‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿（精选28篇）

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇1

　　2月12日至13日，我参加了学校举办的“改革创新、奋发有为”大讨论党支部书记集中培训班。聆听了校党委张俊龙书记的开班动员辅导，山西大学原党委副书记鲍善冰教授和省市场监管局副局长李志强教授分别作了解读在庆祝改革开放40周年大会上的讲话精神、《中国共产党支部工作条例(试行)》和《在“两转”基础上全面拓展高质量转型发展新局面——省委十一届六次、七次、经济工作会议精神解读》的专题报告，观看了专题片《在山西》，并参加了分组讨论。培训班深刻阐述了省委在全省广大党员干部群众中开展“改革创新、奋发有为”大讨论的重要意义，指出了学校大讨论的重点。

　　20xx年12月18日，在《庆祝改革开放40周年大会上的讲话》中强调：改革开放是党和人民大踏步赶上时代的重要法宝，是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路，是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。改革开放40年的光辉历程、取得的伟大成就和宝贵经验提醒我们，只有不断改革才能持续发展，只有不断改革，才能逐渐缩小差距，只有不断改革，才能实现中华民族的伟大复兴。强调：思想不解放，我们就很难看清各种利益固化的症结所在，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。解放思想就要坚决破除等、靠、要等一切不合时宜的思想观念，主动寻找解决问题的办法，善于用创新思维谋划工作。改革开放40年来，解放思想梳穿始终的一条主线。40年的实践启示我们，创新是改革开放的生命、是引领发展的第一动力、是建设现代化经济体系的战略支撑、是民族进步的灵魂。改革创新需要广大党员具有敢于担当的意识、主动担当的勇气、能够担当的信心、善于担当的能力和积极担当的行动，坚持高起点、高标准、高质量，在拼搏进取、追求卓越中展现忠诚担当，做好分内应当做的事，承担好应当承担的义务，完成好应当完成的任务，做好应当做好的工作，才能促进发展，实现最初目标。

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇2

　　“改革创新、奋发有为”大讨论是山西省委面对新时代新要求，审时度势作出的重大部署，是山西改革开放再出发的庄严宣示，非常必要、正当其时。开展好“改革创新、奋发有为”大讨论，是学习贯彻在庆祝改革开放40周年大会上重要讲话精神的关键举措，梳彻落实省委十一届六次、七次全会和省委经济工作会议精神的现实需要，是推动党建工作提质增效和学校振兴发展的具体行动。这次大讨论对学校现在以及将来的建设与发展都将产生深远而重要的意义。

　　大讨论是一场思想觉醒、革故鼎新的学习实践，是一场求真务实、拓展新局的学习实践，是一场守住底线、勇攀高峰的学习实践。聆听了张书记的动员讲话和两位专家教授的政策讲解，我们更加坚定了勇立潮头、锐意开拓、争先进位的信心和力量。

　　一是要围绕省委和校党委作出的一系列重大决策部署，以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风，认真组织开展好大讨论活动并将活动不断引向深入，进一步打开思想解放大门，从大讨论中学思路、找措施、改作风，激发出改革创新的新动能，激发出奋发有为的精气神，以大讨论新成效推动全面从严治党向纵深发展，推动学校各项工作再上新台阶。

　　二是切实增强政治自觉、思想自觉和行动自觉，按照校党委部署，深入对照“六个着力”“六个坚持”，以更加精准的问题导向，更加昂扬的奋斗姿态，把握关键环节，扎扎实实开展好大讨论活动，结合实际对标先进找差距、补短板、抓落实、求实效，在改革中担当，在创新中作为，确保高标准、高质量完成大讨论各项工作任务，进而带动学校改革发展稳定和党的建设各项工作，实现“六个新突破”。

　　三是突出问题导向，按照大讨论总体要求，深入查摆自身工作中存在的突出问题，聚焦薄弱环节，做好规定动作，创优自选动作，把搞好大讨论与做好自身工作统一起来，提升精神状态、工作标准和本领能力，担当干事、激情干事、开拓干事，以大讨论的成效带动各项工作高标准完成，进一步夯实基层组织党建工作基础。

　　四是要巩固提升、创新奋斗，始终坚持抓好成果转化运用，持续推动高水平学习讨论成果转化为全体党员干部群众积极投身高质量发展的行动，充分运用大讨论成果，形成一批务实管用、可复制推广的制度机制，以行动和成效把大讨论落细落实，为建设特色鲜明的高水平研究教学型医科大学而努力奋斗。

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇3

　　各位领导，同志们：

　　根据“改革创新、奋发有为”大讨论活动总体安排，现将省文化和旅游厅及我本人对标一流述职如下：

　　一、工作情况

　　加强党的政治建设。主持中心组学习、专题研讨x次，为xx余名党员讲党课，组织xx名干部参加十九大精神学习班，推动“两学一做”学习教育常态化制度化，教育引导党员干部树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，确保新时代文旅工作沿着正确方向前进、朝着既定目标发力。

　　扎实推进“三基建设”。主持制定“三基建设”重点任务清单，召开推进会及调研督查10次。印发支部建设8个流程图，制定“一目录、三手册”，健全完善65项制度，组织120xx人次参加“五大培训”工程，较好发挥了“三基建设”对全局工作的基础和保障作用。

　　扛起党风廉政建设和意识形态工作主体责任。主持召开全面从严治党工作会议，层层签订《党风廉政建设责任书》，2次与新任处级干部集体廉政谈话，督促各级领导开展300余次谈话。4次组织研判意识形态工作，出台5个规范性文件，确保文旅领域全面加强党的建设向纵深发展和意识形态安全。

　　圆满完成机构改革任务。研究起草“三定”草案，力求文化和旅游全面深度融合。旗帜鲜明提出重实干重实绩的工作导向和用人导向，牵头制定人员调配方案，兼顾文旅融合、总体平衡、专业对口、工作延续、业务交流、个人意愿等原则。机构改革期间全厅上下思想不乱、工作不断、干劲不减。

　　全力落实综改任务。在全国首家提出省域国家级文化生态保护实验区建设任务，争取到包括文化生态保护区在内的非遗保护中央专项经费xx万元，位居全国前列。制定《创建国家全域旅游示范区实施方案》，支持大同创建国家级旅游业改革创新先行区，推荐右玉、左权开展申报。

