2024年特色的广告策划方案

2024年特色的广告策划方案（精选28篇）

2024年特色的广告策划方案 篇1

　　一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

　　1、第一个字母A是注意(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

　　2、第二个字母I是兴趣(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

　　3、第三个字母D是欲望(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

　　4、第四个字母A是行动(Action)。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

　　二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

　　三、进行网络广告创意及策略选择 ：

　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

　　2、简洁的广告信息;

　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣;

　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

　　6、设计好网络广告的测试方案

　　四、选择网络广告发布渠道及方式

　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

　　2、网络内容服务商(ICP)：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分;二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些着名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

2024年特色的广告策划方案 篇2

　　一、评估效果

　　(一)从经济效益上

　　广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

　　(二)从社会效益上

　　广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

　　(三)从心理效益上

　　我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

　　与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

　　二、监控的目标和方法

　　(一)监控目的

　　及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。

　　(二)监控内容

　　健力宝品牌知名度

　　健力宝品牌好感度

　　健力宝实际销售量

　　健力宝品牌总体公众形象

　　(三)监控方法

　　网络市场间接调查

　　市场问卷调查

　　(四)监控实施步骤

　　网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

　　市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

2024年特色的广告策划方案 篇3

　　一、健力宝企业情况以及市场情况

　　1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1997年，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。

　　1997年，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。

　　同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20__年以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

　　二、SWOT分析

　　三、产品分析

　　（一）健力宝运动饮料种类:

　　CAN330ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 2.50 PET560ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 3.00

　　CAN330ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.00 PET560ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.50

　　（二）产品品牌形象分析

　　品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

　　品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

　　（三）产品生命周期分析：

　　健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。

　　四、消费者行为分析

　　（一）消费者心中的健力宝

　　上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

　　（二）对目标消费群体的分析

　　总结：

　　把消费者群体定位在12-35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。

　　现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。

　　五、竞争者分析

　　（一）竞争者情况介绍

　　品牌竞争者(运动饮料市场)：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛（1）佳得乐

　　a出品公司：百事可乐b品牌形象与广告策略：

　　广告词：解口渴，更解体渴；我有，我可以；尽玩，尽兴

2024年特色的广告策划方案 篇4

　　一、概述

　　这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

　　1、广告策划：创意、设计、制作及发布;企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作);

　　2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

　　3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

　　4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

　　5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

　　6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

　　广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

　　二、市场情况分析

　　当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

　　广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

　　不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

　　三、广告业务操作流程

　　1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料;

　　2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节;

　　3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价;

　　4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册;

　　5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释;

　　6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下;

　　7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等;

　　8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜;

　　9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

　　四、广告业务分工

　　1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人;

　　2、策划：负责整体方案的规划及报价;

　　3、文案：撰写文字内容;

　　4、设计：根据文字内容配上合适的图片;

　　5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行;

　　6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

　　注：以上分工可兼项。

　　五、人员情况分析

　　1、客服(AE)：主要职责是对外接单，固定1-2人;

　　2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人;

　　3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

　　4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人;

　　5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任;

　　6、财务：会计1人，可请兼职;

　　7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人;

　　综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

　　六、场地情况分析

　　1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米;

　　2、位置：在交通比较便捷的地段。

　　七、办公用具情况分析

　　1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计;一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料;(需配音箱、刻录机)

　　2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌;

　　3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌;

　　4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图;

　　5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等;

　　6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等;

　　7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

　　八、业务情况分析

　　1、目标：

　　1)政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等;

　　2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业;

　　3)承接画册、文件整理等;

　　4)策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等;

　　5)其他制作类项目，以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱);

　　2、方法：

　　1)收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力;

　　2)寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户;

　　3)必要的时候可以刊登一些广告;

　　4)通过网络发布相关信息;

　　九、报价系统分析

　　1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价;

　　2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作;

　　3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

　　十、投资金额分析(以3个月为周期)

