商业计划书 集锦

商业计划书 集锦（精选33篇）

商业计划书 集锦 篇1

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

　　(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1 营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2 市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3 对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4 市场定位

　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5 具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定着名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品着名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6 主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7 外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四 营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五 方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

商业计划书 集锦 篇2

　　一、项目背景

　　近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样，我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终会导致形成& Geo大学的“玉鸟花店”这种具有品牌优势的市场是非常可行的。

　　二、公司的项目规划

　　1.提供独特的企业使命

　　有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将会成为一个可爱的信使，送上祝福

　　并为人类创造最好的生存环境！

　　2.公司目标

　　立足大土地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。

　　我公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期内，仅选择网站终端所在的Geo大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功时，

　　以ASP的形式在分站推广，运营3到6个月后再拓展到其他市场。

　　三、商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费者以湖北大学生为主，未来将逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校有近20万目标消费者。最新统计显示，中国大学生约有650万，这是一个巨大的市场。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。

　　2.调查结果分析

　　我公司主要通过问卷调查(问卷见附件一)和个人访谈的方式对武汉大学生进行客户分析。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意。

　　⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量往往表达了他们的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。在教师节，鲜花通常是按班级数量订购的。包装一般倾向于要求高档，向个性化发展

　　四、经营战略

　　1.小组成员:

　　黄(组长)主要负责网站的制作和维护

　　姜主要负责制定计划

　　李主要负责经营战略和项目策划

　　王主要负责市场调研和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，美工们根据详细的市场调研和大胆的预测，采用了动静结合的设计方案，精心策划了视觉形象和文字字体，力求独特创新。

　　2.2价格策略玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。它采取价格路线和质量路线来满足不同层次消费者的需求。

　　2.3推广策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

　　(2)服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方法:

　　①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。

　　(4)第一次订购的客户将收到带花花瓶，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

　　[!-帝国新闻. page - ]⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库文件。客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。

　　2.4渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。在选择批发商时，他们通常会检查自己的经营业绩、声誉、合作态度和供应情况

　　要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，这样高校的配送会员就可以当场消费。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成协议。

　　3.网上花店策略的实施

　　1.市场范围选择:投资期间，仅选择网站主站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量是3000多人，比较有代表性，试点时间是一个半月。该模式成功后，将以ASP的形式在分站中推广。首先，它将在已建成的其他7个子站进行试运行，然后在运行3至6个月后扩展到其他市场。

　　2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

　　3.现场推广选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:

　　(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，编号3-5，上面有“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”针对问题的火柴挂。

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。

　　⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。

　　⑷营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，组织抽奖。获奖者可以在网站上订购20元以下的鲜花，网站将支付费用。

　　⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等。

　　五、营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　根据调查分析，我们可以预测，在重大节假日，日销售额将超过1000元。

　　2.付款方式

　　根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广在线支付。

　　3.订单方法

　　E-MAIL订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。

　　4.客户的特点是比较年轻，100%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

　　5.消费特征

　　60元以下的花最受欢迎。

　　6.信息基础设施

　　公司的网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要有信息硬件设施。为了信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员进行合作。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

　　六、运营成本估算

　　1.原则:

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初始投资:

　　在此期间，资金主要用于外包整体网络服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。

　　其实估计要2万人民币左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

　　3.二期投资

　　现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。

　　七.系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司成立初期资金不足，以及我们开发团队的实际情况，我们决定采用虚拟主机的方式搭建公司网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能要求，逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。

　　八.项目摘要

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解广大大学生朋友的真实需求，公司在实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。另外，在

　　在系统开发方案上，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，查阅了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前花卉市场大学生和朋友的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花。祝福卡，电话留言等。并确定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求！

　　2.缺点和困难

　　因为我们企业刚开始策划，资金严重不足。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对这个相关知识了解不够，所以我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。