　　艺术创作在“深入生活、扎根人民”中见成效。庆祝改革开放40周年群众文化系列活动、首届山西非遗博览会、“黄河之魂·长城博览·大美太行”美术作品展营造出主旋律响亮、精神风貌高昂的时代氛围。上党梆子《太行娘亲》入选20xx年度国家舞台艺术精品工程重点扶持剧目，xx个项目获20xx年度国家艺术基金逾xx元资助，位居全国第二。说唱剧《解放》、舞剧《一把酸枣》分别举办千场纪念演出。晋剧《傅山进京》、舞剧《粉墨春秋》被文化和旅游部雒树刚部长写入《改革开放40年舞台艺术成就与经验》一文，并给予高度评价。

　　20xx年，全省实现旅游总收入亿元，同比增长%，增幅高于全国平均值。“免费送戏下乡一万场”民生实事完成场。百趟旅游专列入晋游达列，成功举办全省旅发大会、长城游学推广、大河文明旅游论坛等大型活动。

　　二、存在的不足

　　一年来，虽然取得了一些成绩，但对照“改革创新、奋发有为”大讨论活动要求，特别是在“六个破除”“六个着力”“六个坚持”方面还存在不少差距。一是改革意识需要持续加强，学习北京、上海、江苏等全国文化体制改革先进地区，转化应用成功经验、先进理念方面做的不好。主要是对山西在“两转”基础上全面拓展新局面，“进则全面振兴、退则必然落后”的紧迫性认识不足。二是创新意识不够，推进文化和旅游理念融合、职能融合、产业融合、市场融合、服务融合、对外和对港澳台交流融合方面还没有探出山西路径、融出山西特色。主要是立足山西文旅资源禀赋、地域特点，以战略和改革的思维推动工作、难题不够。三胜作标杆不高，你追我赶、争先进位的氛围不浓厚。对表中央精神，对照省委要求，对标全国先进理念和行业先进标准，向第一方阵挺进的奋勇奋发奋斗姿态不足。四是对外宣传交流推介的方式方法比较简单，“走出去”还需加大步伐。如“山西优秀舞台艺术中华行”“百趟旅游专列入晋游”等很多项目还需要再挖掘、再延伸，宣传推介渠道需要再拓展、再创新。五是市场理念需要进一步增强。结构不优、质量不高和区域发展不平衡、不充分等问题突出，距离“战略性支柱产业”的目标差距很大。主要是顺应市场规律、研究市场、培育市场、开拓市场，满足人民群众新期待，提供更多的优秀文旅产品和优质服务作用发挥的不好。六是聚焦重点抓落实的狠劲韧劲不够。推动省域国家级文化生态保护实验区建设和全域旅游创建等重大改革任务，硬的措施和实的招数不多，强的作风还没有很好的树立起来。

　　三、下一步改进措施

　　扎实开展“改革创新、奋发有为”大讨论，以思想觉醒和奋斗姿态实现新时代山西文旅改革开放再出发。一是担起主体责任。坚持全面从严治党，夯实廉政目标责任，严格落实中央八项规定精神，始终做到忠诚干净担当。二是对标一流。找准找全找细存在的差距短板，刨根究底、追本溯源，强化措施、落实整改，推动更多工作向全国第一方阵、最高水平挺进。三是坚持“宜融则融、能融尽融”。解放思想、大胆创新，在推动各领域、多方位、全链条融合实践中找到文化和旅游融合发展的有效路径。四是以“打造富有特色的文化旅游强省”目标引领干部新担当新作为。以担在关键、干在实处、走在前列的责任担当，以一年更比一年强、一年更比一年好的工作实绩向省委省政府、向全省人民群众交上文化和旅游答卷。

　　以上述职，敬请各位领导和同志们批评指正。

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇4

　　“改革创新、奋发有为”大讨论不仅是认识问题、也是实践问题，是具体的行动，必须实实在在地落实到解决深层次问题上。就是要紧扣主题，进一步强化问题导向、找准问题症结，深挖问题根源、推动问题解决，在不断解决问题中把大讨论引向深入，把各项工作推向前进。

　　纵览省委、市委对“改革创新、奋发有为”大讨论所作的各项部署，鲜明的问题意识贯穿始终。这次大讨论的主要任务非常明确，就是“六个破除”“六个着力”和“六个坚持”，即破除僵化保守，着力解决改革意识不强问题，坚持以改革发展难题;破除因循守旧，着力解决创新精神不足问题，坚持以创新激发动力活力;破除封闭狭隘，着力解决扩大开放不够问题，坚持以开放促改革促发展;破除资源依赖，着力解决市场理念不浓问题，坚持以市场打开发展新通途;破除随遇而安，着力解决工作标杆不高问题，坚持以一流标准创造一流业绩;破除慵懒散漫，着力解决作风不实问题，坚持以过硬作风彰显担当作为。

　　对照任务找差距，对照差距找不足，我们清醒地看到，当前我市长期积累的结构性、体制性、素质性矛盾远未解决，转型发展处于“结构反转”的紧要关头，还有许多难点亟待攻克、许多短板亟需补齐，今年保持经济持续健康发展的难度和压力增大，风险和困难明显增多;全面从严治党“修复生态、培植土壤”任务仍很艰巨;干伍的发展境界、工作作风、能力水平与习近平总书记于“紧紧抓住机遇，勇于改革创新，果敢应对挑战，善于攻坚克难”的指示要求相比，还存在许多不适应的地方。尤其是对“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”在认识上还不够深刻，对“发展前进一步就需要改革前进一步”在把握上还不够到位，对“始终保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态”在践行上还不够有力。

　　问题是实践的起点、创新的起点，抓住问题就能抓住经济社会发展的“牛鼻子”。开展“改革创新、奋发有为”大讨论，就是要以目前存在的问题为靶心，聚焦短板深刻反思，围绕问题集中发力。通过一个问题一个问题的解决，一个问题一个问题的突破，一步一个脚印，积小胜为大胜，积跬步致千里，不断推动中央和省委的决策部署在晋中深耕细播，答好新时代晋中高质量发展的“新考卷”。

　　问题导向重在落实，难在实干。任务异常繁重，停舟一刻、千帆竞过。全市各级各部门和广大干部群众特别是领导干部，要进一步增强忧患意识、机遇意识、发展意识、竞争意识、开放意识，进一步提高世界眼光、国际视野和对外开放的整体水平，进一步振作勤奋敬业、求真务实、精益求精、勇创一流的精神状态，以“等不起”的责任感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的紧迫感，咬定目标，迎难而上，凝心聚力，真抓实干，扎实工作、奋力攻坚，把大讨论中激发出来的热情，转化为全面深化改革、促进经济社会持续健康发展的强大动力。