　　1、场地租金10000元

　　2、办公用品3000元

　　3、电脑2台7000元

　　4、打印机1台800元

　　5、扫描仪1台600元

　　6、传真机1台1000元

　　7、电话1台800元(含宽带)

　　8、注册费3000元

　　9、其他用品20__元

　　10、流动资金40000元

　　11、合计68200元

　　十一、工作开展步骤

　　1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表;(一周时间)

　　2、公司注册：(10天)

　　3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等(一周时间)

　　4、寻找供应商：落实各种物料的供应商(一周时间)

　　5、业务开展：

　　注：以上工作可同步进行

2024年特色的广告策划方案 篇5

　　一、背景与目标

　　随着冬季的到来，冰雪运动逐渐成为人们关注的焦点。为了推广冰雪运动，提高品牌知名度，我们制定了以下冰雪广告策划方案。

　　目标：通过本次广告活动，提高冰雪运动品牌知名度，增加销售额，并建立品牌忠诚度。

　　二、受众分析

　　我们的目标受众是热爱冰雪运动的年轻人和家庭。他们注重健康、时尚和乐趣，愿意尝试新的冰雪运动项目。因此，我们需要针对他们的需求和兴趣，制定有针对性的广告策略。

　　三、竞争对手分析

　　我们的竞争对手在冰雪运动市场也有一定的市场份额。他们注重品牌形象和产品品质，同时也在不断推出新的冰雪运动产品和服务。我们需要了解他们的广告策略和宣传方式，以便更好地制定我们的广告策略。

　　四、广告策略

　　创意策略：通过创意的广告设计和有趣的广告内容，吸引目标受众的注意力。例如，我们可以制作一些有趣的短片或动画，展示冰雪运动的魅力和乐趣。

　　媒介策略：选择适合目标受众的媒介进行广告投放，如社交媒体、电视、户外广告等。同时，我们也需要考虑不同媒介的投放成本和效果。

　　促销策略：通过促销活动吸引目标受众购买我们的产品。例如，我们可以推出优惠、满减活动等。

　　公关策略：通过公关活动提高品牌知名度和美誉度。例如，我们可以邀请明星代言、举办线下活动等。

　　五、广告执行计划

　　制作阶段：根据广告策略，制作广告设计和内容。

　　媒介投放阶段：根据媒介策略，选择合适的媒介进行广告投放。

　　促销活动阶段：根据促销策略，推出优惠、满减活动等。

　　公关活动阶段：根据公关策略，邀请明星代言、举办线下活动等。

　　六、预算与效果评估

　　预算：根据广告策略和执行计划，制定详细的预算计划。

　　效果评估：通过销售数据、媒介曝光量、社交媒体互动等指标评估广告效果。同时，我们也需要定期对广告效果进行评估和调整。

　　以上是本次冰雪广告策划方案的详细内容，希望能够对您有所帮助。

2024年特色的广告策划方案 篇6

　　活动概述

　　救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的'所有信息完全公开。另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

　　方案可行性分析

　　现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由:

　　一.中介来完成，每次收取的费用为80元左右；

　　二.学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

　　家教中介情况分析

　　1.信息来源渠道

　　2.信息发布渠道

　　3.中介费用收取

　　4.现有竞争分布情况

　　优势

　　1. 报纸上的简短广告；

　　2. 居民小区散发传单；

　　3.过自身的宣传栏；

　　4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

2024年特色的广告策划方案 篇7

　　一、“同心圆”商函广告特点

　　（一）整合效应

　　“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？

　　同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放广告。

　　（三）数据库商函简介

　　邮政

　　名址

　　广告

　　创意

　　广告

　　诱因

　　回复

　　设计

　　回复

　　处理

　　结束

　　企业

　　执行

　　目标受众

　　吸引客户

　　用户接触和流程设计

　　刺激客户

　　对用户反馈回复

　　的跟进和分析

　　活动的实施完成

　　围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

　　我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

　　（四）目标明确

　　1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

　　（五）亲近性强

　　家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

　　（六）操作灵活

　　客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

　　（七）信任度高

　　署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

　　二、发布形式

　　（一）范围

　　1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

　　2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的`数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