商业计划书 集锦 篇3

　　一、网店定位

　　(a)规划背景

　　随着网络经济的不断发展，便捷、快捷、实惠的购买方式使得不出家门就能买到满意的商品成为可能，这种方式正在慢慢普及。尤其是服装行业，尤其女装市场上，网上有成千上万种风格的商品，为买家提供不同程度的满意度。而且大部分买家都是中高收入者或者学生，他们花更多的时间工作或者学习。这些人绝大多数都熟悉网购流程，对于网店创业者来说，网购有着稳定的客户和市场。

　　(2)网店名称:时尚女装店。

　　(3)商业模式:个人零售。

　　(4)主要产品:以女装、男装为主，包括t恤、衬衫、裙子、韩版休闲裤上衣、时装包、时装男装等。

　　(5)网店特点:基于时尚高贵休闲。坚持买家舒适，看的安心，买的安心；品种丰富，款式齐全，满足了男女对人格美的追求！

　　二，客户定位

　　女性更追求完美时尚的个性，店铺的目标人群是女性，包括白领和18-40岁的学生。

　　三、价格定位

　　目前，服装行业的竞争无论是现实市场还是网络市场都很明显。由于缺乏信用和影响力，新的网店必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家进货，价格比专卖店低一半以上，基本在100元左右。

　　四，市场分析

　　(1)宏观和微观

　　现代女性，尤其是18-35岁的女性，有着强烈的追求复杂。韩服受到热烈追捧，这种具有个性美的休闲服装深受女性喜爱。不过专卖店的韩服比较贵。对于因为工作学习不能经常上街的女性来说，她们没有时间也没有心思去买这么贵的衣服，这就为韩服的网上销售提供了一定的市场。同时，网购不需要更多的中间成本，价格也更低。目前，信用在钻石以上的网店，服装价格相对较高，但对于网店信用较低的新店，只要抓住这一点，就会得到顾客的认可。

　　(2)竞争对手

　　就目前的情况来看，每天有1000多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业正以惊人的速度增长。因为这家店是新店，水平比较低，而大多数服装店都有以上水平，是我们的强劲竞争对手。但是自从加入了墨村网店的服务体系，就能很快度过初期。同时，就网店本身而言，因为是新店，所以装修和管理各方面还存在很多不完善的环节，与相对先进的网店相比也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，会用摩村管家的专业管理让店铺变得更好。

　　(3)风险预测

　　优点:我们的货源是厂家直接提供的，货源充足；我们专注于固定业务，买家可以在第一时间给宝宝拍照，在最短时间内收货。

　　缺点:由于信用等级相对较低，很多买家在信用等级高的店铺购物较多；因为现在的服装不全是品牌，影响力不足；网店刚开，操作不够；因为是兼职，投入少，网店的创新元素也不多，很难吸引买家的注意力。

　　威胁:对于新店，很多无良买家会抓住自己的经营弱点，以欺骗或投诉的方式进行威胁勒索，或者给予差评，一定程度上威胁到新店网店的升级。

　　五，商品战略

　　(一)保证每天货架上都有商品，与家里保持联系，准确理解商品的描述；选择上网次数最多的时间，最合适的时间是10:00；14:00和19:00 23:30.系统对各类服装进行分类，处理服装的装饰，将新上架的商品放在店面的前面，同时以独特的方式出现在顾客面前。一个产品的每一张图片都要经过PS处理，客户要用最清晰的像素来迎接。在推广区，很多件衣服应该是最近上传到店里最受欢迎的产品。

　　(二)价格策略

　　在淘宝上搜索与其他网店类似的3-5件商品的价格，然后以最低的价格放到淘宝上。其次，相对提高运费，以吸引买家的注意力和点击率。上传1-3件宝贝作为拍卖商品，定一个合适的价格，运费由卖家支付。随着越来越多的人来网店购物，价格应该有高有低。

