2025设计实施方案

2025设计实施方案（通用33篇）

2025设计实施方案 篇1

　　我司若有幸承接该项目，将对详细可行的保障措施、设计进度计划、设计内容、设计成果及设计服务方式从以下几个方面作具体落实，保障该项目顺利进行，保质保量且按时完成该项目的设计工作。

　　一、详细可行的保障措施：

　　（1）由于工程的重要性，我院将把该工程作为我院20xx年重要的工程项目，为提供优质服务，保障其高品质设计奠定基础。

　　(2)该重要工程由既是“一级注册建筑师”又是高级工程师任项目负责人，主要负责项目的总体把握、整体协调、工作安排及技术把关。

　　（3）有各专业具有国家注册资质的工程师作为各专业负责人，精选各专业设计人员参与该项目设计工作。为保证项目的顺利实施，中标后正式开始时，我们即可形成12人以上的专项设计组且保证成员都是有经验的建筑师、工程师，在整个设计过程中保证设计人员的稳定性。

　　（4）为更好贯彻建设方思想，尽量使用网络、定期拜访等沟通方式形成主动、有效、有针对性的甲乙双方的沟通、合作模式。

　　（5）加大项目管理及过程控制的力度，要求所有专业均应进行方案优化、比较，由专业负责人向项目负责人书面提出比较报告，形成有效的建造成本控制的工作程序。

　　（6）建立以设计负责人为主导的质量控制及组织管理框架，发挥优秀项目负责人及各专业负责人在项目中的领导作用，使项目有序、有规地进展。

　　（7）全项目采用协同设计的模式，统一CAD出图标准。

　　（8）利用规划施工图的审批时间进行下一步的设计，以减少施工图设计的压力，确保工程按计划完成。

　　（9）以系统、主体、构件来划分工作，使每个建筑单体都有一个统一的安全度及做法，避免相互矛盾及做法不一致。

　　（10）做好项目的后勤工作，保障电脑、打印机、网络顺畅，不影响工作。

　　（11）做好设计人员的生活安排，解决加班人员的食宿及交通。

　　二、各阶段设计进度计划、设计内容、设计成果：

　　第一阶段：对项目做深入研究，做初步方案设计：

　　1、时间安排：7个工作日

　　2、人员安排：由项目负责人主持，建筑专业负责人为主，结构负责人及设备专业负责人同时参与。

　　3、具体内容：

　　（1）方案是否符合规划批准的建设用地总建筑面积、建筑占地面积、容积率、建筑高度等指标；

　　（2）方案有关总体平面布置、道路布置、功能分区、绿化及用是否合理；

　　（3）有关车流、人流设计的主要技术参数、主要路线布置是否合理；

　　（4）有关建筑设计的单体平面布置、空间布置和建筑物的日照、隔热、隔声、通风、防渗等物理功能；

　　（5）地下室的层高是否满足使用要求，车位布置合理性以及降低开挖成本的评估。

　　（6）结构方案中墙、柱、梁布置是否影响使用及工程造价。

　　（7）对方案提出优化意见。

　　4、设计成果：由建筑专业负责人主笔写出方案意见及解决方法提供给业主参考。

　　第二阶段、编制规划设计文件（时间为10天）：

　　1、时间安排：10天

　　2、人员安排：由建筑专业负责人牵头，安排三位做过同类建筑施工图的建筑工程师，即地下室一位建筑工程师，总平面图及地上住宅楼两位建筑工程师参与工作。

　　3、具体内容：

　　（1）规划报建施工图编制中，鉴于规划报建图在珠海作为规划验收依据，结构、给排水、电气、通风工程师均应提交准确的柱、剪力墙定位、设备管井、通风口及排烟机房、变配电房、发电机房、消防水池、消防水泵房、生活水泵房、消防控制室等重要设备用房的准确位置，达到规划及验收标准。

　　（2）对计容建筑面积及建筑面积做精准计算，符合用地规划许可证及设计要点的指标，符合《珠海市城市规划技术标准与准则》及《建筑工程建筑面积计算规范》 GBT 50353-20xx的相关规定。同时解决测绘房产面积与上述面积的差异，报建面积与测绘房产面积基本一致。

