需求量：大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。据了解，自驾游以成为一种时尚，户外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高。所以社会需求量相当大!

　　Swot分析

　　优势：

　　(1)目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强!为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础。

　　(2)某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作

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