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇5

　　尊敬的各位领导，各位老师：

　　大家下午好，感谢学区为我们提供了这次交流的平台。经过这几年六年级的数学教学，结合我校的实际情况，对提高六年级学生的数学学习成绩有以下的几点想法和做法，拿出来和大家交流，有不妥之处望大家提出宝贵的意见和建议。

　　一、提高学生的课堂注意力。

　　有的学生在课堂上不认真听讲，想些与上课无关的东西，虽然看上去坐的很端正，听得很认真，但实际并没有认真的听讲；有的心不在焉、老走神。尤其是思考问题、较安静时，他们往往会想人非非、心神不定。有时再加上季节的原因，他们就会无精打采，一会儿就会睡着；有的粗心马虎、差错连连。由于上课注意力不集中，做作业时马虎大意，错误连连。小学生课堂注意力是小学生课上伴随各个心理活动而产生和发展的不可缺少的心理状态，没有注意的参加，不可能有比较稳定的心理反映，也就难以完成认知过程。那么如何培养小学生课堂上的注意力呢？

　　首先，激发小学生学习兴趣是培养其课堂注意力的重要手段，俗话说：兴趣是最好的老师，学习兴趣也直接指示学生课堂注意力的目标和方向。在教育教学中，教学方法、教学内容、对学生的了解程度等是影响小学生课堂学习兴趣的主要因素。为此我从教法、教材、学生的角度，从三个侧面激发学生的学习兴趣。

　　其次，我们应提前在课堂上设置一些问题，发现有不认真听讲的学生或搞小动作的学生，不定期的随时提问，让所有学生集中注意力，认真思考，认真听讲。

　　第三，联系实际利用贴近生活的事例激发学生学习的热情，提高学生的注意力。数学来源于生活并应用与生活，我联系实际利用贴近生活的事例，使学生感到学以致用，从而产生对学习的兴趣。例如在讲授“百分率”时，就可结合学生到校情况，参加比赛情况等实际生活例子，让学生展开讨论，要怎样才能让学生的出勤率、参赛率等有所提高。从而使所学的知识与实践结合起来。激发了学生学习的积极性，从而达到提高学生的课堂注意力。

　　二、提高学生的计算能力。

　　计算能力不是一朝一夕就能培养形成的，而是一个长期和连续的过程。经过这几年的数学教学，发现每一级大多数学生的计算能力都比较差。在教学中要减少学生计算的错误，提高计算的正确率，就应根据学生的实际情况，因材施教，因人施教。而计算能力初步形成后，也还需要在今后应用中得到巩固、发展和深化，才能逐步提高。那我们怎样才能提高学生的计算能力呢？

　　第一，培养学生打草稿的习惯。

　　学生在计算时，不喜欢打草稿，这是一个普遍存在的现象。教师布置了计算题，有的同学直接口算，有的在书上或者其他地方，写上一两个竖式，算是打草稿，这些都是不良的计算习惯。大多数的计算题，除了少数学生确实能够直接口算出结果以外，大多数学生恐怕没有这个能力。针对这一情况，我要求学生准备专门的草稿本，认认真真地打草稿，同时我在课堂上经常要走下讲台，走到学生中间，严格督促学生落实，久而久之学生慢慢地会养成这一良好习惯。

　　第二，培养学生检查、验算的习惯。

　　我教给学生计算的检查方法是：一对抄题，二对竖式，三对答案，审题的方法是两看两想。即：先看一看整个算式，是由几部分组成的，想一想，按一般方法应如何计算；再看一看有没有某些特别的条件，想一想能不能用简便方法计算。不要盲目地进行简便运算，避免将简单的题做错。

　　第三、培养学生坚持练习计算题的习惯。

　　无论做任何事都贵在坚持，计算题也不例外。为了提高学生的计算能力，我每天适量的找几道各种类型的计算题，让学生下去独立完成，第二天先由组长检查，把错误的题目勾出来，再把错的题整理在自己专门收集错题的本子上，以便于以后复习。在第二天的上课之前利用三四分钟的时间把学生不会做的题作以讲解，这样一直坚持到小学升学考试的那一天，我相信大多数的学生的计算能力都有不同程度的提高。

　　三、提高学生解决问题的能力。

　　对于六年级的任何一个学生而言，应用题都是一个难点，学生在思想上怕应用题，甚至有的一提起应用题，不知道从何下手。而且应用题在小学升学考试中占据相当高的分值，那我们怎样才能提高学生解决问题的能力呢？

　　第一、消除心理方面的障碍

　　心理问题是学生解决问题难的的重要原因。现在的学生，心理承受能力弱，遇到问题容易产生心理恐慌，在课堂上怕不能正确解题而被同学们嘲笑，被老师责罚，以至于头脑混乱，不理解问题的真正含义，更谈不上正确解决问题。要让学生遇到问题不害怕，能主动寻求解决问题的方法，我们在教学中应该有意识的给学生以积极的心理暗示，在和谐的氛围中帮助学生建立自信。鼓励学生时常反复地对自己说：“别人行，我也行”、“我并不比别人差”等，让他们学会全面分析自己，客观评价自己，多多寻找自己的闪光点并积极发挥优势，变消极的自我暗示为积极的自我暗示，从而增强解决问题的信心和决心。

　　第二，分类讲解。

　　小学数学中许多问题都是有共同特点和规律的，寻找问题的共同特点和规律，并进行分类和归纳，是帮助学生提高解决问题能力的有效途径。我们应将应用题分类，给学生一类一类的去整理复习，让学生多做几道相同类型的题目，这不仅概括性很强，而且这一类应用题的题型特征学生也容易理解，方法更容易掌握。

　　第三、重视解题过程的回顾、总结。

　　学生们不懂得总结学习经验，做完题后，不久就忘记了，后来遇到同样的题时，又束手无策，无法举一反三。这样的话，教学效果差，我们应该让学生们学会总结学习经验。在数学解题过程中，解决问题以后，再回过头来对自己的解题活动加以回顾与探讨、分析与研究，是非常必要的一个重要环节，这是数学解题过程的最后阶段，也是提高学生分析和解决问题能力最有意义的阶段。解题教学的目的并不单纯为了求得问题的结果，真正的目的是为了提高学生分析和解决问题的能力，培养学生的创造精神，而这一教学目的就是主要通过回顾解题的教学来实现。所以，在数学教学中要十分重视解题过程的回顾，与学生一起对解题思路和解题方法进行细致的分析，对解题的主要思想、关键因素和同一类型问题的解法进行概括，帮助学生从解题中总结出数学的基本思想和方法并加以掌握，并将它们用到新的问题中去，成为以后分析和解决问题的有力武器。

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇6

　　尊敬的各位领导，各位专家，大家好!