　　（3）凡施工图设计过程中，由于其他原因局部有调整，应及时向相关规划部门申请规划变更及修改，以免影响规划验收。

　　4、设计成果：申请规划报批的`全套规划施工图，包括1、建筑总平面图+各单栋平立剖面图蓝图2套；2、电子光盘一张；3、建筑工程规划许可申请表一份。

　　第三阶段、人防、海绵城市等项目方案报批

　　1、时间安排：与规划报建同时进行，不另计时间

　　2、人员安排：由我院长期分包的有资质的人防设计公司、海绵城市设计公司设计，以上2家公司与政府相关审批单位关系良好，有利于项目的审批。

　　3、具体内容：

　　（1）组织人防地下室设计分包单位，申请人防设计要点，提交人防设计方案取得“人防设计要点”。

　　（2）组织海绵城市设计分包单位，提交海绵城市设计方案到海绵办审批，取得“海绵城市建设项目方案审查意见单”。

　　4、设计成果:取得“人防设计要点”；取得“海绵城市建设项目方案审查意见单”。

　　第四阶段、编制施工图设计文件：

　　1、时间安排：45天，具体详见施工图进度安排时间表

　　2、人员安排：共计19人，具体详见设计人员架构表

　　3、具体内容：

　　a、为按时保证完成施工图设计，项目负责人应对施工图全过程设计文件有以下把控：

　　（1）设计文件是否满足规划设计要点和建设单位的要求；

　　（2）施工图设计的内容和深度要求是否符合设计合同和有关规程；

　　（3）设计文件（包括目录、说明书、施工图、签署等）完整性和设计深度是否满足要求；

　　（4）有关设计依据、采用的设计规范、标准的完整性、准确性；

　　（5）有关使用功能、安全可靠和质量要求是否满足；

　　b、建筑专业负责人应对施工图设计文件有以下把控：

　　（1）总体平面布置、道路布置、功能分区、绿化及用地合理性是否满足要求；

　　（2）建筑设计的单体平面布置、空间布置和建筑物的日照、隔热、隔声、通风、防渗等物理功能是否满足要求；

　　（3）建筑防火设计是否满足国家规范要求；

　　（4）消防（专篇）设计的主要技术参数、方案、设备选型及其布置；

　　（5）节能（专篇）设计的主要技术参数、方案、设备选型及其布置；

　　（6）室内环境设计是否满足要求；

　　（7）防水设计是否满足要求；

　　（8）无障碍设计是否满足要求；

　　（9）建筑外墙立面、幕墙设计细部节点、构件、排水及其他相关措施；对设计的平面和空间布置、主要尺寸、构造节点、设备选型和布置、管线直径确定、管线布置等作审核；

　　（10）有关强制性条文的落实情况；

　　c、结构专业负责人应对施工图设计文件有以下把控：

　　（1）有关结构设计的主要技术参数、结构方案选择、主体结构布置、技术结果的检查、结构材料选择、地基处理与基础方案选择等方面内容；

　　（2）对桩基、基础、上部结构选型、地下室结构设计进行多方案技术经济比较；

　　（3）结构计算总信息表、荷载取值、楼地面（含地下室）、屋面荷载计算资料、地基基础计算资料、每层梁墙柱配筋简图、每层板配筋图、柱轴压比图、柱底内力图等；

　　（4）构件设计的合理性；

　　（5）抗震设计及抗震设防构造措施；

　　（6）所有设计的可实施性；

　　（7）对结构竖向受力体系进行优化设计；

　　（8）对梁板布置进行功能性缺陷检查（要求结构电子版与建筑电子版叠加检查，并提供叠加电子版图）；

　　（9）对梁的归并，以二～三个标准层归并为宜，杜绝厅、房内穿梁现象。

　　（10）有关强制性条文、强制性标准的落实情况；

　　d、设备专业负责人应对施工图设计文件有以下把控：

　　（1）有关给排水设计的主要技术参数、给水方案、排水方案、室内外主要管道布置、主要设备选型及其布置；

　　（2）有关供热设计的主要技术参数、方案、室内外主要管线布置、主要设备选型及其布置；

　　（3）二次供水方案对比分析；

　　（4）电气负荷、给水用水量和排水流量的计算书；

　　（5）电气主接线方案的确定；

　　（6）电缆敷设方案的确定；

　　（7）强弱电预埋管材、给排水管材的选择；

　　（8）强弱电主要设备，如变压器、开关、消防报警设备、智能化设备的选型和布置方案；户内配电箱、弱电箱、强弱电插座的布置方案；

　　（9）有关通风空调设计的主要技术参数、通风空调方案、主要设备选型及其布置；

　　（10）管线综合设计是否合理；

　　（11）对给水、排水、雨水、冷凝水、污水、通风空调、燃气、电力、电子信息、再生水的管线、管道井、检修口等进行通盘考虑，进行综合布置，以实现良好的观感和净空高度；

　　（12）在设计管线、管道井、检修口时综合考虑：道路、主要出入口、坡道、园林、泳池的要求；

　　（13）管线预留要求：根据分期建设的要求提出预留方案并经建设单位认可；

　　（14）系统一致性要求：分期建设的消防系统、电梯控制系统、设备监控系统、门禁系统读卡器相互兼容。

　　4、设计成果：

　　取得经报批规划、人防、消防、防雷、审图等合格后的最终全套施工图8套蓝图以及CAD电子版文件，并取得“施工图审查合格证”。

　　设计服务方式

　　我方郑重承诺提供以下服务以保证本项目的顺利进行：

　　1、报建服务

　　发挥我院本地设计院的优势，利用我院同政府各职能部门的良好关系，协调各种关系，配合业主办理以下报建工作：

　　1）、规划报建，取得“建设工程规划许可证”。

　　2）、人防报建，取得“人防审批意见”。

　　3）、消防报建，取得“建筑工程消防设计审核意见书”。

　　4）、防雷报建，取得“防雷合格证书”。

　　5）、全部施工图审查，取得“审图合格证书”

　　6）、海绵城市审查，取得“海绵城市审查意见”

　　7）、绿色建筑审查，取得“绿色建筑评估报告”

　　8）、装配式设计审查,取得“审查意见”（若有）

　　2.现场配合服务

　　处理设计过程中发生的与设计有关的技术问题，并做好业主和有关职能单位的参谋，确保设计质量和设计工作的顺利进行。

　　到现场的人数和专业，根据工程进展和业主需要，不同阶段委派不同的设计人员参加。现场代表人员与业主、各职能部门密切配合，解决施工中出现的技术问题。如发生关键性问题，我方需要人员包括院总工程师、项目负责人、专业负责人，不管节假日随叫随到，赴现场解决问题。

　　详细的到现场服务次数和响应时间如下：

　　1）、参加工地例会、次数根据业主及工地需要安排，一般为每周一次

　　2）、参加设计交底、会审

　　3）、软基处理、基坑开挖密切关注，至少每周巡查一次

　　4）、打桩，桩基出现问题及时解决

　　5）、主体结构施工中出现任何问题及时处理

　　6）、及时参加隐蔽工程验收

　　7）、及时参加桩基、主体、规划、消防、人防、绿建、节能、海绵城市等验收

　　8）、其他业主及相关部门需要时

　　9）、一般问题响应时间在2小时之内，重要问题在4小时之内，安排人员赴现场服务。工程负责人及各专业负责人并提供24小时电话技术咨询。

　　10）、由于我司为珠海本地设计院，暂不派遣驻场工程师，如工地现场需要，可随时调派工程师赴现场解决。

　　11）、配合办理施工中各种手续签章签名。

2025设计实施方案 篇2

　　根据成都市金堂县审计局委托，由我公司承担 “金堂县三星垃圾处置场二期工程项目竣工结算审计”工作。根据金堂县审计局工程结算审核业务约定书（20xx年13号）中有关要求和金堂县三星垃圾处置场二期工程项目工程特点，制订如下工程结算审计实施方案。

　　一、工程概况

　　金堂县三星垃圾处置场二期工程项目位于四川省成都市金堂县三星镇星月村垃圾处置场内，包含生活垃圾处置场、渗滤液处置站工程，设计规模：进水120m3,出水口80m3/d。渗滤液处理及厂区内部分设施的建筑施工，渗滤液处理采用“A2/O+MBR+纳滤”相结合的处理工艺，处理后的出水含达到《生活垃圾填埋场污染控制标准》（GB16889-20xx）表2中的排放标准。工程内容：垃圾场内的总平施工、综合用房建筑、装饰以及设备安装施工、设备间的建筑、装饰以及设施施工、门卫室的建筑、装饰及其安装施工、污水处理池的施工以及设备安装施工等。

　　二、人员组织与分工

　　根据我公司结算审核的三级复核制度，由公司领导牵头组织经验丰富的土建、水电、暖通空调等各专业的造价工程师组成工程结算审核组。即：由公司领导牵头，项目审计组设项目经理1人，项目组长1人，土建专业造价人员1人，安装专业造价人员2人。具体分工为

