[精华]招生策划方案

[精华]招生策划方案（精选5篇）

[精华]招生策划方案 篇1

　　一、项目简介

　　琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：星空琴行；百汇琴行；魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。

　　而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。

　　二、公司介绍

　　公司名称：

　　经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演

　　公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任

　　公司目标：全民音乐

　　三、运营规划

　　龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

　　现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

　　1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

　　2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。

　　3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

　　前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程

　　课程开设：电钢班、吉他班、古筝班

　　课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

　　补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

　　中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部

　　招生计划：

　　招生渠道：以校区点辐射周边10公里

　　1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

　　2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。

　　3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。

　　4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广

　　宣传思路：

　　1、微信课程促销

　　2、开设特色，特价班。

　　3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

　　4、户外广告投放

　　5、商家联合

　　乐器销售计划：

　　销售渠道：

　　1、同行业培训机构：铺货协议

　　2、酒店、酒吧

　　3、内部学员，以及学校乐器班学员购买

　　3、网络：团购，淘宝，微店，等~

　　运营目标：

　　第一阶段：5月份— 9月初

　　1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。

　　2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

　　3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

　　4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

　　第二阶段：9月初— 1月下旬

　　1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

　　2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的'学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

　　3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

　　4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。

　　5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。

　　第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定XX年市场规划。

　　发展规划：

　　一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）

　　三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

　　四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。

　　五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。

　　四、场地配置

　　场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

　　教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。

　　钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。

　　教师用琴：1台

　　教学电子琴：10台

　　吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格

　　古筝教学区：

　　教师古筝：1台

　　教学古筝：10台

　　1对1补课教室：

　　钢琴：1台

　　古筝：1台

　　办公规划：

　　前台：

　　电脑：2台

　　接待处：

　　桌椅2套、茶具、报刊架

　　仓库：

　　琴行规划：

　　高端钢琴：若干

　　古筝产品：若干

　　吉他产品：若干

　　其他类型乐器若干

　　桌椅一套

　　五、投资收益

　　固定成本投入：

　　教室，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

　　教学布置：

　　1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

　　（触控白板）+（投影仪）+XX元（一台电钢）+（钢琴）+教材等=XX元

　　2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

　　（触控白板）+（投影仪）+XX元（一台古筝1200）+（老师用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：触控白板+投影仪（触控白板）+（投影仪）+教材等=XX元

　　前台办公区：电脑2台XX元+打印机1台XX元=XX元

　　销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）XX元+3台古筝XX元+10把吉他XX元=XX元

　　预计投入总费用为：

　　（其中教材、销售区产品、老师用琴共属于可转化成本。不含室内包装费用）

　　收益分析：

　　培训收益分析：

　　按全国不同城市平均每人每人XX元收费计算（正常为—之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完

　　每个学生一年课费盈利

　　按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利

　　一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利。

　　乐器销售收益分析：

　　按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利计算，一年可盈利、每台古筝优惠完按照计算，一年可盈利、每把吉他XX元计算，一年可盈利

　　乐器销售盈利：

　　一年盈利约为：XX元

　　补课须知：

　　补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。

　　季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课

　　考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

[精华]招生策划方案 篇2

　　为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。

　　一、指导思想

　　以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。

　　二、高度重视，加强领导

　　总校成立职教招生工作领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。

　　主任：

　　成员：

　　三、强化措施，落实责任

　　（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。

　　（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。

　　（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。

　　（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。

　　（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的`跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。

　　四、严明纪律，落实奖惩

　　全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。

　　为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。

[精华]招生策划方案 篇3

　　暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

　　一、培训目标

　　为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

　　二、培训对象：

　　4-6岁幼儿

　　三、培训内容：

　　1、拼音、数学、汉字的认识及书写。

　　2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接。（一年级上册内容）

　　3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）。

　　四、收费标准：

　　（1）xx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30下午2：30——4：30

　　（2）x元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30

　　五、培训时间：7月1日至8月1日

　　六、报名热线：

　　xx老师

　　七、培训地址：

　　郑重：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！

[精华]招生策划方案 篇4

　　一、招生原则

　　上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。

　　二、招生对象

　　户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。

　　三、招生班级数

　　5个班级。

　　四、招生程序

　　1、报名

　　（1）报名时间：5月1日至5月5日。

　　（2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。

　　（3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。

　　2、面谈

　　（1）地点：存志中学 联系电话：。

　　（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。

　　（3）面谈内容不涉及学科文化知识。

　　3、录取

　　（1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。

　　（2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。

　　（3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“20xx年杨浦区新生入学告知书”交给学校。

　　（4）新生报到时间：信函通知

　　五、收费标准

　　20xx年我校收费标准为每人每学期7000元。

　　六、学校特色

　　存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。

　　学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。

　　数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。

　　“志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。

[精华]招生策划方案 篇5

　　寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

　　（一）一对一教学：

　　针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

　　针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的

　　家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

　　（二）小班教学：

　　在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

　　四、五、六：分为语文、数学、英语三科

　　基础班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

　　基础班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

　　基础班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作业班：

　　寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

　　费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

　　具体任务实施：

　　（一）在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

　　（二）由兼 职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

　　（三）店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

　　（四）做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

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