　　今天我们共同探讨二手车经验和方法，我有幸作为发言人。 现在国内二手车市场是一个巨大的市场，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有重要影响。

　　目前我国二手车市场的现状，主要经营模式，二手车鉴定方法，二手车交易市场存在的问题以及国外二手车市场特点的简单分析，概括的提出我国二手车交易市场规范的发展方向。

　　据中国流通协会20xx年公布的数据看，国内二手车交易量为480万台，美国、德国等一些发达国家20xx年二手车年交易量是4000万台。相比，国内交易量明显的落后。但近几年，国内的二手车无论是从交易量还是交易额上来看，都有大幅度的增加，如今二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象。

　　中国二手车市场尚处于初级阶段，新旧车销售比例与国外相比有很大差距。虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以这几年的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的地位。当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估、加大市场的管理强度、建立诚信经营商户、实施二手车鉴定评估标准对于促进汽车工业的进步，有效扩大需求。

　　在我国目前从业人员素质问题，不是一个公司或者单位出出制度就能提高的，究其原因还是在于国家的政策制度，国家已经出台多很多关于规范二手车市场的办法和规定，也多次提到了关于建立准入制度的法规，但是，一直没有坚决详细的制定和实施，以至于喊的多，而落实的少，坐视规范从业人员的良机，让人觉得遗憾。解决之道还是在于国家和地方政府部门的重视和坚决有力的执行力度才好。

　　工商行政管理部门作为政府部门之一，在社会信用体系中肩负着规范市场行为、维护市场秩序、加强市场监管、提供公共服务职责，从而成为预防和矫治市场失灵的重要机构。为进一步规范二手车市场，使之有一个更为广阔的发展空间，工商行政管理部门应采取以下措施：

　　(一)加强市场巡查，规范交易程序

　　工商行政管理部门要加强检查，不断完善市场监管机制，注重专项整治实效。一是要督促市场开办者或经营者建立和完善市场内部管理制度，建立经营者信用分类监管制度，入场经营者建立商品购销台帐制度，强调经营者的责任义务，告知义务。二是要强化市场巡查制度，实行二手车交易索证索票制度。要求二手车经营企业(卖方)对自己所经销的二手车相关手续(即车辆法定证明、凭证)建立档案固定经销轨迹;提示买方要及时向卖方索取车辆法定证明、凭证。车辆法定证明、凭证主要包括：授权销售二手车委托书(原件)、身份证复印件或单位证明复印件、机动车行驶证复印件、机动车登记证书复印件、车辆购置税完税证明复印件、车船使用税缴付凭证复印件、养路费缴付凭证复印件、车辆保险单复印件。三、重点检查二手车交易中欺诈宣传，严厉查处违规的行为，及时受理消费者申诉举报制度。四是要与有关市场监管部门建立联动配合机制，形成整治合力，齐抓共管。

　　(二)创立二手车信息平台，逐步完善二手车“信用档案”。 工商行政管理部门应当在组织建立各类数据库上发挥其应有的组织作用。建立进入市场的局域网和数据库，数据库包括贷款车欠款状态登记库，车辆事故库，个人和企业信用档案库。并且发展征信会员。牵头组织社会力量招标，并组织各个有关部门对中标公司在提供资源上进行支持。评选出诚信交易明星企业，宣传报道。

　　(三)扶持推广品牌二手车经营

　　品牌和声誉是一种特殊资本，也是一种信号，是汽车厂商最能说服用户的信号。品牌二手车，能对车辆来源的合法性、事故情况、性能、里程真实性以及评估价格的公证性提供公信力，更容易为普通消费者所接受。消费者在选择二手车时，由于信息的不完全，企业的品牌便成为承载多种信息的一个比较可靠的载体。建立一个具有较高知名度，较高信誉度和较高程度的品牌是信息不对称下企业营销的重要手段，同样，对于二手车经营企业而言，树立良好的企业形象和品牌声誉也是吸引客户需求、扩大市场占有率、提高市场竞争力的重要战略措施。

　　(四)实施二手车鉴定评估标准

　　目前国内二手车的评估体系主要表现就是不统一、不规范、不科学、人为的鉴定作用占了主导，这在一定程度上削弱了二手车作为科技含量较高的商品在流通过程中所包含的价值，而由此造成的损害消费者利益和权益的事情也就在所难免了。对一辆二手车进行科学的评估，确定残存的价值，是一项较为系统、科学、复杂的工作过程，独立于买卖之外的第三方，且具有专业中介资质的评估鉴定机构将是平衡手车市场信息不对称的重要砝码。实行评估体系：价格指数 + 标准查定。引入专业的第三方二手车标准状态价格指数，并依据中国二手车地区差异的特点，实行若干个分区域的价格指数版本，使指数更贴近市场，更能真实反应市场行情。这个“指数”将需要数年从业经验才能把握的所谓“行情”，实实在在地展现在用户面前。开发不同的检查项的车辆查定标准，真实地反应每台车的现实车况和整修价格。加强认证二手车的星级认证理念。这些标准保证了严格查修手段，会最大限度地还原品牌认证二手车的使用功能，让消费者买着放心，用着安心。

　　相信国内二手车的发展，在大家共同努力之下会飞速的发展!