　　(三)推广策略

　　实施限时购买策略，给淘宝上卖的一些类似产品设定时间。对于买家行动之前先行动。为了更好的刺激买家购买，买两件衣服的买家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件减少1元。

　　六、网店管理

　　(a)商店装修

　　1.店铺logo要突出个性和时尚，紧密结合服装特点；

　　2.推广区要每月更新，各种公告、活动、图片要有吸引力；

　　3.婴儿名字取婴儿特征，通俗易记。

　　(二)物流管理

　　主要产品有申通快递、EMS快递、童渊、中通，不推荐平邮。如果延误是由第三方快递公司造成的，收件人可以联系并催促当地快递公司，当地快递公司的联系电话可以在快递公司网站上查询。

　　(三)客户管理

　　1.诚信对待每一位顾客，认真了解顾客对每一件商品的需求特点，分析服装的受欢迎程度。买了两次以上的买家会被列为忠实客户，以后再买，打九折。

　　2.尽可能的把交易客户加为好友，积极与他们沟通，巩固老买家，利用他们寻找新买家。

　　3.善用旺旺聊天系统，在完成每一笔交易后，尽可能多地询问客户，听取他们的看法和意见。

　　(4)婴儿管理

　　淘宝上的宝贝图片要经过PS处理，才能以独特的个性抓住客户的眼球。店铺不宜上传太多的宝贝，每天都要有新品上架，同时也要有一些点击率低的商品下架。处理好各类服装的分类，做好服装的描述。

　　(5)售后服务

　　如有质量问题，买家必须在2天内联系网店提供拍照依据。确认问题属实后，再换货，邮费由网店承担。无论任何卖家，都不可能100%让买家满意。每个产品都必须有一定的不良率，所以尽量降低不良率。

　　以下不是质量问题:线头，不合身，色差，轻微污垢，穿着不舒服，细节不一样，图片不好看，上身不好看，和想象不一样等等。

　　错货不按买家地址或订单发送的，换货邮费由网店承担；如果买方因尺寸问题需要换货，往返邮费由买方承担。网店免费换同款同色的商品，但是同样尺寸的衣服不能换。

　　七、网店推广和宣传

　　(1)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等。用于宣传；

　　(2)与公司有网店的同学或旺旺上的朋友建立友情链接，推广网店。

　　八、网店付款方式

　　支付宝交易

商业计划书 集锦 篇4

　　第一部分执行概要

　　1、企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

　　2、投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达万，投资回收期约为4年。

　　第二部分、市场分析

　　1、服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在xx年将达到30万以上，xx年省应届大中专毕业生和研究生达到万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

　　2、价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

　　3、竞争调查：

　　据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

　　毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　竞争对手

　　比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

　　市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层

　　收费水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服务内容化妆、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形

　　4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

　　5、营销计划：

　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

商业计划书 集锦 篇5

　　一、项目摘要

　　1、目的

　　开发一种低能耗干衣机技术。其各项性能大幅度超越现有干衣机技术。利用这个技术制造的干衣机(滚筒式和柜式干衣机)，具有低能耗和高性价比的特点，可广泛应用与各种家庭和商业用户，有极为广阔的市场前景。

　　2、市场机会

　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。除美加外，在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机。在我国洗衣机早已在城市普及，但却很少有家庭使用干衣机。对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求。但干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需求，一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发。我们研制开发的低能耗系列干衣机，基本上解决了干衣机应用的上述问题。

　　（1）干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低。

　　（2）烘干效果好，干衣时间短。

　　（3）通过利用余热，间接的大大减少能源消耗。

　　（4）通过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要求。

　　（5）多种型式(滚筒式和柜式)的干衣机可满足不同的要求。低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势，而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒。

　　3、成功关键

　　（1）巨大的市场需求和很少的销售量

　　仅国内市场，洗衣机现年产1500万台，保有量1。9亿台。干衣机销售量极少。

　　（2）独特的技术

　　低能耗干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各种需求。现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大。