　　（二）载体

　　采用邮简信函形式，更庄重高档

　　（三）品牌

　　坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

　　三、价格

　　详见报价单（附后）

　　四、几种表现形式

　　1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

　　2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

　　3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

　　4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

　　5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

　　6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

　　7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

　　8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

　　9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

　　10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

　　11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

2024年特色的广告策划方案 篇8

　　活动名称：

　　“广告与品牌”专题知识交流会

　　活动地点：

　　中华女子学院新楼第十二教室

　　活动时间：

　　12月10日（星期六）下午2：00——5：10

　　主办单位：

　　中华女子学院营销协会

　　活动目的：

　　1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。

　　2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。

　　3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。

　　4、增强各高校社团之间的联系。

　　邀请社团：

　　北京大学营销协会

　　财经大学经济人协会

　　北京航空航天大学经济协会

　　北京航空航天大学管理协会

　　北京对外经济贸易大学

　　北京林业大学管理和商务协会

　　北京农业大学求职协会

　　北京理工大学

　　会议主题：

　　名牌的创立发展与广告的作用

　　广告，销售与品牌

　　广告能增加品牌的价值

　　电视广告与名牌的树立

　　广告与品牌销量

　　品牌忠诚度与广告

　　品牌的市场占有率

　　会议形式：

　　以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。

　　活动流程：

　　时间 内容

　　2：00—3：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告

　　3：00—3：20 现场互动交流

　　3：20—3：30 茶歇

　　3：30—4：30 学生报告

　　4：30—4：50 现场互动交流

　　4：50—5：10 教授做总结报告

2024年特色的广告策划方案 篇9

　　主题：

　　水资源的保护与节约

　　目的：

　　1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

　　2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

　　3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的.生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　目标对象：

　　1. 广大公众;

　　2. 污染水资源的厂商、企业;

　　3. 对于水资源改善具有影响力的部门;

　　使用场合：

　　1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2. 网络传播

　　3.户外传播

　　实施方案：

　　电视：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

　　2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

　　3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

　　4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

　　5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

　　屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

　　6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

　　7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

　　8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

　　平面报刊

　　方案一由企业赞助举行公益设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络。

　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外和报刊，由媒体或企业赞助。

　　建议列入事项：

　　赞助公司的LOGO、创意制作方LOGO、刊登的媒体名字。

2024年特色的广告策划方案 篇10

　　一、内容提要

　　“低碳环保”已经成为全球的热名词，大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。为了唤起大学生对“低碳环保”的关注，本策划书分析和总结了大学生“碳足迹”的现状，并结合低碳环保的理念。如果每个大学生从小事做起，从自身做起，相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时尚。

　　低碳环保公益广告只有当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时，才能形成社会力量来共同保护人类生存环境。每个人在低碳环保路上前进的一小步，在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。

　　本策划书包括情况分析、广告分析、创意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次公益广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

　　二、情况分析

　　(一)环境分析

　　1、环境问题。近年来，我国的经济社会发展取得了显著成就。与此同时，人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出：人口老龄化加快，对流动人口缺乏行之有效的管理，自然资源短缺，环境污染严重，城市交通拥挤，城市基础设施相对落后，资源利用效率低，等等。

　　2、相应政策。某某年哥本哈根气候变化会议的召开，以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式——“低碳经济”呈现在世界人民面前;而在某某年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保。“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳发展”、“低碳社会”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一个角落。

　　(二)低碳环保概况分析

　　1、“低碳环保”的含义

　　低碳环保，英文为Low—carbon green。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳生活是一种低能量、低消耗，低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。

　　2、大学生的“碳足迹”