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇7

　　各位领导和老师：

　　大家好！

　　根据会议安排，我就小学作文教学理念和一些做法向各位作一个汇报，我向各位领导和老师汇报的内容是：快乐作文的概念、步骤及教学原则。

　　快乐作文的概念

　　快乐作文的定义，目前还没有官方或权威教育家给予大家一个公认的定论，但我们可以大致确定为：即通过教师创设情境，营造欢快有趣的教学氛围，想方设法打开学生的话闸，调动学生生活的积累，开掘出写作的素材，激发学生的写作欲望，让学生对作文产生兴趣，在主观情感乐意而愉快的状态下，思考与写作，并渐渐爱上作文。简言之，即让学生快乐地写作文。让学生有话要写，酝酿在心，不得不吐，如十月怀胎，不得不产。切实让学生在作文过程中体验到“快乐”，“快乐的孩子才是成功的孩子”，“孩子怕写作文不可怕，可怕的是他们不快乐”，“快乐是孩子的天性，只要你给他一步步的肯定和很多的耐心，你就能让他们拥有快乐的人生。”

　　快乐作文的步骤

　　从低年级开始，应当遵循“看、听、说、演和写有机结合”的原则。

　　看：低年级一般都是看图写话。高年级学生，要引导他们逐步理解生活是作文的源泉，观察是作文的前提，没有观察，便写不出有真情实感的作文，要走出教室，走出校园，走向大自然，做生活的有心人。我多次带孩子们观察学校附近的春天的桃树，初夏的油菜花，冬天的菜园。举个例子吧，为了让学生把观察、想象和情感结合起来，我用相机把菜园里的菜拍下来，在多媒体教室投放到大屏幕上，引导学生观察，打比方，联想它们的精神，结果大部分学生都写得非常好，有两名学生的作文在《小学生阅读报》以醒目位置发表。

　　听：听老师指导。

　　说：一是对老师的穿插提问进行回答，二是复述故事，三是说自己看到的，听到的，想到的和感受到的。

　　演：在教师的导演下，让学生（教师有必要可以参与）把故事表演出来。实践证明，在课堂上“演示”一个预设的，具有人文性、科学性、趣味性、系统性的游戏活动，吸引学生激情参与、展示过程，让其观察，然后写作的方法，行之有效。

　　写：把表演的过程结合自己的想象写出来。

　　改：老师当堂评讲，让学生明白好在哪里，不足在哪里。而且当堂评讲，使学生养成自己思考自己写作的习惯，避免回家大人指导或抄袭。当然，改的方式不限于在课堂上老师改，可以组织学生自改，互改。当然，要给学生一个作文标准。我编写的《作文教材》就列出了“好作文的标准”。毕竟，将来学生走向社会，还是要靠自己改的。

　　快乐作文的原则

　　快乐作文同样遵循一般作文的规律性，如由易到难，由浅入深，循序渐进，逐步提高，除此之外，快乐作文要力求“新，趣，实，活，真，高，熟，夸，练，读，悟”。新，即内容和形式尽量要新，让学生有新鲜感。趣，即努力体现趣味性。实，即训练要实，让学生有所收获。活，即把握好针对性，有的放矢，一切根据学生实际来设计教学，课堂上随机应变，有灵活性。真，写得真切，具体，说真话，抒真情。高，立意高，着眼长远，以人为本，从学生的未来着眼，不能只为眼前的考试。熟，即让学生写熟悉的题材，不能让他无话可说，无话可写。夸，即重视激励，好学生是夸出来的，努力培养和增强学生的自信心。

　　曾国藩说过关于人才培养的观点值得我们借鉴——即一个中等智商的人，经过培养完全能达到上等智商人所能取得的成就。我写过一篇《老师，请不要吝啬你的夸奖！》在《池州日报》和《教育周刊》都刊载了，也是由感而发的。表扬，自信的风帆；热情，课堂的阳光。练，即注重写作实践。我在《教育文汇》中发过的《口号、格言、顺口溜》一文中就写道：游泳要在水里学，作文全靠写中练。读写结合教学专家丁有宽每期安排学生作文100篇以上，多的达200多篇。读，是丰富语言积累，要求学生准备一个本子，专门摘抄好词好句。汉代的杨雄说："能读千赋则善赋。"而杜甫说“读书破万卷，下笔如有神。”俗语道：“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。”悟，即感悟生活，“功夫在诗外”。

　　在培养学生写作兴趣的基础上，积极引导学生用心去体验，丰富学生的“内存”。学生脑中有“货”了，写起作文就信手拈来，使作文变得成熟起来。学生作文最大的困难是无话可写和不知写什么，有了积累和思考，就有写不完的文章。我按照上述的理念实施作文教学，近年来，我任教的班级有20多篇作文在《池州日报》《池州日报青阳版》《作文周刊》《作文大王》《小学生阅读报》等报刊发表，有多篇文章在省、市、县级以上征文比赛中获奖，有一篇学生的童话在全国第二届鲁迅少年文学奖大赛中获奖并被收入《优秀作品集》。在每年的统测中，学生作文水平明显提高。

　　形势的发展，社会的需要，上级和家长的要求都将促使我在作文教学的航道上继续探索前进。我将和各位同仁在作文教学的道路上携手共进，为作文教学贡献自己的绵薄之力。

　　谢谢大家！

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇8

　　尊敬的各位领导、各位同仁：

　　感谢中心校为我们搭建了这么一个良好的交流研讨的平台,让大家能以本次活动为契机，密切交流、相互切磋、指点迷津,以便更好地抓好今后的复习工作。

　　眼下，我们班的六年级学生，大多数学习态度较端正，学习积极性较高，但学习习惯不是很好。有的学生计算能力较差，有的学生动手操作能力较差，独立解决问题的能力也比较差。大部分学生还存在着依赖性，不愿意自己探究知识，没有好的学习习惯，还要教师在今后的学习中进行渗透。

　　孔子曰：温故而知新！复习在整个学习活动中是个十分重要的环节。小学毕业班的总复习更是对小学生六年来所学数学知识的系统整理，是对小学阶段数学知识的一个重构，更是一种提升。这个阶段课堂教学效率的高低关系到小学数学教学目的任务是否能圆满完成，影响到学生今后在数学方面的发展。因此上好总复习课，提高复习课的质量尤其显得重要。下面我结合自己的教学实践，从小学毕业班复习课的教学现状、复习功能入手，向各位简要介绍一下我在数学总复习方面的一些做法和想法：

　　一、对毕业班数学复习课教学现状的分析

　　1、单纯地讲授知识点。整理与复习是一个疏通知识的过程，它必须理清知识之间的联系，将“点”连成“片”内化为学生的东西。然而我们在教学中往往过分强调了疏通知识点，只强调知识技巧的掌握，而忽视了能力的培养。

　　2、上成了练习课。复习课需要练习，但不应是为练习而练习。我们在教学中总是练习层层递进，密度不断加大，角度依次变换，难度随之增加。一堂课下来教师很辛苦，学生很痛苦，事倍功半。时间久了，学生对数学也就失去了兴趣。

　　3、给学生空间不多。上复习课时，老师往往表现得主观意识很强，过度发挥了主导作用，很少照顾到学生会怎么想，会怎么说，会怎么做。不是沿着学生的思路去分析问题、解决问题，而是把学生引入自己的思路中，阻碍了学生的思维发展。在教学中缺少教师与学生的交流、学生与学生的交流、学生与教材的交流，使学生始终处于被动的地位。