　　各专业的造价工程师负责工程量计算、复核、资料收集与分析等具体审核工作；项目经理负责检查复核工程审核质量及与外界一般联系协调工作；总工程师负责对经项目经理审核后的结算审核报告、结算审核书等进行总体审核和技术把关，涉及造价争议方面工作的协调管理等；结算报告初稿经总工程师审核无误后出具并送审计局复核。

　　项目组人员及工作安排初步如下：

　　项目经理：刘 萍 工程师 全国造价工程师 手机： 项目组长：代孟生 工程师 全国造价员（审） 手机： 土建人员：李安浩 工程师 全国造价员（审） 手机： 安装人员：何宇琼 工程师 全国造价员（审） 手机： 唐德华 工程师 全国造价员（审） 手机： 土建专业造价人员负责处理工艺（污水处理池的修建）、综合用房、设备间、门卫室的建筑、装饰项目的竣工结算审计。

　　安装专业造价人员负责总平、处理工艺、综合用房、设备间、门卫室的管道敷设、电缆敷设、设备安装、系统集成、调试等工程项目的竣工结算审计。

　　三、审计时间和质量控制

　　根据金堂县审计局工程结算审核业务约定书（20xx年13号）中有关要求，在20xx年05月19日完成金堂县三星垃圾处置场二期工程项目竣工结算审计报告。据此，工程结算审核时间安排计划如下：

　　我公司争取在施工单位积极配合及资料完备的基础上25天内完成所有工程结算审计工作并出具审核报告书商榷意见稿。具体时间安

　　排：熟悉各项竣工资料3天，进行现场查勘1天，完成工程量计算及上机（包括新增组价）全部计算时间10天，请施工单位进行工程量核对5天，工程量核对完成后上机调整3天，我公司内部复审2天，最后出具审核报告的商榷意见稿并送委托单位复审。

　　在审计中严格按照国家有关政策法规和工程造价管理部门及审计局有关规定执行；认真阅读招投标文件、合同，审计过程中发现的问题或资料不齐应及时向委托单位作书面反映，决不能与被审计方私下接触及告诉对方通讯方式，资料的增补必须由委托单位确认后转交给我公司。

　　四、工程审计地点和审计方法

　　1、审计工程量的地点和方式按委托单位要求为就地审计，每天作好审计记录及工作进展情况，审计中争议较大的问题及时以书面形式向委托单位反映。审计完成后初审结果先经委托单位会审，会审后由再通知被审计方，终审结果必须由被审计方、审计方签字认可，作为最终审计报告。

　　2、审计方法及要求

　　1）、核对合同条款及招投标文件，竣工工程内容是否符合合同条件及招投标文件要求，实际工程量是否与竣工资料相符合，合同的要求是否与招投标文件相符。工程造价的核定应与招投标文件、合同约定相符合，才能进行工程结算。

　　2）、审计竣工结算时应核对隐蔽验收记录签字手续是否完备，核查签证资料是否与竣工图相重复等。

　　3）、设计变更应由原设计单位出具设计变更通知单和修改图纸，设计、校审人签字并加盖公章，经建设、监理单位审查同意、签证才能列入结算。

　　4）、竣工结算的工程量应依据竣工图、设计变更和现场签证，并按国家统一的计算规则计算工程量。

　　5）、严格按招投标文件及合同，标内工程严格执行投标清单单价，标外工程应严格审计量、价，标外工程的材料单价按相关规定及合同约定执行。

　　6）、工程的取费标准应按施工单位取费证、合同约定及有关造价规定严格执行。

　　7）、施工组织措施费严格执行《建设工程项目施工安全评价书》中由主管（安检）部门所评定、核定的分值计取施工组织措施费率。

　　五、审计目的及审计内容

　　根据委托单位有关要求，通过对项目工程造价的真实性、合法性、和效益性进行审计鉴证，保证建设工程造价真实、准确、为工程决算及审计固定资产价值提供依据。

　　工程结算审计的主要工作内容：对建设单位移交的工程结算书进行审计，重点是依据施工合同、补充协议、竣工图纸、施工过程中监理与业主审批的签证和变更文件，对各个分项工程的造价通过详细的工程量计算、定额套用及有关费用的计取，合理的'确定工程造价，并与被审计单位人员进行核对，出具工程造价结算审计报告。

　　六、审计依据

　　1、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国注册会计师法》；

　　2、建设部（149）号令《工程造价咨询单位管理办法》；

　　3、财政部、建设部《建设工程价款结算暂行办法》；

　　4、金堂县审计局工程结算审核业务约定书（20xx年13号）

　　5、招投标书、招标文件、工程承包合同、工程竣工图、现场签证单及工程结算的计量支付依据、计量支付清单等相关资料；

　　6、施工同期国家有关工程造价和工程结算方面的规定等。

　　七、工程造价结算审计的重点

　　工程结算的审计，主要是工程量是否正确、单价是否合理、费用的计取是否准确等方面为重点，在施工图的基础上结合合同、招投标书、招标答疑、协议、会议纪要以及地质勘察资料、工程变更签证、材料设备价格签证、隐蔽工程验收记录等竣工资料，按照有关的文件规定进行计算核实，重点及方法如下：

　　（一） 项目相关资料审查

　　认真阅读本项目所涉及到的施工合同及相关法律、法规、政策性文件和工程设计图纸，了解施工工序，收集整理相关资料，这项工作是开展工程结算审计的法规性依据，往往是审计过程中双方争论的原则性问题的支撑文件，应予以高度重视。

2025设计实施方案 篇3

　　主题宴会的设计应根据宴会主题、地方习俗、时代风尚、地方风格、客源需求、社会热点、时令季节、人文风貌、菜品特色等因素进行设计，然后根据主题收集整理资料，依照主题特色去设计菜单，吸引公众关注并调动顾客的进食欲望。

　　1、主题宴会的主题众多，但主题宴会强调主题的单一性与个性化

　　主题宴会的明显特点就是主题的单一性，一个宴会只有一个主题，只突出一种文化特色。设计某一个主题宴时，要求主题个性鲜明，与众不同，形成自己独特的风格。其差异性越大，就越有优势。宴会主题的差异也是多方位的，产品、服务、环境、服饰、设施、宣传、营销等有形与无形的差异都行，只要有特色，就能引来绝佳的市场人气。