　　(1)衣。很多大学生为了追赶潮流，不停地买衣服。特别是女同学爱美、爱买衣服，在买衣服前，不问自己是不是真的需要这样一件衣服，买回来之后又不穿。

　　(2)食。很多大学生浪费粮食现象严重，有的馒头咬了一小口，有的菜就根本没吃过就倒掉了。另外，很多大学生用餐使用一次性饭盒、一次性筷子。而且，很多大学生在节日、生日时大肆请客吃饭，互相攀比。

　　(3)住。

　　①照明。建筑物的照明负荷一般约占整个建筑物用电负荷的30%左右，高校的教学楼、图书馆是用电大户。教室、图书馆里白天自然光线很好时也依然开灯。教学楼经常出现一个大教室里只有几个人然而风扇电灯全开的现象，教室里没人的时候电灯仍然没有熄灭。占位现象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有书没有人。

　　②用水。很多大学生浪费水资源现象严重。在教学楼、食堂、公共厕所等地，我们都常常能看到“细水长流”，造成很大的浪费。在宿舍，一些大学生习惯开着水龙头洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不拧紧水龙头。

　　③上网。有些大学生，为了自己的QQ能够获取更高的“小太阳”级别，长时间挂在网上或手机上。另外，一些大学生整天沉迷于上网玩游戏、看电影等，不仅浪费时间，也造成了严重的能源浪费。

　　④行。很多大学生出门一般是坐公车，更有甚者坐计程车。另外，为了方便，很多大学生往往喜欢乘电梯，而很少走楼梯。

　　3、低碳环保的效益。

　　1、少搭一层电梯，减少0、218公斤的二氧化碳;少开一小时的冷气，减少0、621公斤的二氧化碳。

　　2、随手将使用完毕的电器用品的电源关上，每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。

　　3、不用电脑时以待机代替屏幕保护，每台台式电脑每年可省电6、3度，相应减排二氧化碳6千克;每台笔记本电脑每年可省电1、5度，相应减排二氧化碳1、4千克。

　　4、调低电脑屏幕亮度，每台台式电脑每年可省电约30度，相应减排二氧化碳29千克;每台笔记本电脑每年可省电约15度，相应减排二氧化碳14、6千克。

　　三、广告分析

　　(一)目标市场

　　在目标市场的选择上，我们选择由局部到整体的目标市场，共分为三级目标市场：

　　第一级目标市场：广州地区高校

　　第二级目标市场：广东省各地高校

　　第三级目标市场：全国各地高校

　　(二)广告目标

　　此次广告宣传策划本着“低碳环保 ，绿色校园”原则在各大高校中进行宣传。通过这次广告策划，让大学生更加关注低碳环保的问题，具体来说就是让各高校大学生形成低碳环保的意识并努力将之付诸行动。

　　(三)定位策略

　　1、广告定位

　　广告诉求以情感诉求为主，并且用“低碳环保“的概念进行推广，以环境恶化所带来的灾难及痛苦作为引起共鸣的切入点和渠道，以感性地向目标受众传达公益广告的概念。

　　2、广告对象定位

　　根据低碳环保公益广告的定位，我们的广告对象是各高校大学生群体。

　　原因：

　　(1) 大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。

　　(2) 随着高校扩招，大学生越来越多，假如每个大学生代表一个家庭，那么每个大学生低碳生活，就能带动每个家庭加入低碳环保公益广告的阵营。

　　3、广告对象分析

　　大学生

　　年龄17-25

　　社会地位知识分子

　　情绪情感丰富多彩

　　生活方式现代、时尚

　　四、创意设计

　　(一)广告推广语

　　1、校园生活千姿百态，一切从低碳环保做起。

　　2、低碳环保，我的生活我做主。

　　3、在微时代里，我们是微碳族。

　　4、减少校园的碳足迹，增加校园的氧含量。

　　5、低碳环保，全校总动员。

　　(二)电视广告脚本

　　1、《低碳环保在哪里》

　　镜头一：晚上九点三十五分，“铃铃铃……”，下课铃响了，同学们纷纷收拾书本走出课室。终于，同学们都走光了，教室里的电灯全部都还亮着。突然，一个男同学跑了回来，却是忘了课本在教室里。当他再次离开教室时，他检查了一下自己的东西，自言自语地说：“书本带了，水杯也拿了，应该没有东西落下了。”环顾了四周一下，他又再次扬长而去。唯有电灯，还在亮着。

　　字幕：你走，或者不走，电灯都亮在那里，低碳环保在哪里?