　　二、毕业班复习课的功能

　　1.查漏补缺。复习课的教学要以小学数学课程标准的要求为目标，对学生掌握知识情况进行查漏补缺。通过复习，使每个学生都能达到课程标准的基本要求。

　　2.促进知识的系统化。复习课应根据知识的重点、学习的难点和学生的薄弱环节，引导学生按照一定标准把已学的知识进行梳理、分类、整合，弄清它们的来龙去脉，沟通其纵横联系，从整体上把握知识结构。

　　3.温故而知新。复习的目的不仅是要使知识系统化，还要对所学的知识有新的认识、提高，包括适当的拓宽和延伸，达到温故而知新的目的。

　　4.提高解决实际问题的能力。复习课不仅要突出知识的综合性，更要通过各种层次、各种类型的练习，培养学生灵活运用知识解决问题的能力。

　　三、具体做法

　　1、做好思想工作，使学生乐学

　　到了毕业总复习时，学生往往会出现思想混乱，厌学情绪。出现这些情况的原因主要有：⑴由于学生心理和生理的变化，使得他们在思想上开始有了变化，集中不了精力学习。⑵认为所复习的内容都是新授时已学会的知识，不必再听。⑶认为自己学习基础差，怎么学也赶不上别人，所以得过且过，无心学习。⑷不明确学习目的，认为自己是为别人读书，抱着读成什么算什么的态度。以上四种学生的思想充分反应了我们毕业班学生的基本心理状况。一旦学生有了厌学情绪，学习就会下降，学不好知识。

　　针对这些情况，我们教师必须做好学生的思想工作，采取分层分批教育，使学生消除不良思想，明确学习目的，从而努力学习。

　　怎样使学生乐学呢？学生的学习兴趣、学习积极主动性的发挥与学习环境有很大的关系，当学生处于一种宽松、愉悦的学习环境时，心情会很愉快，自然会进入学习的最佳状态，积极主动地参与到讨论、动手操作、动手实验、大胆尝试等学习活动中去。但如果学习环境不佳，学生面对教师严肃的神情，面对大堆完不成的作业，面对老师的责备和同学们的冷嘲热讽，乐学就只能是空谈。所以，要让学生乐学，必须想办法为学生营造一个能使其学习积极性得以发挥的学习环境，并采取相应的措施，如讲讲学好数学的重要性、适当减轻作业量、不断对学生进行激励等，这是学好数学的前提。

　　2、认真组织教学，构建有效课堂

　　⑴教学目标要明确，通过复习把学生学过的知识系统化，形成知识网络并且能够熟练运用；结合学生实际，帮助学生查漏补缺，弥补过去学习上的不足；在学生掌握知识的同时提高分析、解决实际问题的能力。

　　⑵归纳整理要系统。小学生经过在校六年分年级、分学期、分单元的学习，基本上完成了对基本概念和基础知识的理解任务，但这些知识在学生的头脑中还比较孤立、片面、凌乱，复习课的任务就是要抓住数学知识之间的内在联系，引导学生通过整理，形成知识网络，最终达到知识系统化、思维条理化。

　　⑶抓基础分类，进行小型过关训练。通过分类过关训练，帮助学生发现问题，解决问题，从而提高学生解决问题的能力。

　　我将就“比和比例”的知识这部分内容，提出一些自己的看法，来与大家一起探讨与交流。这部分内容主要是复习比和比例的意义与性质、按比例分配问题、比例尺以及正反比例应用题这几大块。其实，作为教师我们都知道复习课不易上得精彩，所以有人就曾这样比喻：新授课是栽活一棵树，而复习课则是育好一片林。这就要求我们教师必须精心备课。不能把复习课变成旧知识的简单重复。对于“比和比例”这部分内容我认为除了条理化、系统化复习好基础知识外，还要做到以下几点：

　　一、精讲多练、以点带面

　　总复习时，我们不可能边边角角、面面俱到，只有抓住重点、以点带面。比如这样几道练习题：

　　1、甲数与乙数的比值是2.25，甲数与乙数的比是。

　　2、A/B=1.5,A-B=60，A、B分别是。

　　这两题考察的不是学生单一的知识，而是让学生根据比、除法与分数之间的关系以及份数与具体数量的对应关系来解答，培养学生灵活运用知识的能力。

　　还有这样的练习题：

　　在同一个平行四边形中，告诉我们两条不同的高的长度分别是4厘米与6厘米，求它们所对应的两个底的长度是：。在本题中复习了两方面的知识，即化简比及反比例的知识。

　　二、一题多变、加以对比

　　就像以下这组练习题：

　　1、学校用地砖铺地，铺了3平方米要地砖27块，照这样计算，如果要铺地50平方米，要地砖多少块？

　　2、学校用地砖铺地，用每块面积0.08平方米的地砖,要500块铺满,如果用每块面积为0.05平方米的地砖,需要多少块铺满

　　诸如此类的题目有很多,只有通过对比，学生才能更易区别题型,理解题意.

　　三、特定题型、总结规律

　　有句俗话叫“狗咬剌猬，无从下嘴”。对于一些题型我们不能让学生产生这样一种局面，我们可以与学生探讨出一定的规律与解题思路，例如这些题目：

　　原题目如：今年小明与妈妈的年龄比是1：7，两年后小明与妈妈的年龄比是1：5，问今年小明几岁？在此题中小明与妈妈今年及两年的年龄差没变，把年龄差作为单位“1”。像这类有规律的题目教师可以举一反三，让学生达到触类旁通的效果。

　　四、薄弱环节、加强巩固

　　这就要视每个班级的实际情况进行一些针对性的训练。

　　五、特殊题型、必须强化

　　3、分层教学，做好课后辅导工作

　　做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了潜能生的辅导力度。对潜能生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，想提高潜能生的成绩，就要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们自觉地把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏补缺工作。潜能生通常存在很多知识断层，这些都是潜能生转化过程中的拌脚石，在做好潜能生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