　　2、切忌空洞、名不符实的应景之作

　　近几年来，全国各地涌现了不少的主题宴会，其风格多种多样，有原料宴、季节宴、古典宴、风景宴等等。但许多主题宴会设计存在的问题也不少，特别是那些古典人文宴和风景名胜宴，不少的菜品给人牵强附会之感。把几千年的菜品挖掘出来这确实是件好事，但有些菜品不敢恭维，重形式轻市场，华而不实，中看不中“吃”；那些风景名胜宴，在盘中摆出山山水水、花花草草，还有亭台楼阁、人和动物，许多菜难以食用，也不敢食用，违背了烹饪的基本规律。另外，在主题宴菜品的设计上，许多企业对莱品本身的开发不重视，而是一味地注重菜名的修饰、装扮、奇巧，有些甚至是在玩文字游戏；许多菜品的名称很艰涩，让人看不懂、搞不明，削弱和违背了菜肴应有的价值。

　　主题宴会设计的思路 1、从文化的角度加深主题宴会的内涵

　　餐饮经营不仅仅是一个商业性的经济活动，在餐饮经营的全过程始终贯穿着文化的特性。在策划宴会主题时，更是离不开“文化”二字。每一个宴会主题，都是文化铸就。如地方特色餐饮的地方文化渲染，不同地区有不同的地域文化和民俗特色。

　　主题宴的设计，如仅是粗浅地玩“特色”是不可能收到理想效果的。在确定主题后，策划者要围绕主题挖掘文化内涵、寻找主题特色、设计文化方案，制作文化产品和服务，这是最重要、最具体、最花精力的重要一环。独特的主题，运用独特的文化选点，主题宴会自然就会获得圆满的成功。

　　2、宴会菜单的设计应紧扣主题文化

　　第一，菜单的核心内容，即菜式品种的特色、品质必须反映文化主题的饮食内涵和特征，这是主题菜单的根本，否则菜单就没有鲜明的主题特色。

　　第二，菜单、菜名及技术要求应围绕文化主题这个中心展开。可根据不同的主题确定不同风格的菜单，应考虑整个菜名的文化性、主题性，使每一道菜都围绕主题，这样可使整个宴会气氛和谐、热烈，产生美好的联想。设计主题菜单时应考虑主题文化强烈的差异性，突出个性，而不是泛泛之作。主题菜单只考虑一个独特的主题，菜单的制定必须具有特有的风格。菜单越是独特，就越是吸引人，越是能产生意想不到的效果。

　　第三，主题宴会的设计应考虑当地习俗

　　我们国家是一个多民族的国家，每个民族均有自己独特的风俗习惯和饮食禁忌，我们在婚宴菜单的时候应先了解宾客的民族、宗教、职业、嗜好和忌讳，灵活掌握搭配出宾客满意的菜单。比如传统的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品通常以牛、羊肉为主，讲究一点的配上土鸡、土鸭、鱼等菜肴，有着丰富的民族特色。

　　主题宴会菜单的设计

　　主题宴会菜单的设计是一项复杂的工作，是宴会活动最关键的一环。一套完美的宴会菜单应由厨师长、采购员、宴会厅主管和宴会预订员（代表顾客）共同设计完成。厨师长熟知厨房的技术力量与设备，使设计出的菜点能保质保量生产加工，还能发挥专长体现酒店特色；采购员了解市场原料行情，能降低菜点的原材料成本，增加宴会利润；宴会厅经理能根据宴会厅接待能力来指导菜单设计；顾客是上帝，能让顾客参与设计菜单，就一定能够使赴宴者称心满意，这样才能设计出顾客满意、酒店获利的菜单。

　　一般，主题宴会菜单的设计包括菜名设计、菜点设计和装帧设计。

　　1.菜名的设计

　　通过好的菜名，应能让一些简单的菜点成为一种思想情感交流的工具，一种文化、艺术的载体，使这些普通的菜点具有良好的审美价值和“语言”功能。如婚宴菜单中的花好月圆，鸳鸯戏水，鸟语花香，珠联璧合，百合莲心，其菜单暗夫妻的和睦恩爱，体现了人们的美好祝愿，给人一种喜悦的遐想和享受。

　　宴会菜名的设计，必须根据宴会的性质、主题，采用寓意性的命名方法，使其主题鲜明，寓意深刻富有诗意。

　　2. 菜点设计

　　菜点设计是菜单设计的核心。宴会菜单的设计要点如下：

　　（1）了解客人，投其所好

　　主题宴会菜单的设计应根据客人目的设计，好的宴会菜单是使客人宴请达到目的一种手段，所以宴请菜单设计一定要了解主办单位或主人举办宴会的意图，掌握其喜好和特点，并尽可能了解参加宴会人员的身份、国籍、民族、宗教信仰、饮食嗜好和禁忌，从而使我们设计的菜单满足客人的爱好和需要。

　　（2）分主次轻重、突出主题

　　宴会菜单的设计犹如绘画之构图，要附耳主次轻重，突出主题，把观赏者吸引到某一点上，宴会菜单的设计必须注意层次，突出主菜，创造使人回味的亮点，同时任何艺术作品均需有自己的风格，宴会菜点的设计同样应显示各个地方，各个民族，各家酒店，各个厨师，各个厨师的.风格，独树一帜，别具一格。

　　(3)合理搭配，富于变化

　　宴会菜单如同一曲美妙的乐章，由序曲到尾声，应富有节奏和旋律。因此，宴会部主管在设计菜单时，应注意以下及点：

　　（1）注意冷菜、热菜、点心、水果的合理搭配。造型别致，刀工精细的冷菜，能将与宴者吸引入席，先声夺人；丰富多彩，气势宏大的热菜，能引入入胜；小巧精致，淡雅自然的美点，就像乐章的“间奏”承上启下，相得益彰；而色彩艳丽、造型奇妙，寓意深刻的水果拼盘，则像乐章的“尾声”可使人留连忘返。

