节日促销活动方案模板

节日促销活动方案模板（精选32篇）

节日促销活动方案模板 篇1

　　一、活动主题

　　二、活动时间

　　(1)如有条件，建议活动分为两波。

　　(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

　　三、活动内容

　　1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

　　3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

　　4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金x元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四、公司支持

　　(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元(约5%)的`产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元(约14%)的产品;

　　(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派x10m约1800元

　　大型喷绘3.6mx2.4m130元

　　门头悬挂灯笼4个，资料为“祖国万岁或庆贺国庆”，布标1条，资料以庆贺国庆为主。

　　拱门、气球、上演由商户带给。

　　2、店内：

　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有资料和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mx1。8m费用约：190元

　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为资料的喷绘。

　　费用约：4条350元(可长期运用)

　　九、费用预算：

　　1、巨幅布标1800元(含制造和发布费)

　　2、楼层喷绘350元

　　3、大型喷绘130元

　　4、气球彩链3000元

　　5、时装展现4000元(一场)

　　6、媒体20000元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元

　　因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，推荐在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每一天20次15天15000元

　　7、超市广告画：190元

　　8、一、五楼购物导示牌：50元

节日促销活动方案模板 篇2

　　活动时间

　　5月28日——6月3日

　　促销活动内容

　　超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

　　活动一：六一节买六送一

　　在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的'促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

　　活动二：迎六一特价商品

　　学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；

　　注意事项

　　1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

　　2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

　　3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

　　儿童节期间（6月1日—6月3日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

节日促销活动方案模板 篇3

　　一、活动日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活动主题：情侣对对“嘭”

　　三、活动的意义及介绍要点:

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的`长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

　　四、促销活动内容：

　　活动一：满赠活动

　　在2月11日至2月16日期间，凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠： 一次消费满20xx元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

　　一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。 一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

　　活动二：情侣爆气球

　　活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。

　　3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

　　4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。

　　5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

　　6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

　　备注：气球内的甜言蜜语：（打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内）例：

　　① 让我们这种纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。

　　② 感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远！

　　③ 自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好。

　　④ 今生今世永远爱你。

　　⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的爱多！

　　⑥ 和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排

　　⑦ 没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

　　⑧ 我爱你的心，直到世界末日也不会变。

　　⑨ 我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...

　　⑩ 我爱你.. 我爱你.. 我永远爱你....

　　活动三：飞镖刺气球

　　活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。

　　2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。

　　3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

　　4、所有参加活动的人员必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

节日促销活动方案模板 篇4

　　一、活动时间

　　__月__日——x月x日。

　　二、活动主题

　　__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　　三、活动目的

　　通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式

　　1.主题活动：

　　凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包;

　　19-68号兑换x珠宝抱枕;

　　69-100号兑换__珠宝挂历。

　　2.宣传造势：

　　(1)在活动前(约__月__日)和活动中(x月__日、x月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1.“__”费用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

　　3.x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

　　4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

　　5.广告宣传费约5000元;

　　6.总计：9050元。

节日促销活动方案模板 篇5

　　一、策划方案名称

　　__网店双十一活动策划方案

　　二、活动背景

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。

节日促销活动方案模板 篇6

　　一、活动主题

　　圣诞促销。

　　二、活动时间

　　12月24日—1月15日。

　　三、活动内容

　　第一阶段促销阶段。

　　第一部分“迎新三步曲”。

　　第一曲：

　　(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。

　　(二)时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时。

　　(三)促销内容：不叮购不停。

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。(商品可以低于4折以下)

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间VIP卡停止使用。

　　⑧、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　(四)文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

　　第二曲：

　　(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

　　(二)时间：12月27日—12月28日。

　　(三)促销内容

　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动。

　　a、满100—300元的顾客，加15元可换购价值38元精美米箱一个；

　　b、满300—600元，加20元可换购价值58元高档浴巾一条；

　　c、满600—900元，加30元可换购价值87元米奇套巾一套；

　　d、满900—20__元，加70元可换购价值138元高级拖布一把；

　　e、满3000元以上，加150元可换购价值420元纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　②券不可兑换现金。

　　③换购券三日内有效。

　　④换购商品不予退换。

　　⑤单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥换购商品不兼得。

　　⑦换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间VIP卡停止使用。

节日促销活动方案模板 篇7

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　一、“包粽子、献爱心”比赛

　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　　活动对象：现场顾客或者社区居民。

　　活动方式：

　　1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

　　3.得奖者颁发相应“礼品”。

　　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

　　5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

　　二、端午飘香、钓香粽比赛

　　活动时间：__月__日。

　　活动地点：商场西门。

　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

　　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

　　三、“顶天立地”立蛋大赛

　　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　　活动地点：商场西门。

　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。

　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。

　　活动宣传计划：

　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

　　各部门协调工作：

　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

节日促销活动方案模板 篇8

　　销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点思考：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的`“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来决定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

节日促销活动方案模板 篇9

　　一、活动目的

　　元宵节历来是酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强酒店外在形象，加深酒店在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“元宵同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的.人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：

　　2月23日——2月28日

　　五、活动形式：

　　打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1.促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。在消费基础上加价十元或者若干元并随桌赠送元宵特别加菜。

　　2.促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应元宵礼盒。

　　3.活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到凉菜或者精美礼品一份。

　　4.活动期间，带小孩在本店用餐，小孩可获得精美礼品一份。

　　七、活动广告宣传

　　1.人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2.报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3.并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

节日促销活动方案模板 篇10

　　一、活动主题：

　　“缤纷夏日，清爽惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动目的：

　　1、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：每天前5名，低至5折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券；