　　镜头二：饭堂里，一个女生在打饭，“阿姨，我要鱼、鸡肉、牛肉丸”。她打了一盘满满的菜，坐下来吃时，忽然想起：我最近要减肥呢。于是，她就随便扒了几口饭，就把剩下的大部分饭菜都倒掉了。

　　字幕：你吃，或者不吃，饭菜都倒在那里，低碳环保在哪里?

　　镜头三：宿舍里，一个女生手机提着大袋小袋，刚刚逛街买完衣服回来，她放下东西，立刻就去行李箱里，把一些旧衣服拿出来扔掉了，还颇为自得地说：“旧的不去，新的不来。”

　　字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳环保在哪里?

　　2、《低碳生活，是一种生活态度》

　　画面一：一个女生，她去饭堂买早餐时，阿姨用一个大胶袋给她装一只小面包，而她却递过去自己带的饭盒，微微笑了一下。

　　画面二：在校道上，他接到了一份宣传单，她没有把它扔掉，而是收集起来当草稿纸，用完后再拿去废品回收站;

　　画面三：她和朋友出去聚餐，吃多少点多少绝不浪费，一张纸巾分成四份用。

　　字幕：低碳环保，只是一个小小的动作，你也可以!

　　(三)广告文案

　　文案一：

　　美好校园，从低碳环保做起。节约一度电，可以减排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以减排0、2 千克CO2;少用10 双一次性筷子，可以减排0、2 千克CO2。一点一滴，在乎你的举手之劳。雁过留声，人过不留“碳”，低碳生活要从自身做起。

　　文案二：

　　今天，你偷菜了吗?

　　今天，你织围脖了吗?

　　今天，你低碳环保了吗?

　　节约每一滴水、节约每一度电、少用一次性制品、双面使用纸张、回收废电池……低碳环保生活方式并不是多么复杂的事情，就是这样一个简单的动作或习惯就能实现，更是“绿色时尚”的展现，何乐而不为?

　　低碳环保，绿色校园，大学就是真正的象牙塔。

　　文案三：

　　我们忘不了因企业肆意排放废水、废气导致的血铅超标儿童那无辜的眼神;我们忘不了由环境污染引发疾病人们无助的表情;我们忘不了全球气候变暖海平面上升让美丽小岛开始生命倒计时的凄凉……

　　警钟已经敲响了，我们要立刻行动起来，用真心与诚心将这些危险尽量地消除和减少。只有做到低碳环保，我们才可以拥有踏实的现在和美好的未来。

　　(四)创意活动设计

　　1、活动设计方案一

　　(1)活动主题：“擦掉你的碳足迹”

　　(2)活动时间：20__年6月8日上午9:00至下午2:00

　　(3)活动地点：华南师范大学石牌校区

　　(4)活动内容及行程安排：

　　9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容

　　9:30-10:30 大学生们巡视校园，捡起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

　　10:30-11:00 有关领导对此次活动作总结，并倡导大学生们随时随地做到低碳环保，随时随地实现低碳环保。

　　2、 活动设计方案一

　　(1)活动主题：“低碳环保先锋”

　　(2)活动时间：20__年7月5日上午9:00至下午2:00

　　(3)活动地点：广州大学城

　　(4)活动内容及行程安排：

　　9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容。

　　9:30-10:30 展开低碳环保知识竞赛活动。

　　10:30-11:00 展开低碳环保意见征集活动、

　　11:00-11:30 有关领导向低碳环保知识竞赛活动和意见征集活动的获奖者颁奖

　　(5)奖项设置

　　低碳环保知识竞赛：一等奖1名(奖金500元);二等奖2名(奖金各300元);三等奖3名(奖金各100元);入围奖共50人(各精美礼品一份)。低碳环保意见征集“最佳建议”奖10名(奖金各200元)。