　　（3）产品制造有保证

　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造。

　　（4）可替代自然晾晒

　　干衣机最大的竞争来自自然晾晒。低能耗干衣机运行费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒。

　　（5）专注于开发技术

　　干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术。

　　二、技术和产品

　　1、技术概述

　　现有干衣机的工作原理和技术比较简单。干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动、烘干，干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出。如此周而复始，直至衣物被烘干。在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能量。所以干衣机能耗很难降低。

　　低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：

　　（1）新型加热技术

　　1）提高热效率30%以上，大气消耗少，直接降低能量消耗。

　　2）降低最高加热温度，减少衣物高温损伤。

　　3）提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气和水蒸汽的余热更容易利用。

　　4）热效率在所有负荷下都保持基本不变。

　　（2）水冷凝技术

　　使用冷却水冷凝高温排气，干衣机无需向外部排气，冷凝效果好。

　　（3）余热利用

　　通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗。

　　（4）特殊技术

　　通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗。

　　通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机，在所有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间短，噪音低，各种面料都可烘干；干衣机可不向外部排气，安装方便；干衣机的结构简单，维护方便，造价低廉。

　　低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术。由于上述优势，低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场，而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品。

　　根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作。（注：因为技术保密的原因，没有进行清楚的技术描述，如需了解可面谈）

　　2、产品介绍

　　综合使用上述技术，可以开发出各种不同的产品。主要分成二大系列：低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机。

　　（1）低能耗滚筒式干衣机

　　在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机，有下列几种形式：

　　1）低能耗直排滚筒式干衣机

　　在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单。

　　2）低能耗空气冷凝滚筒式干衣机

　　不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当。在不能向室外排气的情况下有竞争优势。

　　3）低能耗水冷凝滚筒式干衣机

　　与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同，区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好。

　　4）余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机

　　对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高。

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

　　在洗衣/干衣一体机基础上开发，适合住房较小或没有向室外排气的用户，体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加热技术和用水冷凝高温排气。符合我国住房小的国情，有很大的市场。

　　6）余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高，将是干衣机市场的主要产品。

　　（2）低能耗柜式干衣机

　　低能耗柜式干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗，并满足特殊干衣要求(比如在我国非常实用的烘干被子等)，是一种新型干衣机。有下列几种形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣机

　　在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式，热效率提高，结构简单，性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似。

　　2）低能耗空气冷凝柜式干衣机

　　为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气。性能与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相似。

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣机

　　用水而不是空气冷凝高温排气。其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似。

　　4）余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高。与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样，将是干衣机市场的主要产品。

　　上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗。

　　三、目标市场分析和竞争地位

　　1、目标市场和需求：

　　（1）国内市场：

　　1）国内城市市场

　　在大中城市，干衣机有着很大的市场潜力。我国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达1500万台，主要在城市。干衣机年销售很少。干衣机价格比洗衣机稍低，平均1000人民币左右，以一台洗衣机配一台干衣机计算，干衣机年销售可达150亿。加上1.9亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量，市场极为可观。

　　现在消费者对干衣机有很强的需求，主要原因是：

　　A、健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的追求，干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比。

　　B、部分地区光照不足(典型的如重庆)；在北方有一段时间的冰冻时间(典型的如北京)；在南方潮湿天较长(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾晒的方式不足以保证干衣需求。使用干衣机则能全天候快速干衣。

　　C、工业化带来严重的烟尘污染，使晾晒的衣物附满尘屑细菌。使用干衣机无此问题，有利于减少各种疾病的传播。

　　D、目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干，一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台。使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能。使用干衣机，可以“解放”阳台。对于高收入家庭来说，一个漂亮的阳台，可以美化住宅，改善住环境；对于中低收入家庭来说。一个实用的阳台可以作为多种用途，如改建成小书房等，大大改善住房条件。所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著。