　　4、培养学生养成良好的学习习惯。

　　小学生在数学学习中，存在着许多不良习惯。如一些学生写字东倒西歪；添字、漏字、错字、漏掉数字或运算符号、点错小数点、在数字中间图黑点、连线题、作图题的连线都不喜欢用尺子等等，常有发生。有些学生计算粗心大意、有稿纸不用、经常出错，计算后也不检查验算。有些学生做作业也不善于独立思考、为图慕虚荣而抄袭别人的。更为严重的是有些学生对作业中做错的题目，不是找其原因，及时纠正，而是走马观花、一带而过。其中，敷衍了事者还算不错，更厉害的是有部分同学每次作业都不订正。出了这些问题，我们教师间不要一味相互指责，不要老是抱怨低年级教师没将他们的习惯培养好，我们要静下心来好好想想：怎样让他们改掉这些不好的学习习惯呢？我个人认为，我们教师首先要以身作则，起榜样表率作用。我们要严格要求自己，不断学习，提高业务素质，时时处处都要用自己良好的行为习惯影响、感染学生，身教重于言教。另外要抓住每一个机会，不失时机地进行培养和训练，如在口算时比一比，哪位同学算得既快又对；板演、笔算、做作业时，比一比哪位同学书写得仔细认真，工整规范；老师讲课时，看谁精力集中、回答问题积极主动、正确，对做得好的应及时表扬、鼓励。

　　以上是我在小学数学毕业总复习方面的一些做法和想法，不妥之处，敬请各位批评指正！

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇9

　　尊敬的各位专家、各位领导、老师们，大家下午好。

　　承蒙师训中心领导的厚爱，让我在这次研讨会上就学校作文教学发言。面对与会的许多语文专家和教学能手，我有些诚惶诚恐，我只能把我们学校在语文教学，尤其是在作文教学方面的一些不成熟的，甚至是粗浅的做法，向各位方家汇报，敬请大家批评和指正。

　　一、城郊学校的学生现状

　　我们学校地处城郊结合部，有95%左右的学生来自农村。就拿我自己的班级为例，一共有63位学生，全部来自农村乡镇小学，而且多数来自村小，来自镇中心小学毕业的学生都了了无几。来自农村的孩子的特点相信在座大多数老师都有深切的感受。他们大多性格善良，有着农家子弟的那种纯朴与天真，在学习上比较有上进心，也比较听话。这是他们中绝大多数人的优点，但是，他们也有着比较明显的劣势，由于历史原因造成的村小教育的局限，使得他们的视野相对于城镇孩子来说，没有那么宽广，知识的积累也没有那么丰富，更重要的还表现为，他们中的一部分书写比较差劲，直接影响到作文的分数，这对我们语文学科是一个非常突出的瓶颈。

　　二、作文教学的现状

　　现实中的教学还不仅仅是学生的因素，更重要的是在现实的作文教学中，存在着下面几种普遍的现象，对学生的提高更是有着直接的制约。

　　第一，作文教学的盲目性。我们每个语文老师都有备课笔记，但有专门作文备课笔记的老师不是很多。其实，根据新课程标准的要求，七到九年级的作文教学是有明确要求的，不是像某些教师那样，随便找一个题目，然后再黑板上板书，让学生盲目地写，最后收上来，教师随便打上一个分数了之。这种行为是对学生作文兴趣的极大地伤害。

　　第二，作文教学的无序性。曾几何时，初中三个年级的作文题目是何等的相似。在各个年级的月考、抽测试卷中，到处都可以看到中考作文原题的身影。固然，中考试题是经过命题者深思熟虑的，命制出的具有一定的代表性的题目，肯定有很大的前瞻性、代表性。但是否能够统而概之地让初一、初二的同学不加选择地全盘接受呢？我想，这也是应该值得商榷的。

　　第三，作文教学的功利性。眼下，市面上充斥着许多诸如《中考满分作文大全》、《高分作文秘籍》等吸引学生、家长眼球的“快餐式”的读物。这些书籍不能说没有好处，但毕竟长此以往，学生肯定会营养不良。当然，极个别的老师教授学生的所谓“法宝”——“移花接木”法、“偷梁换柱”法等，更是成为学生作文提高的桎梏。

　　第四，作文教学的低效性。学生怕写作文，教师怕批作文造成了作文教学的效率极低。学生戏称作文课为“榨文课”，视写作为“榨油”，可见他们对作文的重视程度，那效率也就可想而知了。而我们部分教师对于作文的批改也是马虎了事，在阅卷中，出现了一个怪现象，那就是大家都要阅作文。其中的原因，大家都心知肚明。所以，造成恶性循环，作文教学越来越难，终于成了“老大难”！

　　三、我的做法

　　针对这样的教学现实，我们学校语文组结合自己学校的实际情况，提出了作文教学的几点做法：

　　（一）重视作文教学的计划性

　　我们各年级语文组在学期初就制定了比较翔实的作文教学计划。各年级组针对各自学生的年级特点，同时结合每册语文教材上的作文训练要点，把本学期要让学生做的八篇大作，都制定统一的内容和参考题目，力求不打无准备的仗，避免盲目性。

　　（二）我们重视学生作文的整体提高，尤其注重优秀生的作文的'升格训练。

　　比如对九年级的部分优秀学生，我们采取这样的方法对待：首先，和其他同学一样，按照作文的要求，写一篇作文；然后，教师进行细致地批阅，找出其中的优点和不足，并形成相应的文字意见；接着，用课余或晚自修的时间找来相关学生，进行面批，主要指出他这篇作文中的相关问题，并提出老师的修改意见；然后，学生根据老师的修改意见和自己的新的认识，把作文重新地修改一遍，誊清后交上来；最后，老师给出一两篇准备好的和这次作文题相关的优秀作文，让他和自己的作文进行对比，找出差距，并再一次修改，形成定稿。

　　经过这样反复批阅，反复训练，跟踪指导，往往能够让这些优秀生在写作上，有一个比较清晰的认识，而且坚持下来，会对作文产生一种良好的兴趣，再也不会出现所谓“榨”文现象。事实上，学校近几年考取市中、平中、亭中公费的学生，我们都对他们进行过这样的有针对性的作文升格训练。

　　（三）我们重视对学生写作兴趣的培养

　　正如前面所说，农村初中的学生普遍对写作不感兴趣，针对这样的情况，我们学校在每个星期的语文课中，专门抽出一节阅读课，并且把写作和阅读结合起来。我们订阅了一些适合同学阅读的杂志和报纸，同时把语文书本上要求的名著也有机地融入到课堂上来，教师进行有计划的、有针对性的指导。我们把新课程标准上的推荐的名著目录，专门印发各个年级的学生，做到人手一份，并且，教师要求学生制定出一份一学期的阅读计划，并专门落实检查工作。