　　五、媒介策略：

　　(一)目标对象的媒介接受习惯

　　在日常生活中，大学生们主要来往于宿舍、教学楼、运动场和食堂等。大学生比较关注娱乐性、时尚性强的媒体，如网络、杂志等，电视、报纸。

　　(二) 广告媒介选择策略

　　1、电视媒体

　　作为大众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面。生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。

　　2、网络媒体

　　网络的信息量之大、增长速度之快、传播范围之广是其他媒体所无法比拟的。

　　作为网络用户的主体，青年群体，尤其是大学生对使用网络的依赖程度逐渐增大，其传播范围也非常广泛，不受时间和空间控制，费用较低更关键的是选择其直达目标受众效果好。

　　3、广播媒体

　　广播能够把信息即时地传到四面八方，速度快、覆盖面广，广播是声音媒体，其主持人的音质、语气、谈吐以及播音风格经常会形成自己独特的风格，对受众产生独特的吸引力并使之在一定程度上产生参与感，因而更接近于面对面的人际交流，具有较强的亲和力。

　　4、报纸媒体

　　报纸的读者最多，能辐射到更多的人，而且报纸的可信度高，简便灵活，信息详尽，成本低，还便于数据的存查。

　　5、杂志媒体

　　杂志媒体的对象明确，认同集中，而且阅读期限长，接触频次多。另外，杂志的印刷精美，富有吸引力。

　　6、户外媒体

　　由于户外媒体的面积一般比较大，形象鲜明，而且位置又多选择在交通要道，所以容易引起人们的注意。户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性，信息容易被认知和接受。

　　(三)广告媒介宣传策略

　　媒介广告媒体广告内容

　　电视CCTV1在《焦点访谈》插播15秒广告，时间为20__、5——20__、7 两个月

　　广州电视综合频道在合家欢剧场插播15秒广告，时间为20__、8——20__、9 一个月

　　高校食堂视频在高校校园新闻之后插播30秒广告，时间20__、9——20__、11两个月

　　网络高校网站学校网站首页 对联式广告 200某300 pi某els 隔周共四周。

　　广播高校广播台在新闻栏目之后插播15秒广告，时间为20__、9——20__、11两个月

　　报纸高校校报1/8版 、彩色、规格：12某16 版面：A2 时间：20__年6月——20__年11月，各时间段4次

　　杂志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 为期半年， 重点对目标区域的广告投放。

　　户外灯箱、车身在广州市，为期六个月，大学城和城市主要干道站点、线路。

　　六、广告预算

　　广告预算主要分为广告媒体购买费、活动策划费以及其他费用，具体费用计算如下：

　　广告媒体购买费CCTV1：30万 广州电视台：19万 高校食堂视频：20万 高校广播台:10万 高校校报：7万 《青年文摘》：5万 灯箱、车身：15万

　　活动策划费总的活动费用：1万

　　其他1万

　　合计108万

　　七、广告效果评估与预测

　　(一)广告评估

　　采用抽样调查的方式，在不同的高校、不同的年级里进行抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，并根据信息反馈及时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分，以达到更好的广告效果。

　　(二)广告预测

　　从广告的社会效果来看，它是一则公益广告，它的目标受众是高校大学生，号召大学生们能自觉做到低碳环保，并影响更多的人加入低碳环保的大军。

　　从广告心理效果来看，通过媒体各种形式的宣传，让“绿色时尚”更好地得到诠释的同时加深大学生们对低碳环保的理解，让他们认识到环保是一种生活态度，并发自内心地热爱低碳环保。