　　E、城市管理的需要。我国许多主要城市化巨资美化市容，但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”，在很大程度上破坏了市容。按照已经实施的《上海市市容卫生环境管理条例》，在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物，都属违规之举。其他主要城市也陆续出台相同的管理条例。要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机。所以干衣机就将成为许多人的必须品。

　　F、大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观，增加房产价值，希望不在阳台上晒衣物。同样要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机。

　　G、个人隐私的需要。有些衣物不宜公开晾晒，适合使用干衣机。

　　H、我国主要城市土地很紧张，不得不大量兴建高层住宅，高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便，不封闭大风也使晾晒衣物很困难，需使用干衣机。

　　I、老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒，需使用干衣机。

　　目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机，一般功能比较简单，体积小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干时间长(两小时左右)，排气简单(有的直接排在室内)，烘干效果不好(因体积小导致皱折不能去除)，应用不佳(需大量干衣时很不方便)，效益不高(一般作为辅助手段，不能放弃自然晾晒，所有自然晾晒引起的问题都还在)，不能满足消费者需求。主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制，同时在我国平时一次干衣量较少，需用小型干衣机而引起上述问题。另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但热效率最低、干衣时间很长，容量小，也无法大量推广使用。

　　现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水，效率为60%左右。降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器，避免干燥过分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(国内三口之家一次洗涤量)，含水大约2千克，耗电约2千瓦时(部分负荷下耗电更多)。每周洗三次，年耗电336千瓦时，年费达200元人民币，相比自然晒干(零成本)花费太高，也不符合环保要求。

　　干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干，现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力。

　　这个市场很大，需求多样化，核心是节能和高性价比，因此低能耗干衣机能够满足要求。

　　2）国内农村市场

　　我国洗衣机在农村还不普及，大多数农村的生活水平还很低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾晒为宜，干衣机近期没有市场。

　　3） 国内集团消费

　　旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求，且日常使用频率很高。虽然使用干衣机可以大幅度提高服务水准，但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低。用户主要使用的是直排滚筒式干衣机(蒸汽或电加热)，空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大。这个市场相对比较单纯，核心是节能和迅速干衣。大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便，所以低能耗干衣机大有可为。

　　（2）国外市场

　　此市场是一个巨大、复杂的市场。对大多数发展中国家，干衣机还是奢侈品，没有大的市场。对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点(能耗高等)，市场不能打开。除美加外，在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机。以下是几个典型市场的简单分析：

　　1）美国市场

　　在美国干衣机非常普及，几乎家家都有。干衣机的耗能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱(不计空调)。干衣机在美国得到普及的主要原因是：

　　A、绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都不允许在室外晾晒衣物。尽管有些地方(如加州)全年阳光灿烂，所住独栋屋花园广大，也不能在室外晾晒衣物。即使可以室外晾晒，也有鸟类的干扰。

　　B、干衣机具有省时、省力、蓬松等优点，还具有杀菌、防尘、保色功能。

　　C、干衣机的价格不高，比洗衣机稍低。干衣机的'能耗虽较高，但美国能源很便宜，平均年费不到100美元，普通家庭都能承受。

　　D、住房宽敞，大都有洗衣房，安装使用干衣机没有问题。

　　E、衣物大都可以在干衣机中烘干。其他高级衣物则用干洗。

　　美国主要使用的是直排滚筒式干衣机，能源主要是电和天然气。使用天然气的干衣机比较复杂，价格高30%左右，但在美国天然气比电便宜很多，功率也大，所以是节能的一个主要手段。近年来美国天然气价格上涨很快，增加了不少支出。直排滚筒式干衣机的能耗最少，效率达70%，但很难再提高，也无法进行废热利用。干衣机从室内大量吸入空气，加大了空调的能耗，实际能耗更高。使用中的一个主要问题是需排气管。许多家庭的排气管较长并且转几个弯，造成排气不畅影响干衣机工作，特别是排气管易堵塞清洁很困难。空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管，因为能耗大、容量小、干衣时间长所以使用不多。柜式干衣机则很少，刚刚开始出现一种高档衣服干衣机，功能简单但售价很高(800美元)。这个市场主要是新旧更替，年需约800万台，市场容量很大，消费能力很强。