　　在阅读以后，我们让学生进行有目的写作。我们采用日记和周记的形式。学校按照年级组进行学生日记的布置，要求七年级学生每周写五篇日记，其中三篇可以是读书笔记，读书笔记要求学生除了摘抄相关内容以外，还要写上自己喜爱的原因或者推荐的理由，在或者写上一些评点性的文字，不能一抄了之。我们要求八年级学生每周写三篇日记，其中可以有两篇是读书笔记。九年级学生尽管时间很紧张，但每周也必须要写两篇日记和一篇周记，其中读书笔记的要求更加严格，必须达到500字以上。

　　（四）在阅读的基础上，不定期举办一些竞赛

　　如讲故事比赛、演讲会，诗歌散文朗诵比赛和作文竞赛，手抄报、电脑报展评及学生作文展评。使学生在活动中提高语文素质和能力，激活学习语文的兴趣，更好的提高他们的写作水平。本学期，我们组织学生参加了“消防知识征文”、“廉洁文化进校园征文”和“恒源祥杯全国中学生作文大赛”，让学生的作文水平得以体现。

　　（五）我们还重视学校各种活动和学生写作的有机结合

　　每逢学校有活动以后，我们都及时要求老师布置相关的学生进行写作。比如，在学校组织包场看电影以后，老师让同学写电影的观后感或者影评，以锻炼学生评价能力。再比如，学校举行运动会，在运动会进行中，让学生进行新闻、通讯等题材的写作，并及时在广播中播发；会后，学生写一些心得感悟之类的文章。总之，我们以学校的各项活动为有效的教学载体，最大限度地把这种新鲜的材料引入到作文教学中来，能让学生亲身地感受相关的经历，让他们有话可说，有感而发，这就有效地避免了学生作文中的“无病呻吟”现象。

　　其实，学生作文水平的提高是一项艰巨的任务，我们只有在平时的教育教学中重视了，准备了，实践了，才能够达到我们的良好目标。以上的几点不成熟的做法，只是我们浅陋的看法，有不当之处，希望大家不吝指正，

　　谢谢大家！

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇10

　　各位领导，各位同事：

　　大家好！

　　作为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。

　　胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

　　心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的.产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。

　　待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉近关系。

　　我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。

　　业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以平时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。

　　刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

　　最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿在工业仪表行业品牌影响力越来越大！

‘改革创新奋发有为’研讨会的发言稿 篇11

　　尊敬的各位、老师：

　　大家好！

　　我是新泰一中数学教研组任课老师杨锐，在20年——20学年担任数学备课组长，取得备课组成绩和个人教学成绩双丰收。现在我介绍一些我个人和备课组在高三复习中的做法，与大家交流。

　　高考命题是以《高考数学考试说明》为依据的，高三数学复习要以《说明》为指导，在内容取舍上，应以考试内容为准，不随意扩充、拓宽和加深；注意各知识点的难度控制。

　　一、复习步骤和目标

　　第一轮：注重基础。（20年9月初—20年3月上旬）。6个半月。定位是“以点带面打基础”。以课本为依托，夯实基础，以章节为单位，将零碎与散乱的知识点串起来，并将它们系统化，加强知识的纵向与横向联系，重点在于将各知识点的络化及融会贯通，课本是学生获得系统的数学知识的主要来源，学生最熟悉，最亲切。为了对中学数学教学发挥积极的导向作用，高考试题“源于课本，高于课本”，有些是课本题目经过加工改造，组合嫁接而成，有些甚至是原题。课本是考试内容的具体化，是中、低档题目的直接来源，是解题能力的生长点。因此，数学复习要立足于课本，重基础教学。口号是：基础基础再基础。

　　第二轮：（20年3月上旬—5月初）。一个半月。定位是“重点专题上台阶，综合训练提能力”。要求：瞄准考点，精设专题，使所学知识与高考好好对接。方法：突出重点，归纳迁移，加强做题的规范性，准确性和时效性训练，提升学生的综合思维能力和解决实际问题的能力。口号是：提高提高再提高。题目的难度较第一轮略有上升。先是分章节的综合训练，教师主要是评讲卷，针对卷子中学生暴露的问题一一点评；然后是针对学生应试能力的训练，主要侧重于选择题和填空题的训练。

　　专题安排主要是：主干知识6大块：（1）函数、方程、不等式、导数；（2）数列；（3）三角；（4）解析几何；（5）立体几何；（6）概率与复数。主要是提高学生分析问题、解决问题的能力，提高综合能力。

　　第三轮：（20年5月初至高考）1个月。定位是“综合训练攀高峰，知识回扣固基础”。根据各地的高考信息编拟好冲刺训练的模拟试卷，通过规范训练，发现平时复习的薄弱点和思维的易错点，提高实践能力，走近高考。主要是做各地的模拟题，这时候是高强度的训练。训练考试技巧和学生的应试心理的调整阶段，也就是加强非智力因素的训练了。回归课本，查缺补漏，再现知识点。树立信心，以积极的心态应对考试。 口号是：规范规范再规范 。

　　二、复习措施

　　首先我们加强了备课组的协作，发挥集体智慧。使备课组成员心往一处想，劲往一处使，针对复习中存在的突出问题，加强集体备课，共同研究寻找对策。

　　其次针对学生情况，如何提高数学复习的质量，实现良好的复习效果。经过备课组的积极探讨和研究，我们打算从几个方面抓起：

　　1、抓学习节奏。数学的复习备考分为不同的阶段，不同的教学方式交替使用。没有一定的速度是无效率的复习与学习，慢腾腾的学习训练不出思维速度，训练不出思维的敏捷性，是培养不出数学能力的，这就要求在高三复习备考教学的全过程中一定要有节奏，这样久而久之，思维的敏捷性和数学能力就会逐步提高。

　　2、抓知识形成、重视解题过程的教学。数学的一个概念、定义、公式、法则、定理等都是数学的基础知识，这些知识的形成过程容易被忽视。事实上，这些知识的形成过程正是数学能力的培养过程。一个定理的证明，往往是新知识的发现过程。因此，要改变重结论轻过程的教学方法，解题过程的教学就是数学能力培养的过程。

　　3、抓复习资料的处理。复习备考的过程是活的，学生的学习也是不断变化的，都在随着教学过程的发展而变化，尤其是当老师注重能力教学的时候，复习资料并不能完全反映出来。数学能力是随着知识的发生而同时形成的，无论是重温一个概念，掌握一条法则，会做一个

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