冬至促销活动方案范文
冬至促销活动方案范文（精选29篇）
冬至促销活动方案范文 篇1
一、活动目的
1、扩大商场在xx市购物者心中的整体形象、认知度、影响力；
2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境；
3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益；
4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。
二、活动时间
5月1日—5月7日
三、活动地点
商场1到5层
四、活动主题
商场感恩十年回馈十年活动内容：
活动一：感恩十年、回馈父老
1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。（只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E—mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。）
2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。
活动二、您购物我买单
1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%；
2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客；
3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理；
4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。
活动三、与民同庆
1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼；
2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，；
3、前台领取并记录相关信息。
活动四、“单”享折扣
1、持DM单或报纸在指定商家购物享折扣；
2、前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息；
活动五、不玩虚，真回馈
1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品；
2、礼品为红包，（根据购物的多少放取现金红包1——10元）；
3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢；
4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。
活动六、VIP单享好礼
1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会；
2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。
活动七、店庆举办中小型酒会
1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感；
2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品
周店庆当天外围活动
1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话；
2、举办具有中国文化气息的模特秀；
3、举办大型的中国文化演出（包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞）；
五、活动宣传媒介
1、电视（分3次）；
2、报纸（分3次）；
3、广告牌；
4、广播；
5、发单（到高档小区、繁华热闹的地方）；
6、电动车、骑车路上举牌（在主要街道举活动牌转街分4次），；
7、滑翔伞（当天活动前）；
8、宣传车（分4次）；
9、短信（分4次）；
10、演出；
六、活动物料清单
七、活动人员安排
冬至促销活动方案范文 篇2
寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报.便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。
就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。
2、培训员工
淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力.并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌.进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其
次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季促销
在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。
事实上.淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销.因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲.更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。
然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的'问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少.是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾
客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了.只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面.焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。
淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。
5、内部重整
淡季是影楼进行内部调整的时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)
市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出才能。
其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变.及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。
为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环.它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。
冬至促销活动方案范文 篇3
一、 活动目的
1、以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2、通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
3、通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；
二、 活动时间
9月13日—9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）
1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活动主题
中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。
四、 活动内容及形式
1、 场内促销
时间：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）
2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML
3) 促销方式1：创意地堆
堆头尺寸：120CM*120CM*160CM
a) 设计理念解读：
地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性。
地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息。
亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球。
亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。
b) 堆头货物摆放要求：
c) 备案
d) 每个超市备货情况：（需要讨论）
e) 产品二次包装盒设计
设计理念解读：
定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。
定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。
设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。
促销方式2：1元换购
a) 换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）
b) 换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；
c) 每个超市备货：（需要讨论）
d) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》
e) 包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。
6）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。
2、 场外促销方式
1) 时间及地点：18日（周六）18：00—21：00 世纪联华华商店，19日（周日）18：00—21：00 西城广场
2) 备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店
3) 促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）→体验卖油翁的故事（倒油竞技赛）→卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；）
卖油翁烹饪大赛：
古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。
1) 主题：我为父母做道菜
2) 赛程设置：
宣传报名（孝心菜征集）阶段：
网络报名：9月1日-9月18日；
现场报名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（发放宣传单、填报名单即可）； 报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；
宣传策略：拟与FM93《美食地图》栏目、杭州5套《熬烧熬烧》栏目合作（具体
合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体辅助宣传，首页广告投放、《娱乐星势力》电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻；
冬至促销活动方案范文 篇4
12月25日（星期六）是圣诞节，1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在xx年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活动内容如下：
一、活动策划思路和目的：
1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。