　　（2）注意菜点原料、调味、形态、质感及烹调方法的合理搭配，使之丰富多彩，千资-百态，口味各异，回味无穷。

　　（3）注意营养成分合理搭配，达到合理营养。平衡膳食。

　　3. 菜单装幁设计

　　菜单装幁主要体现在制作菜单的材料、形状、大小、色彩、款式及印刷和书学等方面。其要求如下：

　　（1）在字体的大小上应适宜目标客源阅读为主要根据；

　　（2）在字体的选择上则可灵活行事，若中式餐饮，可采用飘逸的毛笔字；

　　（3）若是儿童菜单，可选用幼稚活泼的卡通字；

　　（4） 若是寿宴，可选择古老的隶书；

　　（5）若是正规宴会菜单，则宜选用端庄的字体；

　　（6）菜单上的标准色宜淡不宜浓，宜简不宜多，否则会影响识到效果；

　　菜单材质、款式的选择，则应体现别致、新颖、适度的准则。

　　主题宴会实施方案的编制

　　主题宴会实施方案是酒店接受宴会预定后，根据宴会的人数、要求、标准、以宴会通知单和工作程序的形式通知有关部门的书面材料。

　　主题宴会实施方案的编制的步骤

　　首先大型宴会和高规格宴会，在宴会前应召集所有的宴会服务人员和厨师长开会，介绍宴会程序，安排任务，使所有工作人员都了解情况，特殊菜肴的制作过程和上菜技艺，并以书面的形式通知到各部门。

　　其次各项工作准备好后，宴会经理应对每一项工作仔细地进行检查，及时纠正发现问题，使整个宴会举行做好各项准备工作，各就各位。

　　主题宴会实施方案的编制的内容

　　第一，记录并传达客人信息。在客人预餐时，向顾客了解所有同宴会有关的要求，如举行宴会的日期、参加宴会的人数、宴会的形式、每人消费的标准以及所需提供的额外服务和物品、客人口味有什么特殊要求等，并将这些信息直接记入宴会登记本，这样可以防止与其它宴会重叠。与宴会的举办者保持联系，以便及时了解人数，日期的变更等信息。

　　第二，根据宴会主题设计宴会场地，宴会菜单。在签置合同后，就应当画出宴会的场地安排图，并将这些安排图应送至到有关部门并对用户出宴会通知单。

　　第三，制定出就餐过程中，各工作细节。

　　第四，宴会结束后，应当以文字形式征询客人的意见，这将加深经营者与顾客之间感情，为进一步的合作奠定基础。一个负反馈可指出需要改进的地方，正反馈将增强餐厅的信心，宴会部门所做的每月宴会详细业务表是一种有效的工具，它将有助于分析宴会的收入和成本，使今后的宴会预算有一个数字依据。

　　第五，建立客源形式档案系统，可以为今后的业务提供历史资料，如某些企业的周年庆典日、某个领导生日等，这样推销人员便可有目的地进行推销。

2025设计实施方案 篇4

　　为全面推进素质教育，深化新课程改革，切实推进教与学方式的转变，促进我校教师专业化发展和学生全面发展，提高我校的教育教学质量和课堂教学效率，减轻中小学生过重课业负担，认真结合我校实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以秦州区教体局《关于＜X中小学高效课堂建设活动实施方案＞的通知》为指导，以提高教育教学质量为目标，以提高教育教学质量为中心，提升教师素质为重点，结合我校工作实际，全面落实新课程理念，牢固树立以学生发展为本的理念，以有效的教，促进高效的学，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学，形成高效课堂教学模式，促进教师教学能力的提高，从而切实提高教学准备、教学过程、训练检测、课后辅导、教学评价的有效性。

　　二、工作目标

　　通过课堂教学有效性的实验和探索，形成具有我校特色、学科特点的教学模式或教学流程。通过合理运用多种教学组织形式，促进课堂教学实现高效、优质、轻负。

　　三、主要内容和具体措施

　　（一）组织学习，提高认识，明确实施“高效课堂”建设的重要性。

　　1、宣传发动。通过各种形式进行广泛宣传和发动，为活动开展做好充分的思想准备。组织全体教师学习秦州区教体局《关于＜X区中小学高效课堂建设活动实施方案＞的通知》文件精神，成立学校高效课堂建设领导小组，拟定实施方案。

　　2、组织学习、提高认识。组织全体教师深入学习高效课堂教学理论，正确理解和把握高效课堂教学规律及其基本方法，了解不同学科“高效课堂”的基本要求和标准，明确高效课堂教学改革的方向。

　　3、调研反思，找出问题和差距。通过学习，在对“高效课堂”的含义有了一定的了解后，组织教师根据高效课堂的要求通过自评互评找出自身课堂教学存在的问题和不足，形成高质量的反思材料，明确实施“高效课堂”建设的重要性和必要性。

　　（二）行政推动，专业引领，典型示范，全面推进高效课堂。

　　实施高效课堂建设工程，要在转变学校管理者和广大教师教育观念上下功夫，要形成全员主动参与、积极探索实践的新局面。采取有效的推进策略，确保高效课堂建设工程落在实处，取得实效。

　　1、行政推动，为“高效课堂建设”提供保障。

　　高效课堂建设工程，必须用行政的力量加以推动。为保障创建活动顺利开展并取得显著成效，学校成立“高效课堂建设领导小组”，校长是学校高效课堂建设工程的第一责任人，教导主任是学校高效课堂建设工程的直接责任人，教研组长负责组织推进高效课堂工程在学校落实，学校决定将此项工程纳入教学管理和绩效考核的范围。

　　学校制定每学年实施工程的具体方案，将教师开展此项活动的情况纳入绩效考核，同时提供一定的经费支持。为高效课堂的教研活动、学习培训、考察研修、专项课题研究、表彰奖励等提供经费保障。

　　具体分工为：

　　（1）、教导处负责对高效课堂活动进行统筹协调管理。

　　（2）、教研组负责对教师相关专业发展组织形式多样的有效培训。

　　（3）、总务处要重视教育信息化建设，做好学科与信息的'整合。

　　（4）、教导处负责制定学校的《高效课堂评价标准》。组织各类展示、观摩、竞赛等活动。要推出典型课堂教学模式，经常深入教研组，深入课堂，调研指导，发现和培植典型，对课堂中的典型问题，组织学

　　科骨干力量展开攻关。认真总结创建活动中涌现出来的先进经验，在充分论证的基础上，做好优秀成果的推广工作。

　　（5）、校长加强对创建活动的专项督评，把高效课堂创建工作作为学校工作及岗位管理工作考核内容之一。

　　2、专业引领，为高效课堂的研究与实践探索提供支持。

　　教导处和教研组是高效课堂建设工程的具体承担者，要充分发挥专业优势和引领作用，策划、组织、研究、指导高效课堂建设的深入开展；在总体安排的基础上，确立不同阶段、不同年度高效课堂建设研究、推进的重点任务和主要专题；组织广大教师共同开展高效课堂的研究与实践探索，促进教与学方式的变革、教学模式的创新、教学方法与艺术的提升；培养学生良好的学习心理、学习方法，提升学生的学习能力，实现课堂教学效率的提高。