　　一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

　　惊喜三：加“51元”=“88元”

　　活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

　　1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)

　　皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148—188元)=258元

　　2、烫368元+染286元+护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元

　　惊喜五：“新”的选择，特惠放送

　　托尼盖皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　　2、具体烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“xx元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；

　　3、如果顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88—51=37)，可以提供更多的'高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”的爆炸贴。

　　例如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买；

　　玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买；

　　家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买；

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

　　3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

　　4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　　惊喜五解释说明：

　　1、“‘新的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置1—3个新项目；

　　2、以“(项目)多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　　3、发型设计卡10月前使用有效。

　　六、活动的宣传：

　　1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

　　A、短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺xx店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

　　B、短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构路xx店8000008”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

　　2、户外派单：(详看附件)

　　A、派发时间：活动开始前3天开始

　　B、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　C、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

　　D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3、DM单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1、门口：

　　1)、海报/展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“展架”或悬挂/张贴活动内容海报；(详看附件)

　　2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料)；

　　A、布条幅的设计效果：

　　B、灯箱布条幅的设计效果：

　　2、店内：

　　1)、海报/展架：前台收银旁放置活动内容“展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；(详看附件)

　　2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“x元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

　　3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

　　九、费用预算

　　1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=>1000元

　　2、现金券印刷费用：=>150元

　　3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元

　　4、促销海报、爆炸花、展架、横幅等制作费用：200元

　　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

节日促销活动方案模板 篇11

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

节日促销活动方案模板 篇12

　　节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销

　　家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

　　节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

　　WHO：谁来进行促销？

　　火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

　　脑手并用效率高。即市场部与销售部的'配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

　　强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只

　　用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

　　士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

　　HOW：如何进行促销？

　　在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

　　强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

　　见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

　　细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮

　　年度系列主题促销活动策划案（草案）

　　目 录

　　一、“无限女性魅力，与您共同验证”

　　——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动

　　二、“科学健康消费，与您同行”

　　——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动

　　三、“开心五.一，荣耀共享”

　　——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动

　　四、“我的爱就是你——520”

　　——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动

　　五、“幸福童年，与您一起快乐成长”

　　——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动

　　六、“高考圆梦，献真情”

　　——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动

　　七、“桃李满园度爽秋”

　　——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动

　　八、“我爱我家”

　　——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

　　九、“幸福相爱到永远”

　　——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。

　　十、“尽享芳华迎新春”

　　——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。

　　（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）

节日促销活动方案模板 篇13

　　活动主题：欢乐国庆欢乐颂

　　活动时间：20xx年10月1日-7日

　　活动内容：

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送!

　　凡超市一次购物满66元的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚“”又送礼，开心赠券送不停!

　　凡超市一次购物满xx元，便可得到xx元的购物券一张。

　　时间安排表：

　　项目 负责部门 要求 时间

　　生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 9月14日前

　　其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 9月14日前

　　赠品 各门店 配合活动使用 10月1日前

　　拍照 营运部 9月16日前

　　DM 营运部 9月26日前

　　喷绘、写真制作 营运部 9月22日前

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节日促销活动方案模板 篇14

　　一、策划背景

　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3、家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4、展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、活动主题：劳动节感恩回报

　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

　　三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活动地点：兴伟国际家具城

　　五、市场分析

　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　六、客户分析

　　消费者主要有如下特点：

　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　七、创意方案

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　八、运作方式

　　1、五一家具下乡真情回馈活动

　　（a）进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。（凭农村身份证件领取）

　　（b）家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

　　（C）你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

　　2、商品明码标价、平价销售

　　五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　3、抽奖活动

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。

　　活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

　　九、活动宣传

　　1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

　　2、黔中早报的宣传。

　　3、车身广告。

　　4、乡镇张挂布标。

　　十、经费预算

　　1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元

　　2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

　　4、活动奖品费用：9688元

　　5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元

　　6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元

　　7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、出差车费：1824元

　　合计：38674元。

节日促销活动方案模板 篇15

　　淘宝促销主题活动策划方案 今天是12月14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过2月14日华仑亭情人节的情侣，到了年底依然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。其实，不管是哪个情人节，其蕴含的'寓意无非是给恋爱中的男女制造的一种浪漫的标志，恋人之间应该互相尊重，坦诚相待，让彼此得到更多的温暖。其实想想，商家也一样，要想获利更多，必须与顾客搞好关系，让顾，客得到更多的温暖“顾客是上帝”就是这个道理。大家都知道，在节日期间，许多商家纷纷做促销活动，特别是在一些重要的节日，如即将到来的12月25日圣诞节。走过街头，看到大街小巷热闹非凡，显然圣诞节日气氛的渲染已然开始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促销活动每年都有，但在这之前如何做好策划这一环节尤为重要，下面以淘宝网为例，简单做一个关于淘宝网圣诞节促销主题方案策划。

　　一.活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

　　二.活动时间：12月12日—12月25日。

　　三.活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率 ，其中销售额比活动前增长10％。

　　四.活动内容： 1. 惊喜永不断

　　a) 活动时间：12月12日－12月25日

　　b) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）哈根达斯50面值 延期至20xx.12.31（限购4张）

　　2.食品类一族，买一送一

　　a) 活动地点：淘宝旗下各商场

　　b) 活动时间：12月11日－25日

　　c) 活动期间，凡当日在我店铺一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并赠送与众不同的“LOVE”苹果一个

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：

　　a） DM宣传单：于12月11日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

　　b） 报纸广告：12月10日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

节日促销活动方案模板 篇16

　　一、圣诞节活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：20xx年12月2日——12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计划：

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