2024年特色的广告策划方案 篇11

　　第一部分背景分析

　　改革开放以后，我国现代工业高速发展。然而发展的同时也带来了日益严重的环境问题，先污染后治理的路子没有根本的扭转，环境状况依然严峻。随着人类开发和建设速度加快，人类对自然资源的破坏也在加剧，我国每年自然资源的种类和数量在急剧减少，而人类生产生活对自然资源的需求量却在逐年增加，这就形成了矛盾。我国环境问题日益严重，已经成为制约我国社会经济发展的一个主要问题

　　第二部分广告策略

　　一、广告目的

　　通过广告宣传，把环保意识植入公民大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，人们自觉的保护环境和地球资源。

　　二、广告对象

　　所有公民，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，有利于培养正确的价值观、科学观、世界观。

　　三、广告诉求

　　保护环境就是保护自己

　　第三部分广告计划

　　一、广告创作

　　（一）平面广告内容画面：系列广告二幅：

　　⒈工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形成人的一对黑色的肺叶。⒉忘了关的水龙头流出来的是源源不断的血液。广告语：珍爱生命，保护环境。

　　（二）社交媒体广告

　　发起“我转发，我承诺”的微博、微信、人人网活动。让几个热门官微对配有以上平面广告的微博、状态进行转发，并增加转发热度进入首页收获更多关注。

　　（三）电视广告

　　画面：工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形成人的一对黑色的肺叶，忘了关的.水龙头流出来的是源源不断的血液，光秃秃的土地上，众多的树桩幻化成成了骷髅的可怕形状。一个小孩躲在黑暗里瞪大眼睛惊恐地望着一切。

　　旁白：当世界变成了地狱，你又能躲在哪个角落里哭泣？广告语：珍爱生命，保护环境。

　　二、广告投放

　　电视广告投放时间晚间七点到十点之间（全家观赏电视节目期间）；社交媒体软文广告集中在三餐时间及晚上，其余的时间也可；平面广告投放于人流量大的区域户外广告牌，车体广告等。

2024年特色的广告策划方案 篇12

　　一. 市场分析

　　(1).营销环境分析

　　1.宏观环境分析

　　a 总体经济形成

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

　　b 总体的消费态势

　　欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

　　我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

　　c 产业发展政策

　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

　　d 相关政策,法律背景

　　国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

　　e 市场文化背景

　　从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

　　2.微观环境因素

　　a 市场构成。

　　在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

　　XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

　　在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市场构成特争。

　　在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

　　哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

　　c 营销环境的规纳和总结

　　优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

　　劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

　　机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

　　威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　二.产品分析1 产品特征分析

　　小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

　　2 产品质量分析

　　小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

　　3 产品价格

　　小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

　　4 生产工艺

　　小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

　　5 外观与包装

　　包装上没有什么新意。

　　6 以同类产品作比较

　　(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

　　而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

　　小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

　　以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的'过度阶段。

　　7 目标市场定位

　　小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

　　小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

　　产品分析规纳和总结

　　优势：小麦王的优势为自身成本优势。

　　劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.

　　机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

　　威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

　　三.消费者分析1分析消费者总体。

　　现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

　　2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

　　朋友聚会和生意宴会上比较多。

　　3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a适合本产品消费群的构成。

　　消费群体年龄为：24—40岁.

　　收入状况为：1000—3000元/月.

　　性别：男性多余女性.

　　文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

　　购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

　　购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

　　b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

　　c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

　　购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

　　购买时间：多为中餐和晚宴。

　　b.现有消费者态度。

　　1. 消费者对本产品认识还比较低。

　　2. 对本产品的指

　　3. 名

　　4. 购买程度，

　　5. 并不

　　6. 是很高，

　　7. 在多数酒店里，

　　8. 有推销小姐。

　　9. 对本产品使用以后，

　　10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，

　　11. 有较好的评价。

　　四.企业和竞争对于竞争状况分析。

　　1. 企业在竞争中，

　　2. 所处什么地位。

　　哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

　　2. 企业的竞争对手

　　竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

　　3.竞争对手的基本情况，

　　燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

　　青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

　　华润则依托香港总部的大力支持，不断的

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