　　学校指导教师围绕高效课堂的标准要求，围绕课堂教学内容，注重课前研究、课后反思，注重课前教案、学案的精心准备，注重作业的精选精编及精批精改，注重教学情况的小结和改进教学。同时给教师布置学习教育专著、撰写学习心得的任务。

　　正常开展校外教研交流活动，采取“走出去，请进来”的做法，注重对外交流与合作，学习借鉴兄弟学校的经验，丰富和促进我校高效课堂建设。

　　3、典型示范，为高效课堂建设和推广发挥示范引领作用。

　　高效课堂建设，是一个渐进的过程。在工程推进过程中，学校充分发挥学科骨干教师、优秀中青年教师的示范和引领作用，每学期都安排他们上示范课，夯实高效课堂建设工程的雄厚基础，在此基础上树立一批高效课堂标杆教师，使之起到旗帜的作用。对典型教师、典型模式、典型方法、典型学科和教研组，及时总结和提炼经验。通过现场观摩、研讨展示、评课和专题报告等形式，向全体教师积极推广，使广大教师共同受益。

　　4、适时调度，为高效课堂建设校正方向把握进程。

　　在“高效课堂建设”推进的过程中，要不断地研究、分析、调度、给力。及时发现存在的问题，及时研究解决的办法，及时校正工作的方向，及时把握推动的进程，严防走过场。确立学校学期专题活动制度。搭建平台，提供抓手，学习交流，共同提高。不断推进高效课堂建设向纵深发展，营造良好的氛围。确立年度总结推进制度。总结经验，树立典型，解决问题，确保高效课堂建设螺旋上升、不断深化。

　　（三）立足常规教学，夯实基础，全面落实“高效课堂建设”。

　　1、高度重视教学设计，提高教学准备的高效性。

　　高效的课堂教学，必须有高效的教学准备环节，否则，谈不上有效的课堂教学，更谈不上高效的课堂教学。

　　教学准备指的是教师在制定教学方案时所要做的工作，包括教学目标的设定、教材的处理、方法的选择、教学组织形式的确定、教学环节的设计以及教学方案的形成等。

　　因此教师备课要做到七备——备课标、备教材、备学生、备方法、备教具、备程序、备作业。教师要对照课程标准，通读所任学科教材内容，从整体上把握教材知识体系、脉络结构和各部分之间的联系，把握教材的重点和难点以及编者意图，把握课程整体目标和阶段目标，真正做到理解教材、吃透教材、活用教材。教师要能够就一册书写出高质量的教材分析，写出整册书和单元可行教学计划。

　　具体措施：

　　（1）.抓实集体备课。教研组首先做到“四到位”：时间到位，地点到位，内容到位，备课主讲人到位。其次完善集体备课常规：一人主备、教研组内讨论、集体修改，真正将集体备课制度落到实处。

　　（2）.开展多种活动。学校开展师带徒活动、优秀教学设计展览和评比、备课案例评析研究、同课异构、优秀教案评比等举措，全面提高教师备课质量，促进教师备课水平的提高。

　　（3）.落实教学反思。日常教学中要求教师在精心备课的基础上，写出高质量的“高效课堂”教学案例与反思。学校要组织展览、交流、评比。教学反思要做到细、真、深、改，切忌假、大、空、虚。每位科任教师每学年至少要写出一篇内容丰富的高效课堂教学反思或教学案例，作为学校评先选模的重要参考依据。

　　工作成效：通过以上举措，达到所有教师能够正确理解教材、合理使用教材，部分教师能够创造性使用教材，建立起长效的教材教法研训机制。

　　2、切实抓好课型研究，提高课堂教学的高效性。

　　课堂是教师实现“高效课堂”活动的主阵地，也是关键环节。教师要根据新课程标准探究不同学段、不同学科、不同课型的结构特征和教学要求，研究出不同的课型模式，并得以推广。

　　（1）.提高教学内容的高效性。

　　课堂教学内容的选择要根据新课程标准的要求和学生发展的需要，依据教学目标，确立重点，优化选择。在强调过程与方法、情感、态度和价值观目标的同时，不能忽视知识教学，应切实保证知识教学的有效性。

　　（2）.提高教学活动的高效性。

　　优化课堂教学设计就是按照有效学习的目标，从学生的发展出发，从有利于学生能力的培养、有利于学生知识的掌握上考虑，对课堂教学活动进行科学安排。新课导入、情境创设、迁移过渡、操作安排、练习设计、活动组织等都应精心准备，周密布置，联系学生的生活环境，立足于学生已有的知识、经验背景，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，增强学生学习的乐趣和信心，使创设的情境达到内容鲜活化、过程活动化、解题探索化、交流互动化、思维多样化、体验高效化，从多个层面激发学生主动参与学习的全过程。

　　（3）.提高教学方法的高效性。

2025设计实施方案 篇5

　　一、指导思想

　　以中小学生课外文体活动工程为载体和切入口，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯，规范中小学生课外文体活动内容和形式，推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成我校文体特色，努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。

　　二、实施原则

　　1.坚持教育性、艺术性、健身性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐、寓炼于乐、寓艺于乐。

　　2.坚持全面性原则。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长，不同兴趣、不同层次学生发展需要，

　　3.坚持全体性原则。课外文体活动的开展要面向全体学生，要从学生参与面的大小和人数多少择好课外文体活动的项目。形成人人参与课外文体活动，个个都有喜爱项目的课外文体活动新局面。在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的环境和氛围。

　　6.坚持安全第一的原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出安全措施、应急措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由,排斥利于学生吃苦耐劳、顽强拼搏等体育运动项目的教学。

　　三、具体实施方法：

　　以班级为单位，各年级根据自己的班级特点，精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法，自己各班主任带领学生到指定场地组织活动，可以进行个人练习，小组合作练习，研究性学习，也可以自行组织游戏，小型比赛，各项展示表演，确保人人参与，做到有组织、有指导、有活动、有实效。课堂十分钟活动设计大赛，创新，讲究趣味性，为了让大家能安全快乐的度过课间十分钟，我校将开展“我的游戏我做主”文明课间游戏征集活动，所征集的游戏即可以是“老游戏新玩法”，也可以创编出有益、健康、安全的新游戏，大家可以充分发挥自己的智慧和创造力，设计具有时代气息的健康、安全、文明的创意游戏；通过向父母、师长、亲朋了解、征集他们童年时代流行游戏。