　　2）欧洲市场

　　欧洲国家与美国一样，生活水平高，干衣机普及率大约30%到40%。但欧洲国家住房条件不如美国，老房子多，面积不大，所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场。柜式干衣机在北欧有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于气候温和，在使用干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能源。这个市场即有新旧更替需求，未开发的消费市场也很大。

　　3）日本市场

　　日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒干，加上能源价格高，所以日本的家庭干衣机普及率不高，在25%左右，室外晾晒很多。而日本洗衣机主流是波轮洗衣机，因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多。最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干。这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机，市场容量大，消费能力强，但较难进入。

　　4）台、港、新加坡市场

　　台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣且衣服数量不多，衣服容易晾干。现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出，因此使用干衣机不方便、不经济。所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬，干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不相称。对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大的需求，潜在市场很大。

　　综上所述，国内外干衣机即有市场和潜在市场很大，对干衣机有各种需求，现在的干衣机水平不高，不能满足大多数消费者的要求。

　　2。国内市场干衣机开发的特殊思考

　　在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器，要大量推广使用干衣机，生产者和消费者都需要突破一些传统的思维。

　　（1）我国消费者习惯晒衣服

　　这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的。我国消费者(其他国家一样)在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们，但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所谓的“习惯”不堪一击。

　　（2）干衣机效果不佳

　　我国消费者绝大部分没有用过干衣机，很难比较晒衣服和干衣机的好坏，只是道听途说。少量用过干衣机的消费者，用的大都是比较简单的干衣机(体积、功率小，功能简单，耗电大，时间长等)，反映干衣机不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣机，他们的观点就会改变。

　　（3）衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。

　　干衣机消毒远胜太阳。且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服。

　　（4）干衣机多占地方。

　　如果一个家庭不再晒衣服，则家里的阳台等地方可用于其他用途，事实上利大于弊。特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少，大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果，使用干衣机有很好的综合效益。

　　（6）消费者目前不懂干衣机，市场很小 即使大多数消费者对干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场。关键是没有合适的产品。

　　（7）自然晾晒节约能源，所以不需干衣机。

　　自然晾晒无疑能节约能源，干衣机现在能耗很高，采用自然晾晒是正确的。但如果干衣机的能耗很低，这时能耗的影响就很小了。使用高性能的干衣机就是正确的选择。

　　3、竞争产品和技术

　　（1）现有干衣机技术和产品

　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。干衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相比，普及程度很低。

　　1）直排滚筒式干衣机

　　直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机，在市场上占绝对统治地位。其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气消耗大，直接向室外排气。

　　2）空气冷凝滚筒式干衣机

　　空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的，不从室内吸气。与直排滚筒式干衣机相比，热效率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额很小。

　　3）洗衣/干衣一体机

　　洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但热效率最低、干衣时间很长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符合我国住房小的国情，有一定的市场。

　　4）直排柜式干衣机

　　直排柜式干衣机是很早期的干衣机，有结构简单，维护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷，市场上很少见。

　　（2）自然晾晒

　　自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约(零能耗)，但自然晾晒有许多缺陷，很多时候不能满足要求。

　　四、知识产权

　　核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

　　五、战略和计划

　　我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品。

　　1、产品开发

　　为降低投资，初期仅集中开发一种产品(低能耗柜式干衣机)，取得专利。这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯；通过余热利用和特殊技术能达到非常低的能耗(降低能耗可达90%)，运行成本可为低收入者接受；且可满足晒被子等的特殊需求；可放置于阳台，不占室内空间；结构比较简单，容易开发。国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发，并已在其上作了试验改进，获得了满意的结果。因此早期投资(一年产品开发期)可低至300万人民币。