二、活动地点：
全国美甲专门店
三、活动对象：
美甲专门店新老顾客
四、活动时间：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活动主题：
礼爆圣元旦欢乐无限多
六、活动内容：
手（足）部护理项目，买1送1
一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份
一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份
会员到店充值，即送精美礼品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期间到全国美甲专门店消费的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
七、总部对美甲店的支持：
1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。
2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。
3、美甲店实际进货额x元以上（含x），赠送精美礼品25份。
4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。
5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。
6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。
有效定货日期为：x年12月03日--x年1月3日
备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。
八、广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）
3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。
（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）
4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多
双节一起过惊喜无限多
缤纷圣诞激情元旦好礼送不断
圣元旦双节同庆双倍好礼
备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。
九、活动控制
1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。
2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。
3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）
5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。
备注：此次活动最终解释权归美甲（中国）管理总部所有！
冬至促销活动方案范文 篇5
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
（一）价格促销
1、特价促销商品，助"学"在行动
（1）特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
五、促销活动实施
（一）事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
（1）采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
（2）营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的'工作。
（二）中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
（三） 后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
（四）广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。
冬至促销活动方案范文 篇6
课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动时间：
每周星期三的下午4：20——5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室
三、活动步骤：
美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。
（一）、组织健全美术兴趣小组
美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。
（二）、具体计划小组活动内容
美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：
（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的欣赏能力；
（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；
（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。
（三）、开设美术知识欣赏课程
优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。
（四）定期举办学生作品展览
举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
（五）、举行美术绘画比赛
美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。
冬至促销活动方案范文 篇7
12月25日是圣诞节，促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及小朋友互动活动。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活动策划思路和目的：
1、主题节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、节日礼品赠送或买赠，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对主题乐园的关注，以达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、 安排小朋友表演，烘托温馨活泼气氛加深消费者的体验印象。
4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大儿童乐园的知名度，引导周边地区居民的儿童体验消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动地点：
三、活动对象：
四、活动时间：
12月24日（星期五）晚上
五、活动主题：
圣诞趴、甜蜜圣诞节、圣诞狂欢……
六、活动内容：
圣诞充值优惠（店内自定）：
1、消费办卡即可获赠圣诞礼品/平安夜可送包装好的“平安果”；
2、圣诞老人场内巡游，与小朋友进行简单的游戏互动（猜拳、比瞪眼……）/给小朋友们发礼物、糖果；
3、一次性消费满，即可获得单项游戏免费体验券；
4、在场地里的礼品机内放置圣诞系列礼品；
5、在店内礼品贩卖出、兑换处采购圣诞系列礼品，设置圣诞专区；
6、活动区做圣诞活动装饰，可进行圣诞小游戏/舞台，给小朋友表演；
7、可设定区域、提供材料，供小朋友们做圣诞卡片。
广告宣传：
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）
3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等）
4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
七、活动准备：
一）外场：
1）乐园门前的圣诞树满天星点缀装饰，在门前两侧布置圣诞小鹿的泡沫雕塑。工作人员装扮成圣诞老人在门口派发单张。
2）门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘
3）门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅
4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰
二）乐园场内：
1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人
2）收银台或者活动区布置出一处圣诞主题景点（圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等）
3）在场内顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗
三）电梯：
1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰
2）悬挂若干人工雪花装点节日效果
四）礼品、纪念品
1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等
2）抽奖奖品（或是大于10元）的纪念品
4）纪念品（印有儿童乐园主题标志的礼品）
五）活动现场设施组织：
主持人等
游戏道具等
圣诞树点亮设施（模拟道具）
六）内部宣传
（1） 将儿童乐园节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传
（2） 员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训
（3） 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训
（4） 播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个场所的过节气氛。
冬至促销活动方案范文 篇8
一、活动目的
本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长x%~%。
二、活动时间
20xx年x月~x月xx日
三、活动主题
团团聚圆过中秋
四、促销活动支配
活动一：
1、买200以上中秋月饼送电影票一张。
2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。
活动二：
活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!
中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。
活动三：
月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!
五、整合促销
(一)广告
在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。
(二)宣扬推广
1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。
2、公众微信号推广宣扬活动信息。
3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。
(三)卖场布置
1.场外
(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。
(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅。
2.场内
(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。
(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。
六、留意事项
1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。