　　具体要求如下：

　　1、游戏内容：健康、有趣、安全。

　　2、单个游戏的游戏人数控制在10人以内，单次游戏时间5分钟以内。

　　3、可以是对传统游戏的创新，也可以自行设计一个新游戏。

　　4、学校将利用第八周的课间操时间请各班展示。到时将组织老师投票评出游戏金点子王、最佳组织奖等奖项。

　　大家快快行动起来吧！带着自己的'好朋友一起策划属于自己的课间活动。

　　四、游戏设计要求：

　　1、游戏内容：健康、有趣、安全。

　　2、游戏设计分：室内游戏、室外游戏2种。

　　3、室内游戏人数控制在4人以内，室外游戏的游戏人数控制在10人以内，单次游戏时间5分钟以内。

　　4、可以是对传统游戏的创新，也可以自行设计一个新游戏

　　游戏方案要求根据方案设计表格格式填写完整，对游戏规则及游戏步骤要有详细文字说明

　　学校将通过开展“分享游戏，分享快乐”课间文明游戏方案设计评比，“文明游戏小能手”、“文明游戏小擂主”等系列课间游戏现场比赛活动，开展争创校“文明游戏章”，真正实现把课间还给同学们，把游戏还给同学们，让同学们成为游戏的主人、成为课间的主人，让课间充满同学们的笑声。

2025设计实施方案 篇6

　　论文题目： 某单位培训组织实施方案设计

　　编号：

　　某单位培训组织实施方案设计

　　——以A单位新员工入职培训为例

　　摘要：随着社会的发展及中国人力资源管理的发展，越来越多的企业开始重视培训工作，而新员工的入职培训或是岗前培训不仅对员工个人非常重要，也是企业生存发展的需要，是整个人力资源管理工作中不可忽视的环节。本文通过A单位的新员工入职培训组织实施方案设计的过程，分析了在培训组织实施过程中需注意的一系列的问题，并对新员工入职培训提供了一些设计思路。

　　关键词：新员工入职培训 培训方案 设计思路

　　一、A单位背景

　　1.基本情况：A单位是一家集销售、研发、生产为一体的高科技企业，现有人数约800人。A单位在全国各地有多个办事处，公司一直很重视企业文化的沉淀，随着企业规模的扩大，人数的增多，公司领导也多次强调加强企业的凝聚力，着重企业文化建设。

　　2.产品情况：公司产品线较长，产品结构复杂，需具备一定的专业背景知识才能在短期内掌握公司的产品结构情况。

　　3.招聘情况：公司近几年因业务迅速扩张，从20xx年开始，每年都要从全国各地大专院校招聘应届大学毕业生约百人来补充公司人员所需，招聘岗位涉及到公司各部门，但主要以销售、研发、售后服务人员为主（招聘时已基本确定了岗位意向），职能类人员较少。在此本文中的新员工是指应届大学毕业生。

　　二、培训方案

　　（一）培训目的

　　1.使新员工理解公司理念并快速融入公司企业文化。企业文化是公司员工长期积累并得到大家认可的价值观和行为体系，将公司的企业文化传授给新员工，可以使他们对公司的各个方面都有一个较全面的了解，从而发自内心爱企业，快速融入公司。

　　2. 使新员工快速的完成由校园人到职业人的过渡。因校园和职场是两种完全不同的成长环境，很多新员工踏入职场后会有明显的不适应感，感觉理想和现实相差甚远。通过入职培训，使新员工认识到自身与现实的差距，脚踏实地，逐步完成向职业人的.转变。

　　3. 减少新员工岗位适应的时间。通过为新员工介绍公司规章流程制度、产品知识等，使新员工尽快的找到归属感、适应工作，降低工作中的失误率。

　　4.降低员工流失率。研究显示，新员工入职后的前三个月是员工离职最多发的时期。新员工的入职培训可以使他们尽快熟练掌握业务，减少他们更换工作的可能性 ，从而降低员工流失率。

　　（二）培训内容

　　1.第一阶段：文化入手、角色认知

　　此阶段主要为企业文化类、角色认知类培训。因A单位的新员工来自全国各地，远离家乡来到陌生的城市，心中尚存在着不安，通过前期一系列的指导或培训让新员工了解同事、了解公司、了解所在的城市，以缓解新员工的紧张情绪，对公司产生信赖感。

　　2.第二阶段：产品知识学习

　　对公司有一定的了解之后，即进行公司产品知识的学习，但因A单位产品结构复杂，此阶段主要是产品理论知识的学习。

　　3.第三阶段：强化理论、结合实际

　　此阶段主要是产品知识的实践学习，具体如下：

　　（1）生产基地产品学习。A单位的新员工主要为销售、研发、售后人员，且每个岗位的工作内容及任职要求都不一样，但不管是什么岗位，必须熟悉公司的产品，这是后续开展工作的前提。A单位有自己的生产基地，此阶段主要是安排所有新员工分批到生产基地进行实践学习，理论结合实际，切实学习公司产品。

　　（2）分岗位学习。即销售、研发、售后等人员分别安排至相应的部门进行培训学习，由各部门安排岗位专业知识的学习，人力资源部培训人员负责跟进。

　　4.第四阶段：提高素质、职业化发展

　　此阶段主要为素质类、技巧与职业化类的培训，旨在提高新员工的职业化水平，使他们在正式上岗后能迅速的投入工作，提高工作效率。

　　5.第五阶段：实战演练、华丽转身

　　此阶段为岗位实习阶段，即根据岗位安排至相应的部门实习，进行实战演练。

　　（三）培训课程设计及培训时间

　　2.另外，每一阶段安排一些活动丰富整个培训过程，如：座谈会、读书会、爬山、篮球比赛、羽毛球比赛、演讲比赛，促进新员工之间的沟通交流，同时更好的提升新员工的专业技能，创造和谐的学习氛围，使新员工更好的融入公司文化。

　　（四）培训方法

　　1.集中培训与分散培训相结合。综合类不区分岗位的课程采取集中培训

　　的方法；部门培训则又采取分散培训的方法。

　　2.边实践边学习：对于产品知识的学习采取生产实践的方法，更好的确保学习的效果。

　　3.室内与室外相结合。如户外拓展则安排至室外进行。

　　（五）培训讲师

　　根据课程内容需要，大部分课程以内部讲师为主，管理类、角色认知类的课程与外部培训机构合作，引进外部培训讲师。

　　（六）培训管理及实施

　　1.培训管理

　　（1）根据新员工数量，安排辅导员，对新员工的工作和生活进行辅导，跟进所负责新员工的培训学习动态，同时关注新员工的心理状况。

　　（2）A单位新员工数量较多，为便于管理，将新员工分成若干组，每组人员共同组成一个团队，每个团队自行选择团队管理人员。

　　（3）岗位实习期间，采取导师制度，以“传、帮、带”形式对新员工进行业务及思想的个性化的指导。

　　（4）学习总结。每一阶段培训结束后，新员工需提交学习总结及心得，使公司对新员工的学习情况有大致的了解。

　　（5）后期跟踪：因新员工进入岗位实习阶段后，周期较长，此阶段加强与新员工的沟通，及时关注了解新员工的心态及工作状况，及时帮助解决新员工的问题。

　　2.培训实施

　　(1)培训前准备：

　　①教学设施及用品的准备：如：电脑、投影设备、话筒、白板、笔记本、笔等。

　　②培训地点及培训环境：如桌椅摆放、横幅悬挂、座位牌等，并确保培训环境适宜。

　　③后勤准备：如饮用水、车辆安排等.