　　2、产品制造

　　项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者，充分利用其生产能力，进行很小批量生产(100台)，以减少早期投资。

　　3、销售策略

　　（1）短期策略

　　干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市场销售的干衣机存在严重的缺陷(如能耗高等)，无法满足消费者的要求，市场很小。我们的短期策略以开发产品，申请获得专利为主，不过多进入耗资巨大的市场销售。

　　此外应特别重视与政府的合作。以北京、上海为例，两城市均化巨资投入市政建设，并分别面临20__奥运会和20__世博会。干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌，而低能耗系列干衣机是一个很好的选择。政府的强力推进，将大大促进低能耗系列干衣机的开发。

　　（2）中长期策略

　　一旦干衣机市场打开，干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普通的家电。鉴于极大的国内外市场，专利和技术转让将是一个最重要的获利手段，目标是国内外专业制造商。同时也不排除小规模进入市场。

　　六、财务

　　1、投资概算

　　时间一年，投资300万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机，具体清单如下：

　　（1） 租用厂房250平方米。20万。

　　（2） 开发和制做样机： 50万。

　　（3）各类设备、软件和办公设施：30万。

　　（4）人工费和福利津贴：(3名关键技术人员，2名一般技术人员，5名技术工人及行政人员) 100万。

　　（5）运行费(电，水)，及保险，注册，杂费和办公费：30万人民币。

　　（6） 制造100台各类干衣机：30万。

　　（7） 市场和行销：20万。

　　（8） 不可预计费：20万。

　　2、投资需求

　　投资方投资第一期300万人民币，占20%股份。

　　3、收入预测

　　基于前面的市场和竞争分析，我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能，可满足不同消费者的要求，有巨大的竞争优势。在第一年的开发初期，生产100台，以平均每台20__人民币，产值为20万人民币，只是作为市场尝试。第二年以完善设计和专利申请为主，开始技术转让，并开发低能耗滚筒式干衣机。

　　技术转让后的初期市场，保守估计能达到年产10000台，技术转让费每台100元，收入为100万人民币。大规模进入市场后，将占领和大大开拓干衣机市场，保守估计能达到年产10万台(洗衣机年产1500多万台，此处仅以不到1%洗衣机年产计算，不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场)，收入1000万。随著低能耗滚筒式干衣机的开发，最终的市场目标是与世界年产6000万台洗衣机的配套和填补近10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口，这个市场太大太复杂，目前没有进一步探讨的必要。

　　七、风险评估

　　1、技术风险

　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造，风险很小。低能耗干衣机的关键技术是在下列几点：

　　（1）应用新型加热技术

　　（2）机械、电子控制设计以满足各种需求

　　（3）冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要。

　　（4）参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等。

　　（5）应用特殊技术大幅度降低能耗。

　　（6）产品的外观、功能设计。

　　我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能满足低能耗干衣机的要求。

　　潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期。

　　2、商业风险

　　由于低能耗干衣机独特的技术,低能耗干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品，加上巨大的市场需求，我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小。我们认为我们的发展战略非常稳妥，对市场需求和收入的预测是很保守的。一旦产品推出，失败的商业风险很小，损失也不大。

商业计划书 集锦 篇6

　　一、市场分析

　　1、手机市场细分趋势和特殊产品结构

　　从市场表现来看，诺基亚、oppo这类手机高度抢手、供不应求、超高溢价销售的现象，说明已经形成了细分的妇幼客户市场。同样，大学、中学生、白领用英语学习学习手机；老年人手机，大屏大按键，功能简单，使用方便；只能接听和拨出预设电话号码的带追踪功能的儿童手机，也将成为市场热点产品。

　　所以，相对于手机店，在产品战略组合上，同样需要对产品进行细分。很多库存300套以上的手机店经常看到，没有特色产品展示，让客户在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机。主要问题是商家没有做好产品展示的细分工作

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