2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。
冬至促销活动方案范文 篇9
一、促销活动时间
20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)
二、活动主题
迎新，半价返还
三、活动内容
主要活动：迎新半价返还
1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、X月X日(初一)开始，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在X月X日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动：
1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算
略
冬至促销活动方案范文 篇10
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。许多企业将财力、人力、物力投入到促销活动中，而超市则是直接接触最终顾客的重要场所，也是企业与顾客短兵相接的战场第一线。如何让促销活动有计划的发展，并且真正起到作用需要根据周密的市场促销计划进行策划。下面是具有周密策划的促销活动程序：
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以此为促销行动准则。
活动的目的是促销活动的灵魂和意义所在，因此它是企业制定活动准则的基础。每一次企业的促销活动都应有其目的。例如推广新产品、发布企业调整信息、树立企业形象、扩大市场影响力等。例如宝洁公司在20xx年8月19日至9月21日所进行的碧浪洗衣粉促销，旨在让消费者知道“碧浪降价不降质，全面65折”的企业重大价格调整。
二、选择适合的超市
1.选择人流量大、形象好、货架位置良好的场地
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应将促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层，位置取决于超市的货架布局。
2.与超市进行有效沟通，争取超市的最大支持。
现在超市进行促销一般都有一定的限制，如场地费、服装与商场统一、禁止带赠品到场内等，这些限制会对促销活动带来许多不便。因此，必须与超市进行有效的沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”。虽然厂家有一定的促销目的，但同时也能够帮助超市增加销售，应尽量得到商场的支持，例如人员、广播、货架的安排、货物展示的位置和海报张贴的位置等。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的'定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
例如，赛尼可的促销超市通常是选择定位较高，商圈的顾客群为中高收入的超市，例如好又多、物美等大型连锁超市。而一般的洗衣粉促销则可以选择在一般的居民区较多的超市进行。
三、促销活动必须有名可信。
销售促销活动必须具备正当的理由，否则会让消费者产生“降价促销”、“产品滞销”等不良印象。由于消费者存在“便宜没好货”的观念，无正当理由的促销活动既无法取得应有的效果，还会损害产品和公司的形象。因此，节假日、纪念日和新品上市等正当理由成为常见的促销活动形式。
其次，设计合理的广告宣传品和选择合适的赠品也是促销活动成功的关键。
1.广告宣传品的设计原则：
对于化妆品促销活动方案，广告宣传品的设计应与产品及品牌形象相一致，或直接采用消费者熟悉的电视广告形象。例如，润妍和飘柔的广告宣传品常采用电视广告中的“美丽秀发女孩”形象，以此巩固消费者对产品的印象。沙宣的广告宣传品则以时尚为主题，运动用品则以健康和运动为主题。
在设计POP广告宣传品时，应该做到简单、醒目、活泼。应避免使用过多的文字，用醒目的颜色突出重点的词汇，并确保字体活泼、生动，不要使用草字等艺术字体。在末尾必须醒目地注明“赠品有限，赠完为止”以避免赠品断货的情况。
3.赠品的选择
赠品的选择应在实惠和时尚之间寻求平衡。赠品必须与所促销的产品存在某种联系或具有宣传意义。具体做法包括：
(1)赠送试用装。该方法可使用新产品的试用装或同品牌其他类似产品的试用装作为赠品，不仅让消费者有实惠感，还能促进新产品的推广，是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费者心理特点相一致。例如，沙宣国际品牌形象为“时尚专业”，因此沙宣促销赠品往往体现专业和时尚的特点。女性消费者较喜欢时尚用品，因此可以赠送时尚手提包、钥匙扣、腕表、钱包、直发梳等赠品。
(3)赠品的设计和生产应体现高形象、低成本的原则，以降低促销成本。例如，沙宣的赠品看起来都很时尚精美，但实际上成本并不高。玉兰油的赠品选择著名的依泰莲娜项链，但之所以能成为赠品是因为采用了成本较低的原料，体现了产品设计时的高形象、低成本策略。
四、利用具有宣传效果的赠品，例如印有产品和企业标志的雨伞、围裙等。
五、招聘有经验或最适合超市促销的人员。
在招聘促销人员时必须考核前来应聘的人员。例如，可以提问：“在做促销时，哪些方面更加重要？”以此来考核是否适合该岗位的应聘者。
六、对促销人员和促销主管进行培训。
促销人员的培训是活动中最为重要的一步。促销员是活动的主角，培训他们是确保活动成功的关键之一。以下是一些培训的重点：
要明确促销人员的行为举止必须维护企业和超市的形象，且遵守超市的规章制度。例如，在宝洁公司的玉兰油促销中，促销小姐需要是皮肤好、声音甜美、态度热情、淡妆的女性。同时，对这些促销小姐进行培训，要求他们积极参与超市的理货、盘货等活动。明确工作的程序，例如报销量等。明确赠送赠品的条件，以免误送、滥送、多送或少送。培训促销员的职责，包括销售讲解、活动讲解、定期报销量，及时预先补货等。服务态度和销售技巧的培训。明确奖惩措施，以避免出现不送赠品或促销员失职等问题。
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查和监督。
对活动的检查监督主要是检查促销人员的服务态度、方法以及货品库存等。例如，监督促销人员是否有迟到早退的现象；是否热情服务顾客；是否按照规定原则赠送赠品等。如果发现问题，必须及时解决或上报相关部门，这是保证促销活动健康有序进行的重要工作。
八、做好活动的统计和把握活动的进程。
销售人员必须每天提交销售情况报告和存在的问题报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，讨论和解决促销活动中存在的问题。
九、评估促销效果。科学地评估促销活动效果是促销的一个关键环节。负责人员应该进行调查和测定，以确定本次促销活动取得的效果。他们可以邀请超市的相关负责人评价本次促销活动，包括评估促销方法、赠品选择、促销人员总体评价以及活动的成功和失败之处。同时，还应该检查完成的目标情况，并分析未达成目标原因，为以后的促销活动积累经验。
除了上述程序外，一个成功的促销活动还需要良好的规划和清晰有序的工作条理。
冬至促销活动方案范文 篇11
活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖
活动期间，全场商品3—8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3—5件(原则上按成本价销售)。
注：
1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%广告费，其余费用不再扣缴;
5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2 购物送券 超值实惠
活动期间，凡当日在1—5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);
活动期间，在1—5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。
注：
1、 活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;
2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;
3、 活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1厂家或供应商);
4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);
5、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;
6、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;
7、 促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;
8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日
在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1—5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、 凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、 单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、 摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期间)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;
抽奖事项：
1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、 促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、 抽奖地点：4号门(肯德基侧);
5、 抽奖时间：当日营业时间;
6、 领奖地点：6楼促销服务台;
7、 领奖时间：当日营业时间;
活动4 六楼百元街酬宾送礼
活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月XX日—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。
注：
1、 顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额累计;
2、 免费礼品发放处：6楼扶梯口。
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
冬至促销活动方案范文 篇12
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。
1.降价
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值X元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2.各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值20xx元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20xx元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
4.根据现时社会热点进行促销
(1)公益拍卖
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28.2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最
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冬至促销活动方案范文
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