　　2.培训过程控制

　　①讲师安排：确保讲师准时到达培训地点，不迟到、不延长授课时间。 ②培训负责人随时关注培训情况，遇到问题及时解决，确保整个培训顺利进行。

　　（七）培训考核及评估

　　1.培训纪律：整个培训期间，严格要求培训纪律，并实行扣分制，将培训纪律纳入培训考核中

　　2.拟定合理的考核制度并严格执行，实行淘汰制，每阶段安排考试或相应的考核，对于综合考核结果较差者，将予以淘汰。

　　3.根据国内外使用最广的培训效果四级评估法对培训进行评估：

　　（1）反应层：在培训结束时，通过内训效果调查表了解员工培训后总体的反应和感受，并对讲师进行评分。

　　（2）学习层，通过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度，并进行考试排名。

　　（3）行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化。此阶段主要是针对岗位实习，定期向部门主管了解新员工的实习情况。

　　（4）结果层，即产生的绩效。新员工入职一至两年后，再行评估。

　　三、培训方案的设计思路

　　1.明确培训目标

　　培训总目标是整个新员工培训方案的设计依据，培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。

　　2.明确培训方案的适用对象。如本方案的培训对象是新入职的大学生，则培训方案需针对应届大学生的特点来设计。

　　3.根据培训需求分析确定培训内容。培训需求分析是新员工培训方案设计的前提，具体如下：

　　（1）组织分析。根据企业的战略，确定对员工的需求，以保证培训方案的设计符合企业的总体目标和战略要求。

　　（2）工作分析。指分析新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力。

　　4.选择合适的培训方式

　　根据成人学习的规律，新员工入职培训应该尽量多采用学员参与度高的方式，所以此次方案设计了多种培训方式以提升培训效果。

　　四、培训方案的借鉴意义

　　1.树立以战略为导向的培训理念。培训的内容应该根据企业的战略和业务发展的动态变化而确定。

　　2.将新员工培训与员工职业生涯规划相结合，使员工由被动的学习转为主动的学习，更有自信的在公司发展，从而降低人员流失率。

　　3.加强对新员工培训的系统管理。

　　（1）对培训要有全面的计划和系统的安排。企业管理者应该对培训的内容、方法、讲师、教材、时间等有一个系统的规划。

　　（2）讲师的选择：要选择具备扎实专业知识、丰富实践经验和的培训讲师。

　　（3）创造良好的培训环境。

　　4.公司领导的支持。企业的高层管理者应该从思想上对培训工作的重要性给予充分的认识，应认识到现在的培训是为企业的长远发展做准备

　　5.了解培训的对象。对于85后、90后的大学毕业生，不能再按照传统的培训来设计培训方案，应充分了解这个年代的人员的特点、采取相对应的培训方式、设计合理的培训内容。

　　参考文献：

　　（1）孙宗虎.《员工培训管理实务手册》.第3版.人民邮电出版社.20xx年5月.第99-102页

　　（2）韩伟静.《培训部规范化管理工具箱》.第2版..人民邮电出版社.20xx年1月.第97页.

　　（3）中国就业指导中心组织编写.《企业人力资源管理师二级》.中国劳动社会保障出版社.20xx年2月.第144-146页.

2025设计实施方案 篇7

　　金鼠贺新春 生活添新彩

　　一、背景：

　　1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；

　　2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；

　　二、目的

　　1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；

　　2、提高在终端的抓单成功率；

　　3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；

　　三、活动思路：

　　1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；

　　2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；

　　3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；

　　四、活动城市：

　　1、上海地区所有经销商；

　　2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；

　　3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；

　　五、活动标题：

　　1、主标题

　　华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

　　2、副标题

　　20xx年地板第一冲击波

　　六、活动时间：

　　20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日

　　七、活动内容：

　　即将来临、崭新的20xx年

　　海派文化、国际风尚的.代表——华明地板

　　携复古的奢华风潮，简约的经典主义

　　富有创新的设计融合

　　演绎灵感传奇

　　带来最精致生活享受；

　　1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；

　　标准：

　　①踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线；

　　②樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；

　　③防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜；

　　注意：

　　①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；

　　②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500* 90mm ，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；

　　③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；

　　④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；

　　⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）

　　2、享受20xx年地板第一冲击波特惠；

　　①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；

　　②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；

　　备注：

　　①特价产品不享受“三件套”赠送；

　　②特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；

　　八、活动配合：

　　1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）

　　如： 30m2 以下无任何优惠；

　　30m2 — 45m2 可以优惠100元；

　　45m2 — 60m2 可以优惠150-200元；

　　60m2 — 80m2 可以优惠200-300元；

　　80m2 以上可以优惠300-400元；

　　作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；

　　②、增强经销商在推介时的卖点；

　　③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；

　　注意：

　　①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；

　　②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；

　　③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；

　　④、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批；

　　2、媒体配合：

　　①江苏区域

　　名称

　　计划投放日期

　　规格

　　费用

　　备注

　　《扬子晚报》江苏省版

　　12月26日

　　通栏（A叠）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《扬子晚报》江苏省版

　　12月12、19、26日

　　（A叠）软文

　　36000

　　3次， 高清、地热、促销等

　　小计

　　58650

　　②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；

　　3、现场配合

　　①临时促销

　　上海：市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；

　　其他区域由公司协同经销商安排；

　　②条幅：经销商申请，公司安排制作；

　　③展示架：公司安排制作；

　　④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；

　　⑤DM单页；

　　上海地区经销商条幅/临时促销人员/ X展示架画面需求申报表

　　专卖店名称

　　条幅内容

　　>

　　华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

　　20xx年地板第一冲击波

　　条幅数量

　　尺寸

　　临时促销人员

　　数量

　　时间

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